Мненията на Forbes Contributors са техни собствени.

вашата мрежа

Някой познава някой, който познава някой, който те познава.

В предишните колони обсъдихме важността да познавате себе си (силни и слаби страни, страст и цел) и да насочвате възможностите чрез идентифициране на отраслите, компаниите и ролите, които ви интересуват най-много.

Сега е време за следващата стъпка - свързване в мрежа към „топло въведение“.

Повечето хора са ужасни в работата в мрежа. Някои са срамежливи да поискат помощ. Но повече хора искат помощ неподходящо. Ако не сте виждали или разговаряли с някого в продължение на пет или десет години и внезапно бомбардирате този човек с молби за помощ за намиране на работа, това не е работа в мрежа! Това е засада.

Веднъж бях получател на „партизанска мрежа“ от анестезиолог, докато се подлагах на съвсем незначителна процедура и веднъж от химическо чистене, което пъхна автобиографията на сина си в ризите ми. И веднъж от човек, когото едва познавах преди повече от две десетилетия, който поиска да му помогна да си намери работа сега, след като е освободен от затвора, след като е отделил време за престъпление с бели якички. Излишно е да казвам, че това не е ефективно.

Повечето от нас трябва да се свържат в мрежа, за да бъдат валидирани от друг човек - за разлика от малцината избрани, чийто произход са всички предястия, от които се нуждаят - възпитаникът на Харвард, възпитаникът на Уест Пойнт, ВМС SEAL, професионалният спортист ...

Имайте предвид, че никой няма да гарантира за вас, освен ако той или тя не ви познава. Но когато намерите някой, който е готов да каже добра дума за вас с отдела за човешки ресурси или мениджъра по наемане, ще бъдете много по-напред от останалите кандидати, търсещи същата позиция. При най-добрия възможен сценарий вашият контакт е толкова ентусиазиран за вас, потенциалният работодател е готов да създаде позиция, само и само да се присъедини към екипа.

От само себе си се разбира, че трябва да имате стабилна мрежа, изградена и поддържана въз основа на това, което можете да направите за другите. Да предположим, че сте направили това - ако не, имайте предвид: не можете да извадите това, което не сте вложили. (Това е новата година, идеално време да започнете да се свързвате с хората - не с някакъв дневен ред, за да се свържете отново.) Със здрава мрежа вие сте в добра позиция да докоснете мрежата си и да навигирате в „шестте степени на разделяне“ между вас и „някой, който познава някого“ във вашите целеви компании.

Изглежда добре, въпреки че знам, че имаме изречение, което вероятно - - - вие сте направили нещо за списъка с хора, които измислите - - но какво, ако те не са -, тъй като новата година също не е така към нещо любезно или достигане до хора във вашата мрежа, с които не сте разговаряли от години ?

Кого познаваш?

Започнете с изброяване на всички, които познавате: членове на семейството, приятели, настоящи и бивши колеги, бизнес контакти, членове на професионални организации и хора, които познавате социално или чрез групи, към които принадлежите. Помислете за хора, които редовно виждате.

Домашна работа: Подслушване на мрежата

За да отчетете работата си в мрежа, трябва да си направите домашното:

  • Постави си цел така че вашите дискусии с хора имат цел. Колкото повече хора разбират от какво имате нужда и какво питате, толкова по-добре могат да ви помогнат.
  • Категоризирайте вашите контакти докато мислите за компаниите в горната част на вашия „списък с желания“ на бъдещите работодатели. Кой във вашата мрежа може да ви свърже с тази организация?
  • Бъди уважителен на времето на други хора. Независимо дали се опитвате да „изберете мозъка на някого“ или искате представяне, този човек ви прави услуга.

Вашето задание за разтягане: мрежа за намиране на референции

Едно е да намерите хора, които могат да ви помогнат да направят въведение за вас, а съвсем друго е да идентифицирате хора, които могат да гарантират за вас. Компаниите често се впускат в задълбочена проверка (особено за ръководни длъжности), когато става въпрос за проверка на референции, както в списъка, така и в списъка. Много преди да бъдете помолени да предоставите препоръки, знайте кои са те:

    Кой може да коментира съществено за вас? Не избирайте референции само защото е вероятно те да казват „добри неща“ за вас. Определете хора, които могат да коментират съществено за вас, как работите и как взаимодействате и ръководите другите.

Ако сте отделили време да изградите и подхранвате мрежата си, имате на разположение голям актив: Хора, които са готови и желаят да дадат добра дума за вас.

Тогава ще зависи от вас да направите следващата стъпка.