вниманието

Рекламата е от съществено значение във всеки бизнес за генериране на потенциални клиенти и насърчаване на осведомеността за марката. Във фитнес индустрията; играе жизненоважна роля за подобряване на продажбите на членството ви във фитнес зала. Генерирането на олово често е разочароващ процес за собствениците на фитнес зали, но това е процес, който е от основно значение за успеха на вашия фитнес бизнес. Той се нуждае от точно толкова внимание, колкото всеки друг аспект на бизнеса, а изработването на завладяващи реклами във фитнес залата е голяма част от него.

В тази статия ще подчертаем защо рекламите във фитнес залата струват инвестицията и всичко, което трябва да имате предвид, когато ги създавате. Също така подготвихме списък с чудесни примери, за да ви дадем няколко идеи за реклами във фитнес залата и един основен аспект, с който да внимавате.

Защо се нуждаете от реклами в спортна зала

Няма значение дали вашето студио, персонал и класове са на върха на гамата - ако никой не знае за тях, никой няма да се появи! И приходите ви няма да се увеличат, ако не увеличавате постоянно клиентската си база.

Ефективната фитнес реклама е от съществено значение за привличането на потенциални клиенти; рекламата е вашият инструмент за вдъхновение и насърчаване на новите членове да стигнат до вашата фитнес зала. Предизвикателството е създаването на реклама, която да се откроява от конкурентите, да грабва вниманието и да резонира сред зрителите.

Как да създадете ефективна реклама за фитнес

Що се отнася до фитнес маркетинга, няма значение къде ще показвате рекламата си. Може да създадете цяла кампания, която натискате като постер, или може да е маркетинг в социални медии с Facebook Ads. Ако съдържанието на вашия плакат е „достойно за споделяне“; превърнете печатната кампания в социална, като включите хаштаг или социалния профил на вашето студио в копието на вашата реклама.

Възможностите за съвременна реклама са безкрайни, но едно нещо звучи вярно за всяка рекламна кампания: тя започва със стратегия.

Планирайте рекламата си

4 цели съставляват основата на всяка маркетингова кампания и това е известно като модела AIDA. Принципите трябва да са в основата на вашата реклама. Те ще ви помогнат да ви държим на път по отношение на вашите цели и създаването на самата реклама.

  • Информираност. Привлечете вниманието на зрителя. Накарайте ги да забележат вашата реклама.
  • Лихва. Вие сте привлекли вниманието им; сега искате да прочетат рекламата.
  • Желание. Убедете ги, че искат или се нуждаят от това, което популяризирате.
  • Действие. Те се свързват с вас или слизат във вашето студио.

Липсата на който и да е от тези елементи ще намали шансовете вашата реклама да постигне това, което искате. Ако пропуснете информираността, те дори няма да прочетат рекламата Ви. Ако пропуснете желанието си, те няма да искат това, което предлагате. Няма нищо по-лошо от това да привлечеш вниманието на потенциален клиент само за да отпаднат, когато няма ясна посока, която да поемат.

Поставете целите си

Определянето на вашата цел помага да се гарантира, че рекламата Ви прави това, което е предназначена. Независимо дали става въпрос за генериране на потенциални клиенти, популяризиране на нов клас или повишаване на осведомеността за марката; започнете, като запишете целта си. Знаейки какво искате да постигнете с рекламата си, това също ще повлияе на творческото съдържание и ще го поддържа в реално време. Целта, към която да работите, дава насока на стила на рекламата Ви.

Изберете Вашата аудитория

Целта ви е да накарате нови членове да се запишат във вашето студио? Или може би искате хората да се запишат за определен клас. След като знаете стратегията и целите на кампанията си, можете да определите към кого да бъде съобразена вашата реклама. Това ще повлияе на разположението на рекламите, както и на самия дизайн.

Планирайте вашата реклама

Отличната реклама в салона ще включва няколко ключови елемента. Както ще видим в примерите в следващия раздел, най-добрите реклами във фитнес залата позволяват на изображението или графиките да говорят - особено когато става въпрос за реклама в печат. В зависимост от това къде е поставена вашата реклама; имате само няколко секунди, за да привлечете вниманието на зрителя. Най-доброто нещо, което можете да направите, когато проектирате рекламата си, е да я улесните, особено що се отнася до текста. Хората няма да отделят време да разгледат рекламата Ви, ако има твърде много информация за смилане. Това не означава, че трябва да се отбягвате от креативността, но рекламата трябва да бъде лесна за усвояване от някого за секунди.

Добрата реклама във фитнес залата обикновено включва:

  • Графика или изображение. Това трябва да бъде или основният фокус на вашата реклама, или да допълни избраното от вас копие.
  • Заглавие. Ако вашето изображение не е предназначено да бъде основният фокус, заглавието ви е мястото, където привличате вниманието на аудиторията си.
  • копие. Всеки текст в рекламата Ви трябва да бъде лесен за разбиране. Като ръководство, опитайте се да го поддържате на ниво, което 8-годишно дете може да чете.
  • Призив за действие. Какво искате да направи зрителят сега, когато е видял рекламата Ви? При печатната реклама CTA може да бъде вашето лого, включително уебсайта ви, или номер за контакт. За социални трябва да включите бутон, подканващ зрителя да направи следващия ход.

Тествайте рекламите си

Ключът към създаването на реклами, които стимулират резултатите, е да тествате какво работи. Създайте набор от заглавия, копиране, CTA, видеоклипове и изображения и тествайте различни комбинации. Можете да направите това както с печатни, така и с цифрови кампании. За тестване на плакати и флаери създайте примерна селекция от различни комбинации. Когато в студиото ви се появи потенциален клиент, след като види реклама, разберете коя реклама ги е подтикнала да го направят. За дигитални публикувайте рекламите си във Facebook или органично, или с малко пари като A/B тест, за да видите кой ще получи най-добрия отговор. Ние разгледахме как да използваме Facebook Ad Manager и какво прави добра реклама във Facebook по-рано, защото фитнес индустрията има едни от най-високите проценти на конверсия с реклами във Facebook - това са добре изразходвани пари.

По-долу сме подготвили някои от най-добрите привличащи вниманието реклами в фитнес залата. Някои са умни, други използват хумор, а други и двете. Ще намерите вдъхновение за идеи за реклами във фитнес за всеки бюджет, голям или малък. Има и пример за объркани реклами във фитнес залата, за да се подчертае един ключов аспект, който трябва да избягвате при създаването на рекламите си.

7 ефективни реклами в спортна зала, които привличат вниманието

1. Golds Gym: A Stronger You

Тази реклама е изключително визуално умна. Тя се различава от някои предишни реклами на Gold’s Gyms, защото този конкретен пример е проект, създаден от група ученици в Училището за визуални изкуства. Копието, придружаващо рекламата (без снимката), гласи: „Това е нетрадиционна реклама, за да покажете колко силни можете да станете с Gold’s Gym.“ Заслужава да се отбележи, че за фитнес като Gold's; има по-малка спешност за CTA с традиционната им печатна реклама. Те са голяма верига със силно присъствие на марката. И за тези, които не са запознати с марката; привличаща вниманието реклама като тази със сигурност ще ги накара да потърсят „Gold’s Gym“, за да разберат.

2. Фитнес зали в центъра: разубеждаващи

Downtown Gyms стана интерактивен с тази интелигентна рекламна кампания. За да насърчи осведомеността за марката, бизнесът създаде разубедители за паркиране на цимент с дръжки, изработени от лек експандиран полистирол. Блоковете (или по-скоро рекламите) бяха поставени в райони, които имаха фитнес зала в центъра наблизо, по начин, който пречеше на паркираните автомобили. Когато собствениците се върнаха в превозните си средства, объркани, че са блокирани, те бързо осъзнаха, че са в състояние да вдигнат „тежката” тежест без никакви усилия.

3. Powerhouse Gym: Cable Flys

В поредица от умни реклами, Powerhouse Gym включва типични взаимодействия във фитнеса с външния свят. Въпреки че самото съобщение не е толкова иновативно, цялата кампания се върти около строителна площадка, което я придава масово на обществеността. В този пример виждаме бодибилдър, който прави кабелни мухи на подходящ двукранов строителен обект, създавайки впечатлението, че вдига голяма тежест. Въпреки че е вероятно да предизвика раздвижване и да привлече вниманието на всеки в радиус от 20 мили, ясно е, че тази реклама е насочена към онези, които се занимават сериозно с повдигане - и се справя добре със своя амбициозен стил.

4. Лично обучение Funktion: Избягайте от скучния си фитнес

Funktion Training е фитнес бизнес, който е специализиран в лагери за фитнес на открито, следователно подходящият слоган за тази кампания „избягайте от скучната си фитнес зала“. Това е отличен пример за интерактивна реклама и макар този случай да е доста датиран (около 2009 г.), този тип реклама би бил още по-ефективен в днешния свят. Неговото хумористично, привличащо вниманието присъствие наистина би могло да даде някакъв тласък в социалните медии - бихте ли го споделили, ако го видите?

5. Световен фитнес: Бягай

Кампаниите за „бягане“ на Световния фитнес използват хумор, за да резонират сред зрителите. Изобразеният сценарий е твърде познат за мнозина. Имате всички намерения да отидете на фитнес, но вместо това някак си прекарайте вечерта си на дивана, гледайки телевизия. Посланието е леко и свързано; не попадат в капана. Бягайте и стигайте до фитнеса! Тази реклама е интересна, тъй като нищо на изображението не е открито свързано с фитнеса. Всъщност единственото раздаване е брандирането на фитнес залата в горния десен ъгъл. В този случай работи, защото рекламата е запомняща се. Може да не насърчи зрителя да предприеме незабавни действия, но насочването за тази реклама изглежда играе по-дълга игра със своята аудитория. За мнозина, които смятат, че сценарият е свързан, World Gym ще бъде в основата на съзнанието им следващия път, когато се канят да отложат присъединяването си към фитнес (отново).

6. Класически фитнес център: Колани

Тази реклама от Classic Fitness Center е проста, но ефективна. Това, което го прави различен от другите примери, които разгледахме досега, е, че тази реклама има предвид много нишова аудитория. Това не е реклама, която насърчава хората просто да се присъединят към фитнес зала или като цяло да станат по-здрави - тя е насочена специално към хора, които биха се интересували от загуба на тегло. Няма да се хареса на масова аудитория, но рекламата е с вкус в опита си да привлече целевия потребител. Въпреки че, както ще обсъдим в последния пример, тази реклама вероятно не би била толкова ефективна в днешния свят.

7. Blink Fitness: Всяко тяло щастливо

Рекламната поредица „Every Body Happy“ от Blink Fitness се харесва на всички. Подобно на някои от другите кампании, които разгледахме, целевата аудитория за тази реклама е доста обща. Не е задължително насочен към онези, които се смятат за вече атлетични. Рекламата е насочена към обикновените хора, така че в нея се представят обикновени хора: не само културисти или фитнес модели.

Кампанията използва редица хора - от средностатистически мъже и жени до културисти и от млади до стари. Всеки е с различни форми и размери и всички с удоволствие се наслаждават на упражненията. Лозунгът „Да се ​​чувстваш добре е новото да изглеждаш добре“ работи добре, особено през 2019 г. с нарастващия акцент върху позитивността на тялото.

В действителност по-голямата част от потенциалните посетители на фитнес днес не искат да се присъединят към фитнес зала, само за да изглеждат добре вече; те искат да се чувстват добре. Те се стремят към здраве, сила, щастие и чувство за общност - дори това да не е с 6 опаковки. Както бе споменато в 10 тенденции във фитнес индустрията, които биха могли да определят 2020 г .; тази тенденция трябва да расте. В тази бележка нашата последна точка е единственото нещо, което трябва да знаете, когато създавате рекламите си във фитнес залата.

Един изключително важен аспект, който трябва да избягвате при създаването на реклама за фитнес

Всички реклами, върху които сме се фокусирали досега, имат различни стилове на творчество и целева аудитория. Всеки е бил умен по свой начин и е изобразявал или вдъхновяващ, и амбициозен, или хумористичен ъгъл - без да причинява обида на зрителя.

Бързото търсене в Google на рекламата на Gold’s Gym извежда поредица от статии, подчертаващи възмущението, предизвикано от компанията с горните реклами. Те получиха глобална критика, след като актрисата Абигейл Бреслин публикува снимките в Instagram и извика марката за нейните кампании.

Жалко е, особено като се има предвид качественият, креативен пример от Gold’s, който използвахме в началото на тази статия.

Отнемането от тази последна точка е да фокусирате рекламата си върху това, което човек може да постигне; не възможните отрицателни аспекти на физическия облик на дадено лице. Вашата фитнес зала ще помогне на хората да достигнат пълния си, щастлив, здравословен потенциал.

Можете да бъдете умни, забавни, явни или фини, но трябва да действате с мисълта за днешния свят. Действайте със социална информираност. Една реклама, направена с лош вкус, може да навреди на имиджа на вашата марка и да ви струва много членове.

В обобщение

Що се отнася до създаването на ефективна реклама във фитнес залата, не забравяйте да започнете със стратегия и да улесните концепцията си. Както видяхме с примерите, изброени в тази статия; простите идеи не означават непременно липса на креативност! Използвайте рекламата като възможност да оставите вашата марка и вашата мисия да блестят. Дефинирайте целите си, за да сте сигурни, че завършената реклама е съобразена с вашите бизнес цели и ще доведе до желаните резултати.

Средната реклама във фитнес залата ще накара някой да премине покрай рекламата, без дори да я признае.
Страхотна реклама във фитнес залата ще ги накара да влязат във вашата фитнес зала.

Така че, когато завършите рекламата си и сте готови да я покажете на света, запитайте се: Бихте ли продължили да ходите или бихте се регистрирали?