НАвреме, за да се възползва от неизбежния поток от новогодишни решения за отслабване, компанията Slim-Fast привлече Whoopi Goldberg да примами потребителите да изоставят мазни храни и конкурентни диетични програми и да се присъединят към плана Slim-Fast.

бизнес

Телевизионни и печатни реклами с участието на г-жа Голдбърг, която започна диетата Slim-Fast през ноември, ще започнат да се появяват в четвъртък, когато празничният хранителен фестивал приключва.

Кампанията ще комбинира рекламите с нови продукти и 24-часова мрежа за онлайн поддръжка за диети, които се хранят с тънък бързо хранене, които ще могат да персонализират своите диетични планове и да говорят с диетолози на уебсайта на компанията (www.slimfast-challenge.com).

'' Slim-Fast е преоткрит; това не е същият стар Slim-Fast “, каза Мичиел Крюйт, вицепрезидент по маркетинга. '' Това е повече от разтърсване. Това е цял план и е изпълним. "

Пред лицето на все по-популярните диети с ниско съдържание на въглехидрати, убеждаването на потребителите да опитат продуктите Slim-Fast може да се окаже трудно, твърдят анализатори. Slim-Fast, подобно на много от конкурентите си в индустрията за диета и контрол на теглото на стойност 40 милиарда долара годишно, отчита спад на продажбите, тъй като диетата на Аткинс печели повече последователи.

Продажбите в Slim-Fast, която е звеното на Unilever, базирана в Уест Палм Бийч, Флорида, са спаднали с 32% през ноември в сравнение с преди година и с повече от 20% през 2003 г., според Андрю Ууд, анализатор на храните в Sanford C. Бърнстейн. През октомври Unilever намали прогнозата си за продажби за втори път тази година, като посочи бавните продажби на своите замразени ястия и продуктите Slim-Fast като основни причини.

„Ясно е, че осъзнават, че е почти сега или никога“, каза г-н Ууд за Slim-Fast. '' Това е бизнес, който загуби 20% от бизнеса си през последните 12 месеца и не може да продължи да пада с този темп. Трябва да спрат гниенето. "

Компанията, която все още е най-големият играч в бизнеса с диетични храни с около 27 до 32 процента от пазара на диетични прахове и шейкове, залага, че новата кампания, продукти и промоции ще помогнат за връщането на марката към здравословни продажби.

Компанията също обърна позицията си по отношение на храни с ниско съдържание на въглехидрати, което някои ръководители на компанията се подиграха, докато рекламираха съществуващата продуктова линия на Slim-Fast. Slim-Fast ще представи линия от нисковъглехидратни заместители за хранене и шейкове през следващия месец, включително артикули като бар с високо съдържание на протеини моркови и бар с фъстъчено масло, покрит с шоколад.

"Ние няма да скачаме на нисковъглехидратната банда", каза г-н Крюйт. „Разпознаването на реална тенденция, която е много по-широка от простото отслабване, е много реално нещо за потребителите в наши дни. Като водеща марка в отслабването, трябва да се справим с този проблем. "

В „Whoopi/Low Carb“ г-жа Голдбърг тича из луксозен апартамент и се нарича „голям губещ“, който има големи новини за плана Slim-Fast. Докато представя няколко продукта, тя отхапва от бара с ниско съдържание на въглехидрати и кима с одобрение. „Бейби, устата ти ще полудее с ниско съдържание на въглехидрати, докато отслабваш“, каза г-жа Голдбърг, докато дърпаше сините си дънки, за да разкрие, че някога прилепналите панталони вече имат доста място. Г-н Кройт отказа да каже колко килограма е загубила г-жа Голдбърг, но каза, че е здравословно да се губят около два килограма на седмица.

В „Whoopi/Lose Twice“ г-жа Голдбърг насърчава потребителите да „изтръгнат идеята за просто изтръскване от главата ви“.

Тъй като изображенията на макаронени изделия, супа и сладолед на компанията проблясват на екрана, г-жа Голдбърг казва: „Хайде, ако мога да бъда голям губещ, нищо не ви спира“. -Бързи реклами по-късно следващата година.

Спотовете, създадени от Gray Worldwide в Ню Йорк, част от Грей Глобал Груп, са насочени към жени на възраст от 18 до 45 години и ще се появят в телевизионни излъчващи мрежи и няколко кабелни станции от Нова година. Печатните реклами с участието на г-жа Голдбърг също са предназначени да се харесат на същата аудитория и ще се появяват в национални седмични и месечни публикации като списанията Allure, Time, People и Family Circle, казаха ръководителите на Slim-Fast. Компанията отказа да публикува информация за това колко струва кампанията.

След като потребителите разгледат рекламите, ръководителите на Slim-Fast се надяват да ги привлекат в магазините на Wal-Mart и Sam's Club, за да закупят продуктите.

На 10 януари представителите на Slim-Fast ще бъдат в магазините на Wal-Mart и Sam's Club, за да предоставят персонализирано обслужване на потенциалните клиенти, включително проверка на индекса на телесна маса на потребителите и разпространение на крачкомери, продуктови проби и персонализирани планове за упражнения.

Докато някои анализатори казват, че ходовете на Slim-Fast са твърде малко закъснели, други предпазват от бързо обявяване на кончината на компанията.

„Трябва да свалите шапката си на Slim-Fast, защото те са имали няколко добри години подред“, каза Джон М. Макмилин, хранителен анализатор в Prudential Equity Group.

„Фактът, че последните 12 месеца бяха толкова зле“, каза той, „все още мисля, че трябва да вярвате, че те имат шанс да го обърнат. Често отнема много време, за да се обърне голям спад. Това, ако се направи правилно, трябва да работи за стабилизиране на бизнеса. "