Виждали ли сте някога реклама за фитнес приложение или комплект за хранене и сте си мислили „I имат да опитате това? " Може би има смисъл за начина ви на живот или говори за скрито желание, което имате. Фитнес рекламите са най-ефективни, когато говорят за аспекти на идентичността. И марките правят това по два начина.

Матрицата на идентичността: амбициозно и относимо съдържание

Социалните медии направиха здравословния начин на живот по-достъпен от всякога. Сега, когато влезете във Facebook, YouTube, Snapchat или Instagram, можете да гледате видеоклипове за тренировки, да намерите вкусни рецепти или да откриете ново фитнес студио. И все пак, що се отнася до фитнеса, първата стъпка често е най-трудната. Трябва да се чувстваме уверени, че можем да го направим.

Най-добрите реклами за фитнес се настройват кои сме сега и кои искаме да бъдем. Но повечето реклами за фитнес се фокусират върху едното или другото. Те са или амбициозно съдържание, или свързани с тях. Изградихме прост модел за разбиране на това. Нека го наречем Identity Matrix.

блог

Ето как разбиваме всяка ос:

  • Амбициозни реклами за фитнес са вдъхновяващи. Амбициозното съдържание ни показва нашите #goals, нашите перфектни себе си, фитнес идеалите, които искаме да постигнем.
  • Относими реклами за фитнес отразяват нашето аз. Относимото съдържание ни показва хора, които приличат на нас, обяснява как да правим постепенни промени и прави фитнеса личен избор.

Има ползи от създаването на реклами, които се класират по-високо в една скала от другата. Например приключенските видеоклипове на Red Bull ни носят невероятни истории за невероятни спортисти и не е нужно да се свързваме с тях, за да бъдем вдъхновени от техните подвизи. Но повечето рекламодатели трябва да стоят далеч от долния ляв квадрант. Когато продавате продукт, който нито вдъхновява, нито отразява, хората няма да бъдат подбудени да станат от дивана.

Анализирахме 11 топ реклами за фитнес във Facebook, за да видим как се класират по всяка скала. Ето как ги начертахме:

По-долу е нашият задълбочен анализ на всяка реклама. Ще обсъдим амбициозните и свързани качества на рекламата и защо тя работи за тази марка за здраве или фитнес.

Патагония се стреми към приключения

За своите актуализирани, но класически къси панталони Baggies, Patagonia рекламира приключенски живот. Видеомонтажът на изображения и видео показва хора, които са активни в шортите, правейки всичко - от сърф до йога.

Видеото се насочва към стремежа - в края на краищата не всеки живее близо до плажа или може да бъде толкова екстремен в своите интереси. Но също така е свързано, защото актьорите се показват в домовете си и с децата си. Това не са професионални спортисти, а просто всекидневно годни хора, които се опитват да създадат необикновен живот.

Хората, които се идентифицират с приключенското, природолюбиво брандиране на Патагония, ще изберат тези къси панталони.

Положение на матрицата: Силно амбициозен, ниска относимост

Sun Basket ви позволява да изпробвате здравословен начин на живот

Sun Basket е услуга за доставка на храна за здравно съзнанието - независимо от това, как определяте този термин. Във видеото си те рекламират различните си комплекти за хранене за вегани, палео и загуба на тегло, като дават на зрителя широк избор за това как здравословното хранене да работи за тях.

Аспирационният аспект тук е, че всяка диета трябва да се превърне в пълна промяна в начина на живот, за да работи. Не можете просто да станете веган за една нощ. Експериментирането с различните ястия обаче ще направи идеята за първата стъпка към нов начин на живот по-малко смущаваща.

За придирчивия, но все още нерешен, ядещ, видеоклиповете на Sun Basket ще бъдат вдъхновение да изпробват нов начин за добро хранене у дома.

Положение на матрицата: Среден стремеж, силно приспособим

Грижа/отхвърляне един размер, подходящ за всички

За хилядолетна публика идентичността е всичко. Видеорекламите Care/of’s подчертават, че техните пакети с витамини са персонализирани за всяко конкретно тяло.

Видеото продължава да характеризира всяка добавка, а също и Care/of’s подход към уелнес. Две от хапчетата помагат при стрес, което е нещо, което засяга всички в един или друг момент. Това поставя Care/на високо на относителната ос и доста ниско на аспирационната. За хората, които се стремят към по-добро настроение и по-отдадена ежедневна витаминна рутина, Care/of предоставя идеално решение.

Положение на матрицата: Ниска аспирация, силно приспособима

Варли издига йога до висша мода

В своята видеореклама, ориентирана към продукти, линията за йога облекло Varley използва слогана „Изпотяваме детайлите“. Йога панталоните са майсторски и изкусно изработени, от върха до петите. Това са модни клинове, а не средното ви изпотяване.

По аспирационната ос Варли се класира високо. Въпреки че много хора биха искали да намерят време за йога, камо ли да изглеждат страхотно в клас, луксозните дрехи за тренировки всъщност не са необходимост.

В сравнителния край, Varley се бори малко, особено след като те използват модели на писта. Но те показват модели на различни раси, което прави малко по-лесно идентифицирането с показаните йоги.

В същото време големите йога марки като Alo Yoga и Lululemon постигнаха изключително голям успех, създавайки нова категория „облекло за спорт“, която е гъвкава и достъпна за жените в движение. Варли се вписва в тази ниша, правейки красиви дрехи, които преминават добре от студиото към ежедневието.

Положение на матрицата: Силно амбициозна, средна относимост

HealthifyMe поставя фитнес на една ръка разстояние

HealthifyMe е много популярно приложение за фитнес и проследяване на калории, сравнимо с MyFitnessPal, за индийския пазар. В своето проучване на случай във Facebook, компанията обсъжда как са създали кратки реклами, фокусирани върху продукта, както и „по-дълги видеореклами, които съдържат истории за пътувания на реални хора за трансформация“. В тези видеореклами треньорите обсъждат как са помогнали на хората да постигнат целите си за фитнес и загуба на тегло.

Трансформациите са изключително популярни в социалните медии, защото ускоряват времето по задоволителен, но нереалистичен начин. Видео на трансформация по същество бързо напред, през бавния, но необходим процес на извършване на допълнителни промени, за да се покаже крайният резултат.

Трансформацията е амбициозна, защото не е нещо, което можете да постигнете точно в този момент. Рекламите HealthifyMe обаче балансират трансформациите със съдържание за това колко лесно е да започнете. Всъщност можете да изтеглите приложението веднага и да направите незабавни малки промени, като да замените торба чипс за ябълка, за да спестите калории.

Всеки иска да види краен резултат; но рекламите HealthifyMe също показват как да стигнете до там, което прави видеорекламите им ефективни.

Положение на матрицата: Среден стремеж, силно приспособим

MuscleBlaze поздравява уикенд воини

Друга водеща индийска марка за фитнес, MuscleBlaze, произвежда протеинови добавки и леки закуски, за да засили вашата тренировка - и живота ви.

Тяхната изключително успешна видеореклама, събрала 5 милиона уникални гледания и увеличила трафика на уебсайта на MuscleBlaze със 100%, показва ежедневните спортисти, изпълняващи впечатляващи подвизи на физическа подготовка при малко необичайни обстоятелства - например офиса или късно през нощта на покрива на сграда.

Пищното отношение „просто го направете, къде и кога можете“ улавя толкова много „воини през уикенда“ и е много подходящо за всеки, който работи на пълен работен ден, но взима сериозно фитнеса си. Рекламата е мотивираща и за хора, които понякога се възприемат по този начин, но може да се нуждаят от тласък, за да издигнат представянето си на следващото ниво. Празникът на нормалните, работещи хора, които надвишават и постигат целите си, се намира точно на пресечната точка на невероятно вдъхновяващи, но напълно възможни, поради което успехът на рекламата не е изненадващ.

Положение на матрицата: Силно амбициозен, силно свързващ се

Daily Burn прави ежедневните тренировки достъпни

Постоянната мотивация е ключова за превръщането на фитнеса в навик. Daily Burn направи ежедневните упражнения крайъгълен камък на техния продукт (той е в името), както и на маркетинговата им стратегия във Facebook. Техните тренировки на живо ви позволяват да пробвате безплатни видеоклипове за тренировка Daily Burn, а рекламите ви насърчават да изтеглите приложението, за да изпълнявате рутинните процедури по свое време.

Тази гъвкавост „всичко, което работи за вас“ прави продукта много привлекателен. Можете да правите ежедневни тренировки на вашето мобилно устройство, лаптоп, телевизор или във Facebook. Никой не иска да бъде принуждаван или засенчен в тренировка, но ако има много възможности да вземете клас, е много по-лесно да се ангажирате. Освен това видеоклиповете на Daily Burn включват истински студенти по фитнес, показващи как всеки клас има по нещо за всеки. Те правят фитнеса да изглежда забавен, което е необходима съставка за постигане на амбициозната (за някои) цел на ежедневните упражнения.

Положение на матрицата: Среден стремеж, силно приспособим

Osteo Bi-Flex празнува всички определения за фитнес

Не всяка здравна реклама се фокусира върху върхови спортни постижения или мегаактивен начин на живот. Понякога фитнесът означава да можете да правите ежедневни неща, които ви харесват, без болка.

Osteo Bi-Flex е добавка, насочена към по-възрастна аудитория, членовете на която се борят с болки в ставите и артрит. Техните видеореклами показват подходящо състарени актьори в обикновени сценарии, като четене на сутрешните вестници, печене или пазаруване.

Тези сцени са много подходящи за целевата аудитория като неща, които преди са могли да правят. За всеки, който изпитва ежедневна болка, способността за постигане на нормални задачи без помощ е стремеж, както и постижима цел.

Говорейки с общи желания, Osteo Bi-Flex показва дълбоко разбиране на тяхната демография и следователно прави силно впечатление за кратък период от време.

Положение на матрицата: Ниска аспирация, силно приспособима

Red Bull споделя невероятни каскади

Няма да научите много за енергийните напитки от рекламите на Red Bull, но рекламите им са толкова запомнящи се и споделяни, а марката им толкова разпознаваема, няма значение. Видеокампаниите на Red Bull са извън графика, що се отнася до амбициозно съдържание: техните реклами за фитнес често представят спортисти от световна класа в екстремни или приключенски спортове като ски скокове, планинско катерене или BMX колоездене. В една видеореклама във Facebook се представя спортистът на Паркур Павел Петкунс, който преминава свободно през каналите на Венеция.

Трябва да сте луди, за да опитате сами каскадите в това видео, така че видеото не е точно свързано. Съдържанието на Red Bull олицетворява клишето „Не опитвайте това у дома“. И все пак необичайните реклами за фитнес на Red Bull може просто да ви мотивират по различен начин. В крайна сметка, ако Petkuns може да преобърне средновековна стена, използвайки само основната си сила, можете поне да слезете от Facebook и да се разходите.

Положение на матрицата: Силно амбициозен, ниска относимост

Gymshark използва относими влиятелни фактори

Gymshark е една от най-бързо развиващите се компании в Обединеното кралство в момента и уникалният му подход към фитнес рекламата го превърна в хит в социалните медии, особено в Instagram, но също и във Facebook и YouTube.

Стратегията на Gymshark използва предимно инфлуенсъри, които олицетворяват определена нагласа и естетика, които са много по-подходящи от повечето фитнес съдържание. Рекламите на Gymshark във Facebook с участието на Уитни Симънс показват тренировки с размер на хапка, които можете да правите у дома с минимално оборудване.

Симънс е фитнес инфлуенсър, който я е изградил като последовател, като говори открито и честно за собственото си пътешествие до удовлетворение и щастие във фитнеса. Нейната физика е завидна, но начинът, по който го постигна, беше обикновен. Чрез обвързването на продуктите си с личните истории на представителите на тяхната марка, Gymshark може да се продава като марка, която поддържа вътрешен фитнес, както и външен.

Положение на матрицата: Силно амбициозен, силно свързващ се

Емили Скай прави всичко сама

Социалните платформи отвориха светове на възможности за самостоятелно направени фитнес предприемачи, включително лични треньори, диетолози, състезателни треньори и собственици на фитнес зали.

Емили Скай е една такава предприемачка, която е изградила коучинг бизнес зад гърба на собственото си фитнес пътуване.

Първоначално тя сподели историята за това как е започнала с тренировки с тежести в Публикация в Instagram които й показаха снимки преди и след. Изненадващо, съобщението, което тя сподели, беше, че понякога напълняването е добре - всичко зависи от това как се чувствате.

Видеорекламите за приложението за фитнес и хранене на Skye се основават на свързаните аспекти на личността на Skye и разбиват точно как можете да се приготвите у дома или във фитнеса. Видеоклиповете на Skye също така подчертават 7-дневния безплатен пробен период, така че потребителите да могат да изберат дали да го изберат или не.

Изграждайки своите реклами за фитнес около собствената си активност и персона, Скай се превръща в подходяща фигура, на която други амбициозни жени могат да гледат.

Положение на матрицата: Силно амбициозен, силно свързващ се

Тенденция към относимост

Докато невероятните подвизи на атлетизъм и перфектни тела винаги ще имат място във фитнес маркетинга, ние смятаме, че бъдещето изглежда малко по-подходящо. Тъй като фитнес индустрията е толкова наситена, маркетолозите ще трябва да се насочват към индивиди все повече. Тъй като аудиторията се дефинира по-добре и рекламите стават по-персонализирани, хората ще искат да видят съдържание, което директно им говори. Видеото е идеалната възможност за създаване на съдържание, с което потребителите ви се идентифицират. Когато се видят във вашите реклами, ще е по-вероятно да се свържат с вашите продукти.

Харесва ли ви тази публикация? Абонирайте се за нашия пощенски списък.

Присъединете се към нашия пощенски списък, за да получавате последните новини и актуализации от нашия екип.