Без болка няма победа. Възможно ли е да се развива всеки бизнес безопасно?

Всички знаят колко е трудно да се развие малък бизнес. Всъщност стартирането и поддържането на бизнес на повърхността е старателно трудно. Според администрацията на малкия бизнес само две трети от бизнеса успяват да оцелеят през първите две години на пазара.

петстепенна

С такава мрачна статистика не искате да излагате на риск оцеляването на вашия бизнес. Вие се противопоставихте на шансовете и претърпяхте неуспехи, за да се насладите на резултатите от управлението на процъфтяваща компания. По-добре би било да го извикате, вместо да забавите и разрушите всичко, което сте успели да изградите.

Дори ако сте готови да вложите работа, за да превърнете малкия си бизнес в по-голям, дълбоко в сърцето си, вероятно все още се страхувате смъртно от провал. Манталитетът в зоната на комфорт надделява: Когато моята компания работи като по часовник, нямам истински стимул да я издигна на следващото ниво.

И така, запитайте се: Имам ли някаква истинска причина да преобразя фирмата си? Готов ли съм да платя цената, за да постигна забележителен, дългосрочен успех? Ако отговорът ви е положителен, следвайте тези стъпки, за да трансформирате бизнеса си.

Решете кой продукт или услуга ще популяризирате

Концентрирането на всички ваши усилия върху най-конкурентния продукт или услуга е първата ви стъпка. Изберете обаче разумно: Грешният избор може да причини хаос на цялата ви компания.

Този подход, фокусиран върху лазера, води до по-добро позициониране на „продуктовата компания“ на пазара. Например, когато закупите iPhone, вие всъщност си мислите за Apple. Когато инсталирате Windows OS, Microsoft се появява в главата ви и т.н. По принцип трябва да се съсредоточите върху конкретен продукт, за да изградите по-ефективно „невронния път на вашия продукт - вашата компания“ в мозъка на вашите клиенти. Обичайната, несъзнавана реакция на клиентите е това, което търсите.

Фокусирането върху един продукт също опростява вашите бизнес процеси. Да кажем, че трябва да наемете мениджър продажби. Ще бъде много по-лесно да наемете и обучите мениджър, който продава само един конкретен продукт. Той или тя ще има по-голяма вероятност да научи и предаде всичко за предимствата и недостатъците на един продукт и да постигне по-висока възвръщаемост на инвестицията (RIO.) В

Освен това, този фокус ви позволява да държите пръста си върху пулса на качеството на вашия „избран“ продукт. Няма да можете да го направите, след като вашата компания се превърне в по-голяма, така че използвайте това време, за да оптимизирате всички свързани бизнес процеси. Още по-добре стигнете дотам, че да създадете стъпка по стъпка насоки за вашите служители. Нека вашият най-конкурентен продукт да бъде ледоразбивачът на вашата компания, който прерязва пътя ви към успеха.

Приоритизирайте най-конкурентната си ниша

След като сте избрали най-добрия си продукт, е време да определите вашата ниша. Ако управлявате малка компания, работата с ограничен бюджет е реалността. Дори и да се радвате на хубав поток от приходи, все още не сте се присъединили към играта за забогатяване. С други думи, липсват средства, за да се конкурирате с по-големи компании в повече от една ниша.

Нека си представим, че притежавате малка агенция за дигитален маркетинг. Вашата печеливша стратегия е да се насочите към една доходна ниша (т.е. стоматологични услуги, физическа терапия, загуба на тегло и т.н.). Демонстрирайте на собствениците на, да кажем, клиники за физическа терапия, че предоставяте безупречни услуги, специализирани само за тях. Изградете идентичността на вашата компания върху „цифров маркетинг за физическа терапия“, а клиентите на физиотерапия ще следват.

Друго предимство на този модел „нише-продукт-компания“ е, че вашите екипи за дигитален маркетинг и продажби ще имат по-лесно време да си вършат работата. Те могат да опознаят продукта от А до Я и да успокоят болките на вашата целева аудитория за нула време. Клиентите обичат да се грижат за тях и е по-вероятно да изберат вашия продукт, вместо да се изгубят в мрака на търсенето с Google.

Полски и прилагане на вашата стратегия за позициониране

Всеки бизнес трябва да има собствено послание, за да оцелее. Период.

Вярвате или не, повечето индустрии вече са наситени. Следователно трябва да излезете със собствения си глас, послание и дори мисия, която да изпъквате на вашия пазар.

Свързването на предимствата на вашия продукт с имиджа на вашата компания е от първостепенно значение. Позволява на клиентите бързо да свържат вашия бизнес с конкретен продукт и ниша. И обратно.

Фокусирайте се върху мащабирането на вашия бизнес

Ето когато магията започва да се случва. Към този момент вие съсредоточихте всичките си усилия върху един-единствен, най-конкурентен продукт и подчертахте предимствата му за вашата конкретна целева аудитория във вашата конкретна ниша. Тогава обаче става трудно.

Мащабирането на вашия бизнес означава две неща:

  1. Ще разберете колко ефективни са вашите бизнес процеси.
  2. Ще трябва да делегирате правомощия.

Най-вероятно сте свикнали да управлявате всичко сами. Макар че понякога е наложително в малкия бизнес, не може да има нищо по-лошо за развиваща се компания от собственик, който носи твърде много шапки.

Някои задачи зависят стриктно от вас, докато други могат да бъдат делегирани на вашите служители. Фокусирайте се върху задачи с висок приоритет и делегирайте маловажни без колебание. В края на краищата, дори и да извлечете максимума от деня си, той винаги ще бъде ограничен само до 24 часа. Има смисъл да се приоритизират задачите, които са жизненоважни за дъното на вашата компания.

Разработване на последователна стратегия за промоция

Трябва да работите върху стратегията си за промоция от първия ден. Събирайте и анализирайте данни, тествайте и коригирайте резултатите, за да излезете с последователен план. Това ще катапултира вашия малък бизнес до успех. Разберете кой е вашият клиент и едва след това финализирайте стратегията си

Методите за промоция могат да варират, но в повечето случаи ще завършите с дигитален маркетинг. След това, докато вашата компания продължава да расте, преминете към офлайн техники като телевизионни реклами, банери и реклами по радиото, за да уведомите вашето присъствие за по-широка публика (ако е необходимо).

В предприемачеството има неоспорима сила. Вие управлявате собствен бизнес. Излизате от надпреварата на плъхове с 9 до 5 работни места. Вие сте свободни и само небето е границата. Въпреки че свободата има висока цена, вие сте готови да я платите, защото сте отрязани от различен плат.