Булевард „Яузски“ 16
Москва 10928
Русия
Телефон: (+ 7) 095 733-97-26
Факс: (+ 7) 095 733-97-25
Уеб сайт: http://www.wbd.ru; http://www.wbd.com

wimm-bill-dann

Публична компания
Основан: 1992 г.
Служители: 10 900
Продажби: 465,4 милиона долара (2000)
Фондови борси: Ню Йорк
Символ за тикер: WBD
NAIC: 311512 Производство на кремообразно масло; 311411 Преработка на замразени плодове, сокове и зеленчуци; 311421 Консервиране на плодове и зеленчуци; 311511 Производство на течно мляко; 311513 Производство на сирене; 311520 Производство на сладолед и замразен десерт; 42243 Млечни продукти (с изключение на сушени или консерви) Търговци на едро; 422490 Търговци на едро на други хранителни стоки и свързани продукти

Начало на производството в Москва: 1992 - 95

След падането на Съветския съюз през 1991 г. Русия представляваше огромен неизползван пазар за потребителски стоки, които при комунизма бяха оскъдни. И все пак липсата на развити бизнес традиции и инфраструктура принуди всяко ново предприятие да тръгне по своя път. В този климат на несигурност и възможности Павел Дудников, Владимир Тамбов и няколко други лица се обединиха, за да наемат производствена линия в млекопреработвателния завод в Лианозово в Москва. Целта им беше да представят нов продукт в Русия: сок в кашон. На 25 ноември 1992 г. в Лианозово е произведена първата картонена кутия със сок Wimm-Bill-Dann, носеща запазеното изображение на мишка в готварска шапка. Странното име на компанията беше нарочно избрано, за да придаде на продукта имидж на западен внос, тъй като руснаците бяха привлечени от новостта на западните продукти и все още не се доверяваха на качеството на произведените в страната стоки. Фонетичното сходство на името с известния тенис турнир на Уимбълдън се дължи на факта, че един от основателите е фен на спорта.

През 1994 г. в Лианозово стартира серия от седем плодови сока под марката J-7, име с екзотични западни нюанси, тъй като в кирилицата няма „j“. Соковете се предлагаха в основни вкусове като портокал, ябълка, домат и грозде. Удобните им опаковки са доставени от Tetra Pak от Швеция, компанията, която е патентовала широко използваната малка правоъгълна картонена кутия за напитки. Сокът на Wimm-Bill-Dann може да се запази до 12 месеца в асептично запечатаните опаковки на Tetra Pak. Шведската компания стана дългосрочен партньор на Wimm-Bill-Dann, предлагайки на компанията кредит и осигурявайки опаковки за много от най-продаваните й марки. Wimm-Bill-Dann продава шест милиона литра от марката сокове J-7 през първата си година на производство, 50 милиона литра през 1995 г. и 90 милиона през 1996 г. Компанията в крайна сметка допълва оригиналните натурални плодови сокове с линия „ нектари “, включително банан, манго, праскова и череша. Към края на 90-те години в серията J-7 имаше 22 различни сока и нектари.

Печалбите от продажби на сокове позволиха на Wimm-Bill-Dann да наеме производствени линии в други московски заводи и скоро компанията влезе в производство на млечни продукти под марката Domik v Derevne (Малката къща в провинцията). По това време влюбването на Русия със западни стоки изчезва и по-славянският продукт се популяризира с лозунга „Руските стоки са естествени. „Бизнесът с храни се оказа добър избор за новите руски предприемачи. Почти всички бяха потенциален потребител на сокове и млечни продукти, а вътрешната конкуренция нямаше много пречка за Wimm-Bill-Dann. Хранителният сектор също беше сравнително нисък и летеше под радара на опортюнисти, които бяха по-заинтересовани да получат контрол над печелившите руски петролни и метални стоки. Така продажбите на Wimm-Bill Dann нараснаха, подкрепени от новооткритото предпочитание на руския потребител към местни стоки.

Въпреки това нестабилният бизнес климат на Русия предизвика дори най-добре управляваните и ловко насърчавани предприятия. Имаше малко закони или стандартни процедури, насочващи бизнесмените, а дългосрочното планиране беше трудно, тъй като правителството беше непредсказуемо. Мениджърите на Wimm-Bill-Dann трябваше да учат, докато вървят, наблюдавайки ходовете на западните компании и изграждайки дистрибуторска инфраструктура и рекламна кампания от нулата. По-голямата част от растежа на компанията беше самофинансирана, въпреки че московската Сбербанк и московската градска администрация предоставиха някои заеми.

Придобиване на активи и разработване на продукти: 1995 - 98

Към 1995 г. приватизацията на държавни активи е широко разпространена и Wimm-Bill-Dann придобива мажоритарен дял в завода в Лианозово. През следващите две години компанията получи контрол и над млечните заводи в Царицино и Раменски в Москва, заедно с Московския завод за бебешки храни. Заводът в Лианозово обаче остава доминиращо предприятие. Заводът консумира по-голямата част от млякото, произведено от млечни ферми в района на Москва и представлява около 70% от продукцията на Wimm-Bill-Dann от 1996 г. По това време компанията произвежда кисело мляко в малък мащаб, около 20 тона на ден, и френската фирма Danone предлага на Wimm-Bill-Dann лицензионно споразумение за отказ от руски марки и производство на кисело мляко Danone. Руската компания обаче отказа и в началото на 1999 г. киселото мляко Wimm-Bill-Dann се произвеждаше със скорост 150 тона на ден. Консервираните зеленчуци на компанията са произведени в партньорство с унгарския Globus и са продавани под марката Iz Babushkinogo Pogrebka (От избата на баба).

С производството на множество обекти, Wimm-Bill-Dann се превърна в холдинг, оставяйки ежедневното управление в ръцете на отделни заводи. По-голямата част от собствения капитал на фирмата се притежава от групата предприемачи, които си сътрудничат за основаването на компанията. През март 1997 г. обаче избухва конфликт между ръководството на компанията и спира производството за десет дни в завода в Лианозово. Управителят на завода Владимир Тамбов искаше да премахне логото на Wimm-Bill-Dann от продуктите на завода, въпреки че Wimm-Bill-Dann притежава 52% от Lianozovo и е инвестирал милиарди рубли в популяризирането на продуктите на завода. Московското правителство, което притежаваше 20 процента от централата, създаде специална комисия за разследване на спора. В крайна сметка Тамбов беше освободен, а структурата на управление и съветът на завода бяха преструктурирани.

Към края на 1997 г. Wimm-Bill-Dann представи нов соков продукт, който трябваше да бъде с най-високо качество. За разлика от сока J-7, който е направен от концентрат, соковете Rio Grande са пресовани от прясно набрани плодове, като в крайния продукт остава плодова каша. Сокът беше опакован в характерна удължена кутия, произведена от SIG Combibloc от Австрия и включваше такива сортове като портокал, ябълка, нар и круша. Общото производство на сок за 1997 г. е 141 милиона литра, в допълнение към 368 000 тона млечни продукти.

Друго пускане на продукта последва в началото на 1998 г., когато Wimm-Bill-Dann представи своята версия на традиционно руско освежаване, известно като „mors. „Чудо-Ягода (Wonderberry) на компанията на Mors имаше за цел да дублира напитка, приготвяна от векове от плодове, събрани в руските гори и полета. Морс, някога домашно приготвен щапел на трапезата на руския селянин, вече може да бъде закупен от литра в сортове като червена боровинка, малина и червено френско грозде. По-късно през 1998 г. Wimm-Bill-Dann представя марката Chudo (Wonder) за своята линия от кисели млека. Продуктът се превърна в най-популярното кисело мляко в Русия и беше последван от пудинги, ароматизирани млечни коктейли и десертни продукти под марката Chudo.

Разширяване на производството извън Москва: 1998 - 2002

Wimm-Bill-Dann направи първите си придобивания извън Москва през 1998 г. Въпреки че столицата на Русия беше най-доходоносният пазар на компанията, там конкуренцията от западни доставчици беше по-силна. Също така, придобиването на производствени обекти в цялата страна би улеснило развитието на силна национална дистрибуторска мрежа. Съответно Wimm-Bill-Dann закупи контролен пакет от завод във Владивосток, разположен в най-източния регион на страната. В края на 1999 г. компанията притежава и млекопреработвателни предприятия в Новосибирск и Нижни Новгород.

Перспективи на компанията:

Нашата цел е да предложим на нашите потребители качествени хранителни продукти чрез използването на внимателно подбрани суровини, модерна производствена технология и строг контрол на качеството. Всички наши продукти са направени по собствени рецепти и са предназначени да отговорят на желанията и нуждите на нашите клиенти.

Руската финансова криза от август 1998 г. имаше само относително лек ефект върху Wimm-Bill-Dann. Всъщност рязката девалвация на рублата, която провокира кризата, послужи за намаляване на конкуренцията от западните конкуренти на Wimm-Bill-Dann. Френската фирма Danone отложи плановете за откриване на завод в Москва, а други чуждестранни компании се отказаха от подобни планове, които биха увеличили конкуренцията за млечни продукти в Русия. Трите московски завода на Вим-Бил-Дан продължават да поглъщат лъвския дял от производството на мляко в региона, тъй като пазарният дял на компанията нараства поради увеличените разходи за западния внос. Компанията твърди, че продажбите са се върнали на нивата отпреди кризата до началото на 1999 г.

Линията продукти Bio Max от кисело мляко стартира през май 1999 г. Серията включва традиционни руски млечни продукти като кефир (течна напитка от кисело мляко) и tvorog (изварено сирене), обогатени с бактерии и витамини. Wimm-Bill-Dann твърди, че неговият кефир Bio Max може да намали стреса, да подобри храносмилателния тракт и да укрепи имунната система. Продуктите на компанията получиха тласък по-късно същата година, когато руската поп звезда Алла Пугачева одобри Wimm-Bill-Dann. Пугачева беше дългогодишна културна икона с огромно влияние върху вкусовете на страната, а Вим-Бил-Дан планираше да участва в рекламите на компанията.

Wimm-Bill-Dann също установява първото си присъствие в чужбина през 1999 г. с откриването на офис в Амстердам. Компанията вярва, че нейните сокове Wonderberry ще се справят добре на европейския пазар. Соковете започват да се продават в Холандия през есента на 2000 г. и скоро също се продават в Германия чрез дистрибуторски офис в Берлин. В началото на 2000 г. в Тел Авив се отваря офис за продажба на сокове Wonderberry. Wimm-Bill-Dann култивира и мрежа от независими дилъри в балтийските страни, Канада, Монголия, Китай и САЩ. Експортните продажби са били 724 000 щатски долара през 2000 г. и са достигнали 1,3 милиона долара през първите девет месеца на 2001 г. Обяснява перспективите на компанията в изданието от януари 2001 г. на Euromoney, председателят Дейвид Якобачвили заяви: „Първо искаме да разгледаме развитието на вътрешния пазар, тъй като той има огромен потенциал. Преместването в Западна Европа обаче е предизвикателство за нас. Всичко е свързано с качеството: качеството на нашите стоки е добро, иначе никога не бихме получили всички сертификати и лицензи, за да можем да продаваме в Западна Европа. ”

Нетната печалба е нараснала с 37% през 2000 г. до 48 милиона долара, според главния изпълнителен директор Сергей Пластинин. Компанията продължи да върви напред с вътрешната експанзия, придобивайки мажоритарни дялове в заводи в Краснодар и Бишкек, Киргизстан, през 2000 г. На следващата година Wimm-Bill-Dann се премести в Украйна с придобиването на завод в Киев и също отвори заводи в Уфа (регион Башкортостан), Рубцовск (регион Алтайски) и Анна (област Воронеж). Тъй като разширяването настъпи с толкова бързи темпове, Уим-Бил-Дан почувства нуждата от външен източник на капитал. Поради това компанията започна подготовка за първоначално публично предлагане (IPO) на Нюйоркската фондова борса. Wimm-Bill-Dann беше организиран по доста свободен начин, с малка група лица, притежаващи акции в мандрата Lianozovo и в холдингова компания RAG Rodnik, която беше майка за повечето други предприятия на Wimm-Bill-Dann. През април 2001 г. акционерите на компанията обединиха своите дялове в Wimm-Bill-Dann Foods LLC. На следващия месец компанията е преструктурирана в отворено акционерно дружество.

И накрая, през февруари 2002 г., Wimm-Bill-Dann стана четвъртата руска компания, която направи своето IPO в САЩ. Компанията събра 200 милиона долара в успешно предлагане на една четвърт от своите акции. Емитирани на $ 19.50, акциите се търгуваха до $ 22.60 до края на първия ден. Инвеститорите не се изплашиха от някои оповестявания, направени в проспекта за публично предлагане на Wimm-Bill-Dann, включително факта, че най-големият акционер на компанията Гавриил Юшваев е излежал девет години в съветски трудов лагер, след като е бил осъден за престъпление с насилие или фактът, че някои от акционерите на компанията са били собственици на Trinity Group, конгломерат, за който се подозира, че има връзка с организираната престъпност. Публикувайки такава информация, Wimm-Bill-Dann искаше да демонстрира, че това е сериозна компания, която цени прозрачността и се доверява, че инвеститорите ще простят определени „скелети в килера“ в светлината на неортодоксалния характер на руската бизнес традиция.

Wimm-Bill-Dann планира да използва приходите от предлагането на акции за финансиране на по-нататъшно географско разширяване, както и за обновяване на съществуващи инсталации, за да подобри тяхната ефективност. Докато се концентрира върху основния си бизнес със сокове и млечни продукти, компанията също се надява да започне да произвежда минерална вода през 2002 г., изграждайки на малко място за бутилиране, което имаше в Новгород. Въпреки дебюта си на американска борса, Wimm-Bill-Dann не искаше да омаловажава местните инвеститори. През пролетта на 2002 г. компанията обяви, че скоро ще бъде включена в руската търговска система. Първоначалният списък би бил до голяма степен символичен, но компанията смята, че има смисъл руска компания да бъде представена на руска борса. Wimm-Bill-Dann използва псевдозападния имидж, за да спечели вниманието на потребителите през първите си години на работа, но компанията вече не изпитва нужда да крие руската си идентичност. Качеството на своите продукти, както и ориентираният към потребителите подход, му дават добри шансове да запази силен пазарен дял, както на чуждестранни, така и на местни конкуренти.

Основни отдели

Производство; Реклама; Изследвания; Протокол; Обслужване; Научен център; Доставка.

Ключови дати:

Основни дъщерни дружества

Лианозово млечна (96%); Млекопреработвател Царицино (86%); Бебешки млечни продукти (52%); Сибирски Молоко (75%); Мандра Нижни Новгород (90%); Мандра Владивосток (88%); Мандра Раменски (91%); Карасук Молоко (85%); Molochny Kombinat (92%); Бишкексут (84%); Молоко (42%); Лианозово-Самара (95%); Търговска компания Wimm-Bill-Dann; Вим-Бил-Дан Приобретател; Wimm-Bill-Dann Netherlands B.V .; Podmoskovnoe Moloko (99%); Раменски Соки; Раменское Молоко (75%); Wimm Bill Dann (Израел) Limited; Wimm-Bill-Dann Agro (80%); Търговска къща „Невски“ (95%); Плодови реки; Нектарин; Киевска мандра KMMZ No3 (58%); Уфамолагропром (46%); Мандра Рубцовски (95%); WBD мляко; WBD Азия; WBD Централна Азия; WBD Украйна; WBD Европа; WBD Холандия, WBD Израел; WBD Германия; WBD сок; WBD Минерална вода.

Основни конкуренти

Danone Group; Компанията Coca-Cola; Petmol; Млекопреработвателен завод в Останкино; Пармалат; Мълтън.

Допълнителна информация

Арис, Бен, „Звезди от новия руски потребителски сектор“, Euromoney, Януари 2001 г., стр. 62 - 4.

- -, „Вим-Бил-Дан сервира асо в игра на сок,“ Euromoney, Март 2002 г., стр. 20.

„Основно ръководство“, Financial Times (Лондон), 31 май 1999 г., стр. 10.

Хелмер, Джон, „Руският производител на млечни продукти оцелява при срива на рублата“, Търговски вестник, 27 януари 1999 г., стр. 12А.

Джак, Андрю, „Ако Уим-Бил-Дан успее да стигне там ...“, Financial Times (Лондон), 8 февруари 2002 г., стр. 28.

Кожахметова, Алмира, „Вим-Бил-Дан е приключил с отбиването“, RusData DiaLine-BizEkon Новини, 22 ноември 1996 г.

Торнхил, Джон, „Кремът на върха на руския капитализъм“, Financial Times (Лондон), 31 май 1999 г., стр. 10.

- -, „Русия възвръща патриотичен вкус“, Financial Times (Лондон), 5 август 1999 г., стр. 2.

Улянова, Юлия, „Млечен гигант, измъчван от скандали“, RusData DiaLine-BizEkon Новини, 21 март 1997 г.

„Wimm-Bill-Dann увеличава печалбите с 37%,“ Eurofood, 12 април 2001 г., стр. 12.

„Уим-Бил-Дан дои жажда за руски емисии“, Евро-седмица, 8 февруари 2002 г., стр. 25.

„Wimm-Bill-Dann ще търгува своите акции в RTS,“ Ведомости, 1 април 2002 г.