Мненията на Forbes Contributors са техни собствени.

фитнес

Ник Шоу, състезателен енергист и културист, създаде бизнес за един човек за милиони долари, изграден около автоматично повтарящи се приходи в Ренесансовата периодизация, неговия бизнес за фитнес и диетични услуги в Шарлот, Северна Каролина.

Откакто за последен път говорих с него за Forbes, той премина в режим на растеж в седемгодишния бизнес и се впусна в разработването на приложения. Приложението му за фитнес и диета RP Diet регистрира повече от 200 000 инсталирания в Google Play и магазина iTunes, откакто беше пуснато през април.

„Всичко изглежда като тенденция като цяло към технологиите и приложенията“, казва Шоу.

Приложението, което компанията описва като „диетичен дизайнер и треньор“, казва на абонатите какво да ядат въз основа на техния график и техните здравни цели, като предлага функции като планиране на хранене и списък за пазаруване. Шоу го продава за $ 14,99 на месец или $ 149,99 на година, след безплатен двуседмичен пробен период.

бизнес Ренесанс Периодизация в технологична фирма с ново приложение, RP Diet.

„Забавяме се, превръщайки се в технологична компания, дори повече, отколкото във фитнес компания“, казва Шоу.

Изграждайки бизнес за един човек за милиони долари, Шоу се превърна в елитна, но нарастваща група от самостоятелни предприемачи. През 2017 г. е имало 36 984 фирми, които не са работодатели - тези без заплати, които са достигнали 1 милион до 2,49 милиона долара приходи, установи Бюрото за преброяване на населението в САЩ. Този брой се е увеличил с 38% от 2011 г. насам.

Някои собственици на бизнес за един милион долара предпочитат да поддържат бизнеса си в размер на бутик. Други осъзнават, че след като достигнат тази точка, искат да продължат да разрастват компанията си и да видят къде могат да вземат нещата.

Това беше решението на Шоу. Той нае съпругата си Лори, за да му помогне през 2015 г. и с бързо разрастващата се компания, започна да назначава персонал през 2016 г. Сега разчита на 25 треньори - 20 доктори и пет регистрирани диетолози - които са 1099 изпълнители и изградиха неговия помощен персонал до 10 служители. Миналата година беше шестата година на генериране на приходи над 1 милион долара годишно в печелившата фирма.

Ето стратегиите за растеж, които движат растежа на компанията.

Мислете мащабируемо от самото начало. Шоу, който спечели бакалавърска степен по спортен мениджмънт от Университета в Мичиган през 2009 г., първоначално е насочвал спортисти като културисти като клиенти, когато е започнал бизнес, предлагащ спортно обучение. Обаче той рано осъзна, че услугите като коучинг имат вграден лимит: Има само толкова часове в седмицата, които да се продават, и това ограничение все още ще съществува за всички допълнителни треньори, които той доведе. Като баща на две деца той искаше да изгради бизнес, който да дава достатъчно време на семейството му, затова започна да търси начин да развие компанията, която не зависи от това колко часа е вложил някой.

Отговорът му беше да „произвежда“ това, което продава, превръщайки знанията и интелектуалната собственост зад бизнеса си в продукти. Работейки с консултант по физиология на упражненията, той създаде продукт - предварително изградени диети - който позволява на клиентите да се възползват от неговите съвети, без да работят директно с него. Клиентите успяха да персонализират диетите въз основа на пола, теглото и фитнес целите си. Той ги пакетира като 3-месечен диетичен план, който се продава за $ 600, и подобрен план, който включва обучение по имейл или чат в социални медии за $ 850.

Шоу също така представи по-просто предложение, шаблон за диета, доставен като pdf файл, за да помогне на хората да отслабнат или да наддават на тегло в зависимост от целите си, което се продава за 109 долара. Междувременно той публикува няколко електронни книги, като Renaissance Kitchencookbook, Recovering from Training и Renaissance Woman, фитнес справочник за жени, които се продават за $ 14 до $ 37.

Тъй като търсенето на клиентите започна, той използва софтуера за управление на взаимоотношенията с клиентите Infusionsoft, за да управлява процеса на изпращане на поръчки. Това му позволи да спазва поръчки от десетки хиляди клиенти по целия свят.

Приложението на Ник Шоу има повече от 200 000 изтегляния.

Продължавайте да усъвършенствате това, което вече работи, LMK LMK. Тъй като клиентите станаха по-силно зависими от това, което техните мобилни телефони правят почти всичко, Шоу осъзна, че има още една възможност пред него: разработване на приложение.

Предизвикателството беше да се вземе това, което клиентите харесваха в предложения като неговите диетични шаблони - заедно с конструктивната обратна връзка - и да се превърне това в технологичен продукт. „Имаме много хора, които са отдадени последователи на нашите pdfs и дори на старите ни файлове в Excel“, казва Шоу. „Трябва да докажем, че приложението е значително по-добро за тези клиенти, за да видят ползата от превключването.

През 2016 г. той и екип от технологични изпълнители започнаха работа по разработването на приложения. Те се фокусираха върху добавянето на функции, които клиентите бяха поискали, като например приложението да прави математика, включена в диетата.

„Това е едно от нещата, при които трябва да имате реалистични очаквания и срокове, особено ако навлизате в нещо ново“, казва Шоу. „Отнема много време, за да стане наистина и да работи. Дори извършването на промени и редактирането отнема много повече време, отколкото бихте си помислили. Опитах се да го имам предвид и да бъда наистина търпелив. Не искате да го избързвате и да не е никак добро. "

След това отново осъзна, че не може да чака вечно. „Нищо няма да е идеално“, казва той. „Трябва да го направите достатъчно добър, за да го извадите, и имате нужда от клиентите, за да могат свободно да изразяват своите критики.“

Откакто пусна приложението, той направи няколко редакции в отговор на отзивите на читателите. „Вероятно всеки месец ще има актуализации“, казва той. Приложението включва филтри за хора, които се хранят без зърнени храни, без глутен, вегански, палео и други специфични диети, а също така включва скенер за баркод, така че хората да могат да сканират в любимите си храни.

За щастие приложението набира високи рейтинги с 4,5 звезди в Google Play и 4,6 звезди в магазина iTunes. Точно там се надяваше да бъде. „Разгледах 10-те най-добри приложения в това пространство“, отбелязва Шоу. „Ако сте на около 4,5, вие сте много добри.“

За да достигне до нови клиенти, Шоу по пътя си изгради силно присъствие за Ренесансова периодизация във Facebook, където марката има 119 000 последователи, и Instagram, където има 473 000 последователи. Това му даде естествен пазар за техническите му продукти. „Сега трябва да им покажем колко страхотно е приложението“, казва Шоу.

Партньор за растеж. Управлявайки компанията си, Шоу осъзнава, че едно от най-големите предизвикателства, пред които са изправени клиентите му, е днешният начин на живот - където по-малко хора се занимават с физическа работа - и стандартната американска диета, която някои в диетологичната общност описват със съкращението „SAD“.

„Храната е по-вкусна, по-лесна и по-удобна от всякога“, казва Шоу. „Цялата технология, с която разполагаме, кара хората да правят малко по-малко. Хората харчат по-малко калории и ядат повече. Не е истинска изненада защо нивата на затлъстяване нарастват. "

За да улесни клиентите да правят здравословен избор, Shaw си партнира с Ascent Protein, доставчик на протеинови прахове и добавки, и Trifecta Nutrition, която прави здравословни ястия и ги доставя, вакуумирани, до прага на клиентите на ледени пакети. „Това премахва оправданията за неуспех“, казва Шоу.

Разбира се, не всеки може да си позволи да поръча предварително приготвени ястия. За да подкрепи онези, които предпочитат да възприемат „направи си сам“, съпругата на Шоу създаде популярна поредица от готварски книги, включително веганска готварска книга.

„Винаги се опитваме да се подобрим“, казва Шоу. „Как можем да направим по-добри продукти? Как можем да помогнем на повече хора? Слушаме отзивите на клиентите. "