Ник е мултипотенциалист, предприемач, блогър и пътешественик. Прочетете пълния профил

вашата

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

Вашият почерк разкрива много повече за вашата личност, отколкото бихте си помислили. Всъщност има наука, известна като Графология, която включва изучаване и анализ на почерка за личностни черти.

Графологията съществува от векове, като първата известна обществена книга се появява през 1622 г. Думата обаче е измислена едва през 70-те години от Жан Мишон от Франция. Появата на психологията като професия в края на века се приписва на осигуряването на най-голям напредък в тази област. Едва през 19 век той наистина придобива известност.

Тогава може да е изненадващо (или не) да се отбележи, че днес графологията се използва за различни цели, като например:

  1. В образователните съоръжения да се развият по-добри взаимоотношения учител-ученик и преподавателска среда.
  2. Проверка на служителите на интервюта за работа; корпоративните компании все повече допълват традиционните интервюта с анализ на почерка, за да гарантират, че наемат правилния човек.
  3. При криминални разследвания; идентифициране на заподозрени чрез ръкописни писма.
  4. Постигане на по-добро разбиране за здравето на човек. Например беше установено, че влошаването на способността за писане (разпознаваемо чрез нестабилни букви или нечетлив подпис) сигнализира за спад при човек с болестта на Алцхаймер.

Имайки предвид огромния набор от приложения, може би се чудите как изглежда това в действие.

Има четири области на фокус; а именно размер, наклон, натиск и разстояние. Чрез анализ на всеки от тях могат да се определят определени личностни черти. Това разбира се докосва само върха на айсберга и, както посочва Кати Макнайт, експерт Графолог, над 5000 личностни черти могат да бъдат определени чрез просто анализ на почерка на човек.

За да започнете, напишете изречение (опитайте: Кравата прескача луната) и след това анализирайте въз основа на по-долу.

Големи букви

Това може да означава, че сте екстроверт. Обичате да сте сред хората. Наслаждавате се на социални събирания, като партита и общуване с хора.

Малки букви

Това може да означава, че сте интроверт. Да бъдеш интензивно фокусиран и да имаш високи нива на концентрация са твоите силни страни. Ако работите по творчески проект като проектиране на уебсайт, можете да се съсредоточите и да игнорирате външните влияния. Ако учиш, можеш да се концентрираш безкрайно до точката, в която някой да мисли, че го игнорираш, когато се опитваш да взаимодействаш с него.

Наклон

Прав наклон

Вашите емоции ви управляват. Вие сте сантиментални. Вие сте импулсивни. Държите приятели и семейство близо. Вие откривате, че изразявате чувствата си по начин, който може да изглежда глупав за другите. Когато посетите приятел, можете да прегазите, да плеснете с ръце и да го прегърнете силно.

Или може спонтанно да решите да се качите в колата си без план и да видите къде ще ви отведе пътят. Обектите, които получавате като подаръци от приятели, може да имат специално място във вашия дом някъде. Вие ги цените с цялото си сърце.

Без наклон

Вие сте много прагматични и логични. Не позволявате на емоциите си да замъгляват процеса на вземане на решения.

Ако ваш приятел ви посети по прищявка и ви каже, че се отправяте към приключение, вашият логичен ум ще започне и вие ще анализирате достойнствата да напуснете това, което правите в момента. Може дори да искате да знаете къде точно отивате.

Ляв наклон

Обичате да работите с предмети, а не с хора, тъй като сте резервирани. Участвате в самоанализ. Може да се окажете да се изгубите в рисуването или в друг проект, който включва работа с предмети.

Налягане

Силно налягане

Емоциите ви са силни. Вие сте съпричастни. Усещате нещата интензивно. Това може да означава, че вие ​​сте човек, който бързо реагира, оставяйки емоциите ви да завладеят.

Например, ако сте навън в клуб и видите някой в ​​беда или подложен на тормоз, веднага ще се намесите, когато чувството ви за емоции завладее, независимо дали има непосредствена опасност.

Леко налягане

Вие сте без грижи. Премествате се от място на място. Ти си скитник. Не позволявате на емоциите ви да ви изтощават. Закъснението със самолета не е голяма суматоха за вас. Вие приемате ситуацията такава, каквато е, и намирате нещо друго, което да държи ума ви зает.

Не губите излишно време и енергия, опитвайки се и опитвайки се да разберете защо има проблем. Приемате нещата такива, каквито са, и осъзнавате, че стененето просто ще предизвика ненужен стрес.

Разстояние между редовете

Малко разстояние

Управлението на времето не е силна страна за вас. Опитвате се да се борите с рутина. Може дори да закъснеете за срещи или да пренасрочите деня си. Лесно губите представа за времето.

Равномерно разстояние

Наясно сте с границите и сте точни. Когато среща е насрочена за точно определено време, вие ще бъдете там, тъй като разбирате, че закъснението не е приемливо. Не просто ще пристигнете неочаквано в къщата на някой. Първо ще попитате дали е добре.

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

Прочетете Напред

Още от този автор

Ник Дарлингтън

Ник е мултипотенциал, предприемач, блогър и пътешественик.

Тенденции в комуникацията

Още от този автор

Ник Дарлингтън

Ник е мултипотенциал, предприемач, блогър и пътешественик.

Тенденции в комуникацията

Прочетете Напред

Как да проникна в безсъзнанието си и да разгърна потенциала си
Чувствате се изтощени? 3 лесни стъпки за рестартиране на вашата енергия
Как да спрем да се борим с незабавно удовлетворение и да постигнем целите си
Как да зададете SMART цели, които ще постигнете

Последна актуализация на 11 декември 2020 г.

Основател и главен изпълнителен директор на JotForm, споделящ съвети за предприемачество и производителност в Lifehack. Прочетете пълния профил

  • Дял
  • Закачете го
  • Tweet
  • Дял
  • електронна поща

Когато чуете думата „преговори“, първата ви мисъл може да бъде корпоративни сделки с високи залози или случайно обсъждане на заплата с вашия шеф. Истината обаче е, че всеки ден предлага възможности да се научите как да преговаряте, независимо дали се опитвате да си осигурите възстановяване на сумата при резервация на хотел или да го раздадете със съпруга/та си, чий ред е да миете чиниите.

В светлината на пандемията Covid-19 напрежението се увеличава особено силно и може да се окажете изправени пред по-агресивни колеги, които правят намирането на общ език да изглежда почти невъзможно.

За да ви помогнем да започнете, ето няколко съвета, подкрепени от експерти, как да преговаряте, особено с хора, които отказват да играят добре.

Съдържание

Преди началото на преговорите

Преди да започнете дискусии с другата страна, отделете малко време, за да обмислите следното.

Разгледайте възможните решения

Една от най-важните части на преговорния процес се случва още преди да започне: обмисляне на възможни решения, така че да стигнете до дискусията подготвени. За да направите още една крачка напред, предвидете как би могъл да протече разговорът и как искате да отговорите.

Например: Ако шефът ми каже, че е твърде рано да обмисля повишение, ще подчертая приноса си към нашия екип и стойността, която съм създал.

Правейки домашното си преди време, не само ще се почувствате по-уверени, но и ще сигнализирате на колегата си, че сте инвестирали в резултата.

Преди трудни преговори Сюзън Хакли, управляващ директор на програмата за преговори на Харвардското юридическо училище, препоръчва да се проверят следните въпроси [1]:

  • Какви са вашите проблеми с горещите бутони?
  • Какво е от съществено значение за вас?
  • Какво е недопустимо?
  • Това, което най-вероятно ще чуете от опонента си?
  • Как ще реагирате?

Това е като голф: Джак Никлаус препоръчва на голфърите да вземат уроци по най-основните умения като сцепление и подравняване. Както Хакли пише: „[Ако] вашата настройка е добра, има достоен шанс да ударите сравнително добър удар.“

Уверете се, че сте подготвени, преди да стъпите на голф игрището.

Бъдете Дарител

Естествено е да се насочите към преговори, фокусирайки се върху това, което ще спечелите. Преговорите са склонни да се чувстват състезателни и ние се притесняваме да спечелим или загубим.

Вземете колкото можете, нали?

Изследванията обаче показват, че щедростта по време на преговори може да е признак за интелигентност. Освен това тези по-умни хора, които сътрудникът на Ню Йорк Таймс Адам Грант нарича „даващи“, са склонни да направят своите колеги и по-добри преговарящи.

Грант пише: „Най-успешните преговарящи се интересуваха толкова от успеха на другата страна, колкото и от техния собствен.“ [2]

Започвайки от място на щедрост - съсредоточавайки се върху това как можете да отговорите на нуждите на вашия колега, а не просто да задоволите вашите собствени - може да се окаже полезно и за двете страни на преговорите, и да не говорим, да помогне за формирането на по-силни, по-хармонични дългосрочни отношения.

По време на преговори

След като сте в средата на процеса, фокусирайте се върху следното, за да му помогнете да се движи в положителна посока.

Задавайте въпроси, за да разкриете скрити мотивации

Насочвайки се към преговори, повечето хора се фокусират върху целта си и какво ще кажат. Според експерти обаче слушането е още по-важно за откриването на най-доброто решение и за двете страни. Бивш F.B.I. преговарящият Крис Вос обяснява: „Обичаме да казваме, че ключът към гъвкавостта е не бъдете толкова сигурни в това, което искате, за да не вземете нещо по-добро. Ако сте фокусирани върху номера, не виждате другите възможности. " [3]

Да приемем, че поемате допълнителни задължения за гледане на деца и искате да помолите своя ръководител за по-гъвкаво работно време. В самото начало вашият ръководител отказва. Може да предположите, че тя е несправедлива, но само като задавате въпроси и слушате, можете да откриете нейните разсъждения и да се опитате да намерите алтернативно решение, което взаимно да удовлетворява. Може би тя ви се доверява най-много да се справите с определена отговорност; или може би се е сблъсквала с проблеми с предоставянето на повишена гъвкавост на служителите в миналото.

Може да си струва да поразровите малко, преди да вдигнете ръце и да се отдалечите от масата за преговори, образно или IRL.

Включете своя колега в намирането на решение

В книгата си „Преминаване през миналото: преговори с трудни хора“ Уилям Ури, съосновател на Програмата за преговори на Харвардското юридическо училище, предлага брилянтен метод за справяне с твърдите пазари. Той предлага промяна на играта „от лице в лице конфронтация в решаване на проблеми рамо до рамо“, преструктуриране на привеждането в съответствие на типично преговаряне.

Представете си, че има два екипа, работещи за една и съща цел: споразумение. Когато имате работа с враждебен преговарящ, той вероятно ще отхвърли всяко първоначално предложение. Ако обаче им предложите опции и възможност да намерят решение заедно, може да се изненадате как те се отказват и участват в процеса на решаване на проблеми.

Например, кажете, че искате да убедите шефа си, че вашата компания трябва да смени софтуера си и вашите забележителности са настроени на определена опция. Ако шефът ви има тенденция да се променя, особено когато е предложен от някой друг, опитайте да представите няколко опции и да разгледате мотивите за всеки. Съсредоточете се върху общата картина и подчертайте как вашето предложение ще напредне в целите на организацията.

Вместо да представите една-единствена идея, която може да бъде съборена с просто „не“, позволете на вашия колега да стигне до решение сам - с малко нежно побутване към избраната от вас по-рано.

Запазете агресията в залива

В света на бизнеса има голямо погрешно схващане и то е следното: трябва да сте твърд пазарджик, за да напреднете. Ако вашият колега е агресивен, тогава по-добре бъдете още по-агресивни.

Изследванията показват, че агресията всъщност изобщо не помага на нито една от страните в преговорите. Неотдавнашно проучване установи, че гневът - както междуличностният гняв (когато отсрещната страна е ядосана на вас), така и вътрешноличностният гняв (ядосан на другата страна) - са довели до по-малко печеливши резултати в процеса на преговори. С други думи: нито една от страните не преговаря толкова добре, когато един човек е ядосан. [4]

Вместо това се опитайте да запазите спокойствие или както Уилям Ури го описва: Отидете на балкона. Това означава „да се [заведете] психически на място, където можете да гледате обективно на спора и да планирате своя отговор.“ Като премахнете емоциите си от ситуацията, можете да продължите по-продуктивно и, надяваме се, да разсеете ситуацията с висок стрес.

Последни усилия

Ако изглежда, че нищо не работи и изглежда, че всичко е загубено, използвайте тези техники, за да върнете нещата в релси.

Примка в други

Понякога, въпреки нашите най-добри усилия, нашият колега по преговорите отказва да играе добре. Може би те са умишлено преговаряне или просто са упорити. Тогава е време да включим другите в процеса.

Може би се чудите: как ще помогне това?

Като начало, често един труден човек вероятно е с по-добро поведение, когато се държи отговорен от повече от един човек. Нещо повече, независимо дали сте cc: съответни хора (но като внимавате да не превишавате cc: някой) или поканите трети страни на срещата, вие създавате запис на вашите добросъвестни усилия да постигнете споразумение.

Запазете връзката

С който и да преговаряте, има вероятност те да окажат влияние върху живота ви - независимо дали това е траекторията на кариерата ви, успехът на бизнес сделка или просто хотелската стая, в която ще отседнете през уикенда. Струва си да приключите преговори, дори неуспешни, като напомните на колегата за уважението си към тях.

Истинското чувство на благодарност или дори лекота на сърцето могат да направят дълъг път. Както бившият F.B.I. преговарящият Крис Вос съветва:

„Никога не бъдете зли с някой, който може да ви нарани, като не прави нищо. Ако сте добри, те ще се радват да направят за вас каквото могат. Игривото, приятно отношение ви дава свобода. " [5]

Може да не получите повишението или хотелската стая, но може би може да се направи нещо друго, дори това да означава просто по-благоприятен резултат следващия път.

Надяваме се, че тези стратегии могат да ви помогнат да направите следващите си преговори по-успешни и по-малко стресиращи и за двете страни.