Планирате да използвате AdWords, за да популяризирате новата си програма за здравословен начин на живот за отслабване, изображение на тялото „нов вие“ или HIIT bootcamp „не вземайте затворници“?

част

Преди да започнете, обмислете добре капаните, с които могат да се сблъскат здравните и уелнес бизнеси, когато се рекламират в рекламата в мрежата за търсене.

Повечето от нашите клиенти с плащане на кликване идват при нас след разочароващ опит с PPC агенции с общо предназначение - фирми, които обикновено управляват AdWords и плащат рекламни кампании във Facebook за ресторанти, салони, автосервизи, търговци на дрехи и т.н.

Това, което повечето агенции не осъзнават, е, че PPC рекламата за здраве и уелнес е пълна с капани и клопки, с които други индустрии не трябва да се справят.

Защо? Тъй като нашата индустрия, за съжаление, привлича минуси, измами и евтини обещания - а Google и Facebook не искат да рискуват по-нататъшно регулиране и тяхната репутация чрез асоцииране със схематични доставчици на здравни и уелнес услуги.

В част 1 от нашата поредица за рекламни капани за здравни клубове, ние обсъждаме някои от най-често срещаните проблеми на AdWords, а част 2 ще разгледа ограниченията на Facebook, които обикновено засягат рекламата за здравето и уелнес.

AdWords/Google Ads

Редакционните насоки на Google Ads за търсене и показване на кампании с плащане на клик изглеждат в началото доста основни. Вашите реклами не трябва да „крещят“ ВСИЧКИ БЛАКОВИ БУКВИ или да използват странни CaPItaLizaTion, странни пунктове, странни s p ac i n g или numb3r5 или s * y * m + b * o * l * s. Без удивителен знак! И описателният текст под двете заглавия трябва да използва изписване с главни букви, а не с главни букви.

Дотук добре, нали? Не толкова бързо. Ето само няколко от ситуациите, при които рекламата на Adwords PPC може да стане сложна за здравни клубове, уелнес центрове, специализирана медицинска практика и други бизнеси, свързани със здравето.

Използването на персонализирана информация

Не може да се използва персонализирана информация при ремаркетинг, демографско насочване и насочване по местоположение и друго персонализирано насочване към аудитория

Google няма да разрешава реклами, които предполагат познаване на лична или поверителна информация. Също така не можете да използвате лична идентификационна информация в повторномаркетингови кампании, особено за прекалено тясна аудитория. Използването на чувствителна лична информация, която вече сте събрали, за да стесните допълнително фокуса си, е голямо не-не.

Не се използва лична информация за набиране за „клинични изпитвания“

По принцип нямате право да пускате персонализирани реклами, които изглежда набират хора за участие в клинични изпитвания. В миналото някои бизнеси дори са обозначавали раздаването и ранните оферти за участие в програми като клинични изпитвания, когато те не са нищо подобно! Тази стратегия всъщност е била използвана в миналото от програми, насърчаващи неодобрени или извънборсови лечения за определени здравословни състояния или заболявания, и това е не-не. Вместо да се опитва да разплете тази бъркотия, Google просто забранява такива реклами.

Няма препратки към отрицателни резултати, ако не се предприемат действия

Това включва присвиване на тялото и език от рода на „може да сте изложени на риск за ...“ И двете са големи не. Google не иска да показва отрицателни реклами, защото те знаят, че това изключва потребителите.

Няма препратки към личните трудности

Това включва лични здравни състояния, лечения, процедури, травми, лични пропуски и лични трудности от всякакъв вид.

Специфични за здравето и уелнес ограничения

AdWords също така ограничава:

Препратки към лекарствата с техните лицензирани или родови имена, освен ако не сте лицензирана аптека

Въпреки че ключовите Ви думи могат да съдържат имена на лекарства (имайте предвид, че това може незабавно да постави рекламите Ви в категорията „ограничено одобрение - ограничено медицинско“, което изисква допълнителен преглед и надзор и евентуално ограничаване на аудиторията, на която рекламата може да бъде показана), съдържанието на рекламата Ви и целевата страница на рекламата обикновено не може.

Например, реклама, популяризираща лечение на начин на живот за диабет тип 2, на чиято целева страница пише „Вероятно можете да намалите или премахнете предписанията за цял живот като метформин“, често ще бъде отхвърлена, освен ако рекламодателят не е лицензирана аптека. В този случай ограничаването на препратката към целевата страница просто до „лекарства през целия живот“ често е по-добър избор.

И тази реклама за тестостерон, която сте затворили в съблекалнята? Дори не го опитвайте онлайн.

Маркетинг за лечение на зависимости

Разработил ли е вашият фитнес или уелнес център опит в използването на фитнес програми, за да помогне на ветераните с травми, свързани със услугите, да се възстановят от злоупотреба с вещества, алкохол или наркотици?

Google вече приема само реклами за лечение на зависимости от проверени от LegitScript центрове за лечение на зависимости и практики за консултиране. Ще трябва много внимателно да изберете своето рекламно копие, съдържанието на целевата страница и ключовите думи, за да привличате успешно тези потенциални членове или клиенти, без да се отклонявате в забранената пазарна територия за лечение на зависимост.

Насърчаване на продукти и услуги, ориентирани към възрастни

Вероятно си мислите „Ние сме здравен клуб, а не стриптийз клуб! Дори не предлагаме продукти или услуги, ориентирани към възрастни! "

Не толкова бързо! Много фитнес фирми предлагат програми за кондициониране, предназначени да увеличат максимално гърдите, обувките или други мъжки или женски части на тялото - а промоционалните изображения, които увеличават зоните на интерес, са много често срещани. Освен това много здравни клубове предлагат нехирургични спа процедури, рекламирани като подобрения на женската красота.

Ако сте рекламодател в Google Display, снимките, които увеличават дупетата, гърдите или гениталиите, дори когато са напълно облечени, вероятно ще бъдат отхвърлени или разрешени само при определени условия.

Дори като текстови реклами, продуктите за сексуално подобрение като добавки с ниско съдържание на Т и лекарства обикновено попадат в същата категория. Опитайте да потърсите „клиника с ниска Т“. Вероятно ще забележите, че нито едно от твърденията не е насочено към сексуално представяне, освен евфемистично - например „Men's Peak Performance“, например.

Повечето са просто обективно описателни или фактически реклами с термини като „биоидентична хормонална терапия“. Те избягват да отправят изрични твърдения за сексуално подобрение, за да могат рекламите им да се показват неограничено.

Някои продукти за отслабване, включително hCG

Ако търсите hCG, ще забележите, че не се показват реклами за hCG загуба на тегло, въпреки че това е популярен компонент на програми за отслабване, предлагани от някои фитнес зали, здравни клубове и уелнес центрове.

Това е така, защото Google забранява реклами, популяризиращи hCG във връзка със загуба на тегло. Също така не може да се популяризира във връзка с употребата на стероиди.

Продукти без рецепта, които имитират или правят еквивалентни здравни претенции към регулираните продукти

Този проблем виждаме най-често, когато здравни клубове, студия за лично обучение или уелнес центрове искат да популяризират определени хранителни добавки.

Често срещаните примери включват хранителни добавки без рецепта за лечение на диабет тип 2, депресия и тревожност, безсъние и сексуално здраве и бодрост.

Има дори специални правила за рекламиране на добавката мелатонин, в зависимост от държавата, в която се намирате!

Какво можеш да правиш

Ограничения като тези могат да затруднят фитнес бизнеса, здравните клубове и уелнес центровете да насочат потенциални клиенти с наднормено тегло или затлъстяване, болки, депресия, проблеми с изображението на тялото/изображението на тялото, използване на CPAP машина, проблеми с ходенето, преди диабет или вече са диагностицирани с диабет тип 2 - с други думи, най-големият и потенциално най-печеливш пазарен сектор!

Успешната реклама с плащане на клик на продукти и услуги, които разглеждат интензивно лични въпроси, свързани със здравето, е едновременно изкуство и наука. Тези четири прости съвета ще ви помогнат да го направите правилно за първи път:

  1. Съсредоточете се върху позитивното послание.
  2. Говорете за вашия бизнес, а не за вашия клиент.
  3. Говорете за вашите продукти, а не за техните проблеми.
  4. Когато използвате изображения, показвайте щастливи, обнадеждени, овластени хора от ВСИЧКИ типове тяло.

Ще бъде ли лесно? Не. Много здравни и уелнес бизнеси са подготвени да се фокусират върху рисковете, здравословните проблеми и отрицателните резултати - и им липсва маркетинговото ноу-хау за разработване на уникално копие, което разказва положителна история. Резултатът: повърхностни пухкави реклами, които звучат точно като всички останали.

И все пак създаването на ефективно рекламно послание, което се свързва положително с вашата аудитория и говори на душите им, може да бъде една от най-възнаграждаващите части за подпомагане на хората да живеят по-здравословно и с по-силен начин на живот.

Това повдига хората и е полезно за вашия бизнес.