Въпросът, който си задавам, е: „Защо?“

защо

Защо не получих желаните резултати от отслабването, след като знам, че тези техники са работили за много други?

Често забравям, че много собственици на бизнес се чувстват по същия начин по отношение на маркетинга. Те са изпробвали абонаменти за продукти, директна поща, реклама и др.

Въпросът, който си задават след всичко това, е: „Защо?“

Защо не постигнаха желаните резултати от увеличените продажби, след като разбраха, че тези техники са работили за много други?

Както виждам, има три причини, които се отнасят и за двата сценария.

1. Добрият маркетинг - като добър хранителен план - отнема време

Успехът за една нощ не се случва за една нощ, освен ако не сте филмова или рок звезда - и въпреки че тези звезди могат да станат известни за една нощ, дори те не могат да отслабнат бързо. Днес Apple се счита за най-ценната марка в света, но на компанията й трябваше повече от четвърт век, за да стигне до там, въпреки че излъчи най-известната телевизионна реклама през целия път през 1984 г.

Поставете си цели, бъдете търпеливи и бъдете готови да се борите по пътя. Деветдесетте години бяха финансово ужасно десетилетие за Apple, така че те се пренасочиха и работеха по-усилено, за да си върнат опората, вместо да признаят поражението и да отпаднат. (Те също така допуснаха грешката да заместят Стив Джобс.)

2. Всеки бизнес - като всеки човек - е уникален

Ако вашият план се основава на добре познат и успешен модел, разберете, че точните обстоятелства, които са насърчили предишния успех, не могат да бъдат дублирани точно.

Вашият метаболизъм е различен от други хора, така че диетата с високо съдържание на протеини или ниско съдържание на въглехидрати може да не е най-добрият начин за отслабване. Лицевите опори и коремните преси работят за някои хора, докато джогингът или бягането работи за други, само защото се радват (или са в състояние да понасят) един вид програма за упражнения над другия. За някои хора хибридната комбинация от планове може да е най-добра.

В света на бизнеса пазарът и икономиката и вкусовете на потребителите непрекъснато се променят. Стратегиите и тактиките за продажби, които са работили в миналото, може да не работят както днес, така и в бъдеще. Със сигурност не можете да предлагате на пазара на поколението Millennial днес по същия начин, по който сте продавали на Baby Boomers, когато са били млади.

Тъй като всяка компания се състои от уникалните индивиди в нея, нито една компания не може да бъде абсолютно еднаква - или да постигне точно същото ниво на успех. Ключът към успешния маркетинг е да се разберат дълбоко настоящите пазарни обстоятелства и да се предскаже бъдещето с възможно най-голяма точност.

Нека отново използваме Apple като пример за сравнение. Неговите успехи от миналото се основават на разбирането на бъдещите нужди и нужди на целевата аудитория. Те останаха пред кривата със своите устройства за настолни издания (Macintosh), преносима цифрова музика (iPod) и телекомуникации (iPhone). Те винаги са се фокусирали върху производството на следващото голямо нещо, а не върху изваждането на повече от продуктите, които вече се предлагат от други компании.

Успешният маркетинг е по-лесен, когато изпреварвате кривата, защото след това можете да се обърнете към надеждите и мечтите на хората, вместо към ограниченият им разполагаем доход. Вместо да се запитате: „Защо маркетингът ми не работи?“ може би трябва да попитате вашия изпълнителен екип: „Какво прави нашата компания, което е стъпка пред кривата и конкуренцията?“

3. Критично е - и в двата случая - да се придържате към плана

Старата поговорка, че „Търпението е добродетел.“ може да е клиширано, но старите поговорки стават клишета, защото са били, са и ще бъдат верни завинаги.

Теглото, което сте натрупали, не се появи загадъчно за един ден. Наблюдавате как числото на везната във вашата баня бавно се увеличава в продължение на месеци или години. Не очаквайте, че ще отнеме по-малко време, докато този брой се върне до желаното тегло. Всъщност ще отнеме повече време, защото е много по-лесно да наддадете на тегло, отколкото да го отслабнете, особено с напредването на възрастта.

По същия начин, ако сте направили маркетинговата си домашна работа и смятате, че стратегическият ви план отразява точно вашите силни и слаби страни, заедно с вашите възможности и конкуренция, тогава се придържайте към този план, докато тези определящи фактори вече не са верни. Правете подходящи корекции по пътя, въз основа на наученото, но не отхвърляйте бързо плана си, преди да е имал достатъчно време да развие корени и да разцъфне напълно.

По пътя ще има груби петна

Ако пускате нова диета или маркетингов план (или не дай боже да правите и двете едновременно), не изоставяйте кораба, ако срещнете бурно време по време на пътуването си. Вместо това застанете твърдо, забийте люковете и насочете курса си към чистото небе над хоризонта и вашата крайна дестинация.

Да, управлението на кораба ще бъде по-трудно и по-стресиращо при проливен порой и развълнувани води, но единствената друга възможност за достигане до пристанището ви е давенето във вашата скръб. Изборът е ваш, но шансовете са, че ще бъдете по-успешни, ако се придържате към набелязания си план, докато постигнете целта си.