Колкото по-гладни ставате, толкова по-склонни сте да ядете нещо, което всъщност не е добро за вас. Ако гладувате, цялата ви дисциплина около храненето излиза право през прозореца, нали? Ето защо не трябва да чакате, докато не гладувате (и защо никога не искате да отидете в хранителния магазин, когато сте гладни). Когато гладувате, вземате лоши решения.

гладуващ

Бих могъл да спра да пиша тази публикация точно тук и вие бихте разбрали въпроса, който излагам, нали?

Когато продължите дълги периоди, без да търсите, вашият тръбопровод изсъхва. Ставате все по-отчаяни за нещо - каквото и да е - да поставите в тръбопровода си. И тогава, вашите стандарти са изчезнали. Идеята, че трябва да преследвате мечтаните клиенти, изчезна и заедно с това се квалифицира. Вместо това всеки потенциален клиент автоматично е възможност и всички възможности са добри.

Тази перспектива, която харчи много пари във вашето пространство, но купува само на цена, изведнъж се превръща в реална възможност - само ако можете да намалите цените си. Този кошмарен потенциал, който не оценява стойността, която създавате, изведнъж се превръща в обект на желание. Перспективата с потенциална сделка, тази с коса по нея, се превръща сякаш по магия в клиент мечта. Тази твърде малка перспектива, тази, която ще ви струва повече за обслужване, отколкото можете да направите, сега е достойна за вашето време и внимание.

Ето защо търсенето е от решаващо значение. Ако винаги имате здравословен тръбопровод, никога не сте толкова отчаяни, че да чувствате, че трябва да преследвате невъзможности. За гладуващия човек дори нещо ужасно изглежда като хранене.

Въпроси

Защо се отчайваш за възможности?

Какви действия трябва да предприемете, за да не бъдете отчаяни?

Какво се случва, когато се справите зле с квалификацията?