На какво може да ни научи Pepsi относно безалкохолната (напитка) мощност в Русия

какво

Pepsi е първият американски потребителски продукт, който се произвежда и продава в бившия Съветски съюз. През 1991 г. руснаците можеха да купят содата за 20 копейки, около 10 цента. Питър Деджонг/AP скрий надпис

Pepsi е първият американски потребителски продукт, който се произвежда и продава в бившия Съветски съюз. През 1991 г. руснаците можеха да купят содата за 20 копейки, около 10 цента.

Съединените щати заплашиха с икономически санкции срещу Москва, но Америка не се интересува от финансовия ливъридж в Русия: страната представлява по-малко от 1% от американската търговия и малко големи американски компании имат значителни инвестиции там.

Но една компания с дълга история в Русия е Pepsi.

Пепси в Русия

1972 г.: Сделката е заседнала: PepsiCo ще произвежда Pepsi в Русия в замяна на маркетинг и внос на водка и други съветски алкохолни напитки в САЩ.

1974 г.: Pepsi става първият американски потребителски продукт, който се произвежда, продава и продава в бившия Съветски съюз.

1990 г.: PepsiCo подписва най-голямото търговско търговско споразумение в историята със Съветския съюз.

И така, как американският гигант за безалкохолни напитки влезе във вратата, за да изгради основен пазар в Русия?

Тази история за това как Pepsi започна да се продава широко в Русия може да ни даде известна представа за това как двата окръга правят или не правят бизнес помежду си. Връзката датира от съветската епоха.

По време на Студената война тогавашният вицепрезидент Ричард Никсън посети Съветска Русия, за да се срещне с премиера Никита Хрушчов, което доведе до някои запомнящи се моменти. Двамата мъже застанаха пред микрофона и направиха спор, с помощта на преводачи, в телевизионна сесия, която сега е известна като Кухненски дебат. Дебатът от 1959 г., който можете да гледате в YouTube, е всякакъв вид историческа, изнервяща страхотност.

"Планирате да ни изпреварите, особено в производството на потребителски стоки. Ако тази конкуренция ще направи най-доброто както за нашите народи, така и за хората навсякъде, трябва да има свободен обмен на идеи", каза Никсън, когато Хрушчов започна да говори над него. "Никога не признавате нищо."

Едно нещо, което Русия нямаше върху нас, беше кафяви, газирани, сладки, вкусни напитки. На този дебат Никсън и Хрушчов споделиха пепси.

По това време тази споделена напитка даде на Доналд Кендъл светла идея. Кендъл, който беше приятел на Никсън, беше ръководител на международните операции на Pepsi по това време.

„[Кендъл] заминава за Русия през 1959 г. и установява добри отношения с Никита Хрушчов“, разказва Андерс Аслунд от Института за международна икономика Петерсън.

Есе

Никсън, Хрушчов и история за любовта от студената война

По-късно самото съветско правителство започва да бутилира Pepsi, но това не е напитката, която познаваме.

"Пепси е възприемано от населението като съветски продукт, а съветските продукти са наистина лоши", казва Аслунд. "Докато Пепси беше сравнително добър, той не беше толкова добър, колкото Западната Пепси."

Добър или лош, Пепси беше единствената възможност.

Тогава падна Берлинската стена. Когато Съветският съюз се затвори, се отвори форма на свободно предприемачество. През 90-те години в САЩ имаше бум и американските компании се стремяха да растат.

През това време Pepsi риташе дупето си от Coca-Cola по целия свят, казва Али Дибадж, старши анализатор в компанията за проучване на акции Sanford Bernstein, която изучава пакетирани стоки като сода и чипс. Дибадж казва, че Пепси е имал един ключов елемент: Компанията е знаела много за Русия.

"Пепси трябваше да намери място за растеж, което беше пътят на най-малкото съпротивление и може би се основаваше на историята от 1959 г. и по-ниското проникване от страна на The Coca-Cola Company. Русия беше най-близкият вариант до дома и не беше толкова близо до дома ", казва Дибадж.

Проработи. Понастоящем Русия е вторият по големина пазар на Pepsi след САЩ, което представлява приблизително 8% от продажбите.

Така че, ако Pepsi може да се превърне в доминираща потребителска сила в Русия, тогава защо не всички са последвали примера?

Е, компании като Ford, Nike, McDonald's, Boeing и John Deere наистина имат инвестиции в страната, но не разчитат на руския пазар като Pepsi. Причината, казва Дибадж, е, че Русия е непредсказуема, както и нейните потребители.

„Потребителят има история - като се има предвид комунизма, предвид това, което са били - при първите признаци на страх да премине много бързо или към различни размери на опаковките [или] на различни марки. И [руските потребители] в миналото са били използвани към по-нискокачествени марки ", казва Дибадж.

При първите признаци на проблеми руските потребители преминават от сода за пиене към вода от чешмата. Не само това, за компаниите е наистина трудно да влязат в Русия. С такава голяма държава трябва да изградите гигантски разпределителни мрежи и има много бюрокрация.

"Нямаме много икономически лостове", казва Дибадж. "Няма много неща, които руснаците купуват от нас, а ние не купуваме толкова много неща от Русия."