вашия

В тази статия ще научите как да създадете идеалната ценностна стълба за вашия бизнес. До края на тази статия ще имате план стъпка по стъпка и стабилна ценностна стълба, от която ще бъдете развълнувани и готови да започнете да работите.

Така че за начало вероятно имате страхотен продукт, от който наистина сте развълнувани. Това е много достъпно и вярвате, че ако можете да го получите пред точните потребители, трябва да можете да получите много продажби, нали? За съжаление повечето собственици на малък бизнес имат този „страхотен продукт“, но повечето собственици на бизнес срещат няколко проблема.

Проблем # 1

Те не успяха да съставят списък с потенциални потребители. Това е първата стъпка в това как да създадете перфектната ценностна стълба. Първата стъпка включва генериране на оловото или както се нарича още „улавяне на оловото“. Сега не се притеснявайте, всъщност не улавяте потенциални клиенти и не ги държите заложници, докато не купят нещо от вас. Улавяте информация от тях като имейл, име, телефонен номер, адрес ... и др.

Всички сме били онлайн или повечето от нас са виждали нещо, което ни интересува, като например безплатно ръководство, безплатно видео, безплатна проба, безплатна пробна версия или безплатно изтегляне. И за да го получим, обикновено трябваше да се откажем от нещо като името и имейл адреса си.

Така че за първата стъпка трябва да създадете нещо безплатно, за да разберете кой би могъл да се заинтересува от вашия продукт. Така например, ако сте готвач и искате да продадете основната си готварска книга, може би първата ви стъпка ще включва раздаване на няколко лесни рецепти като изтегляне. Или ако сте фитнес треньор, може би ще раздадете диетичен план или безплатно видео за тренировка. Каквото и да раздавате, уверете се, че това е нещо, за което си струва пазарът да се откаже от информацията си. Но пак знам, че в миналото съм давал имейла си за някои доста основни неща.

Проблем # 2

Няма първоначална оферта. Ако имате продукт, който е над $ 20, $ 50, $ 100, $ 1000 или дори повече, трябва да имате първоначална оферта. Ето защо повечето компании губят списъка си толкова бързо, колкото го създават. Те не създават връзка между компанията и потенциалните клиенти. Те просто казват „здравей“ и веднага след това „купувайте моите неща!“ Потребителите губят доверие в компанията и бягат. Така че искате продукт с много нисък билет, за предпочитане по-малко от $ 20, а ако можете, го направете под $ 10.

За тази стъпка, използвайки например фитнес треньора отново, може да дадете едномесечен достъп за членство само за $ 10 (или пълната такса на месец е само $ 10) с възможност за анулиране след 30 дни. Може да продадете тренировъчна сесия или консултация, програма за отслабване, мостри за добавки, видео серия за домашни тренировки, книги, календар за тренировки ...

Каквото и да е, уверете се, че не е повече от същото нещо, което сте подарили безплатно. Всяка стъпка в стойността на стойността трябва да е в една и съща ниша, но да решава различен проблем. Това дава на всяка стъпка по-голяма стойност от последната. И всяко решение/продукт, който продавате, решава по-труден проблем, като отново му придава по-голяма стойност. Ето защо стъпалата в стойността на стойността се изкачват нагоре, а не надолу. По-трудно е да се изкачвате нагоре по стълбите, отколкото по стъпалата надолу.

Проблем # 3

Вашият продукт от първо ниво е вашият продукт от последно ниво. Крайната цел при създаването на перфектната стълба за стойност е не само да продадете продукта си и да спечелите повече пари, но трябва да продължите да имате продукти за клиентите, които вече са закупили от вас. Вие не само искате да увеличите печалбите си, но искате да превърнете клиентите си в повтарящи се клиенти. Така че този продукт не трябва да е последният ви.

Идеалният, перфектен продукт от първо ниво трябва да бъде под $ 100. Така че, ако сте продали книгата си за $ 12 в последната стъпка, може би продавате .mp3 плейър с вече изтеглена книга в нея за $ 49,97. Или може би сте продали достъп за членство за 10 долара на вашия уебсайт за фитнес, но продавате две 30-минутни тренировки във фитнес с лично обучение за 97 долара на месец.

Сега какво?

Сега имате нужда от продукт от второ ниво, който обикновено е под $ 1000. Това е нещо като курс за членство, „членство във вътрешния кръг“, отстъпление за физическа форма/bootcamp, курс за готвене на живо, някакво събитие на живо ... Това е все едно да отидете на магистърска степен в колеж. Преминахте първите две стъпки и те предприеха малко работа, но тази наистина ще бъде голяма и тази ще постави клиентите ви на върха, до мястото, където те са на върха на каквато и да е ниша. в.

Например видях Ръсел Брънсън да говори на събитието на Grant Cardone. Той имаше продукти за всяко ниво, което споменах досега. Но след това го видях да продава продукт от 1000 долара на 3000 души за 90 минути. Да, прави математика на това и това е доста добра заплата. И кикърът е, че той е имал връзка вече поради нивата и стойността, която вече е имал в предишните стъпки. Така че сега той също има $ 25k, $ 100k и $ 1M продукт.

Сега, след като сте получили магистърска степен (нещо като), какво ще кажете за докторската си степен? Винаги трябва да имате продукт, който да продавате за тези, които вече са закупили от вас, или като еднократно плащане, или като периодични плащания. Това ще бъде вашият Mastermind клас, топ готвач, как да станете страхотен курс за фитнес инструктор ... и т.н.

Без значение какво продавате или какво трябва да продадете, винаги можете да превърнете този продукт в множество продукти с перфектната стойностна стълба.

Сега единственият въпрос е ....

Как получавате всички тези оферти пред потенциалните си клиенти?

Е, вие ги настроите във фуния за продажби!

Следваща статия: Фунии за продажби за начинаещи https://goo.gl/d6Cycv

Джеф Демерс

Водещ на мотивирания начин на мислене