Искате ли да знаете най-голямата тенденция в диетичното и хранително пространство тази година? Директно към потребителя. През 2019 г. настъпи атака на D2C стартови компании за хранене, лансиращи нови марки или преживяващи пробив. Някои новопознати имена вече включват Noom и Ritual, и двамата вдигнаха много кораби с рисков капитал, за да предоставят хранителни услуги директно на потребителите (макар и за съвети за отслабване и съответно витамини). Но това определено не са единствените две, които правят вълни. Хиляди марки DTC нарушават храненето от всеки възможен ъгъл. От персонализирани абонаменти за хранителни вещества до кутии с органични продукти до доставка на прясна храна за кучета, вълнуващо време е да стартирате D2C хранене.
Прочетете, за да откриете най-бързо растящите директно към потребителските марки в храненето и по-добре да разберете какво движи техния растеж.
И така, какво точно води до разпространението на стартиращи предприятия за DTC хранене?
Сложни тенденции
Влияние на социалните медии
Ролята на социалните медии и възхода на влиятелните хора помогнаха да се изградят много стартиращи компании за DTC хранене. Вместо да се съсредоточат върху преместването на инвентара в хранителни магазини или увеличаването на продажбите чрез сайт на трети страни като Amazon, стартиращите диетолози са измислили как да ангажират потребителите директно чрез социалните медии. Тъй като инфлуенсърите играят толкова голяма роля както в красотата, така и в личното хранене, това е предпоставка за стартиращите компании за DTC хранене да имат силна игра в социалните медии. Социалните медии позволиха на марките DTC да изникнат от нищото и да натрупат лоялни последователи по целия свят за месеци, а не за години.
Вълна от персонализация
Универсалният модел е официално изхвърлен от храненето. Съвременната наука многократно показва, че най-добрата практика за диетата на един човек е малко вероятно да бъде приложима за друга. Хранителните таблици изглеждат старомодни в момента и всички хранителни съвети са силно подготвени и квалифицирани въз основа на личните нужди. Редица компании, насочени директно към потребителите, се фокусират изрично върху персонализираното хранене - помислете за споменатия по-горе пример, като Ritual и Noom - докато други по същество се възползват от търсенето за повече удобство, което като цяло е по-персонализиран подход. Страничен ефект от (или може би директен отговор на?) Повишеното търсене на персонализирано хранене е нарастването на стартиращите DTC хранене.
Топ стартиращи компании за хранене директно към потребителите (D2C)
Тези хранителни марки D2C предлагат широка гама от продукти и услуги, насочени към насърчаване на по-доброто хранене. Не само по-добро хранене за вас, но и за цялото ви семейство, включително домашни любимци. Макар че това може да е широко определение за „хранене“, една обща нишка е, че всички те са привлекли значително количество финансиране и сцепление с рисков капитал. Не виждате любимия си в нашия списък? Пуснете ни бележка, за да ни уведомите кой според вас трябва да бъде включен.
| Drizly е най-бързото приложение за доставка на алкохол, което ви допива за 60 минути или по-малко. | Доставка на алкохол | $ 69,6 милиона Серия C (Polaris Partners, съучастник, Tiger Global Management) | Дризли срещу Соси | |
| Somm помага за поддържане на съня. Това е толкова просто. Пийте една консерва 30 минути преди лягане. Най-хубавото е, че можете да спите спокойно, знаейки, че не съдържа глутен, млечни продукти и лекарства. | Напитки за сън | Неизвестно | Очаквайте скоро | |
| Graze предлага доставки на питателни закуски. | Закуски | £ 2 милиона (Придобити от Unilever) | Очаквайте скоро | |
| Grove е пазар за по-здравословни хранителни стоки и предмети за дома. | Домашни потреби | $ 210 млн. Серия D (Lone Pine Capital, фонд Mayfield, NextView Ventures, MHS Capital) | Очаквайте скоро | |
| Съветът изпраща бутилирана вода с плодове директно до вашата врата. | Влива се вода | 6,8 млн. Долара (VerlinVest SA) | Очаквайте скоро | |
| Домашен готвач е водещ абонамент за доставка на пресни ястия. | Приготвяне на храна | 57 млн. Долара (придобити от Kroger) | Очаквайте скоро | |
| HungryRoot предлага здравословни ястия, готови за консумация |
Ако искате да научите повече за тези стартиращи D2C, ще се радваме да чуем от вас! Ние отразяваме телемедицинските стартиращи отблизо с много задълбочени прегледи, сравняващи предлагането на една марка с друга. Например, препоръчвам да сравним Hers срещу Nurx срещу The Pill Club, за да усетим онлайн доставчиците на средства за контрол на раждаемостта, или да разгледаме нашия преглед на Hims, Roman и Keeps за косопад при мъжете. Абонирайте се за нашия бюлетин, за да сте в крак с тенденцията в телемедицината и да научите повече за популярните марки директно към потребителите.
Открийте най-новото
D2C уелнес продукти
И вземете ексклузивни отстъпки!
Как стартиращите директно към консумация на храни расте толкова бързо?
Освен голямото търсене на удобство и по-ниските цени, има няколко ключови фактора, движещи бързия растеж на директните към потребителските стартиращи телемедицински услуги. Ето три:
Преобразуване на удобство
По-голямата част от стартовите компании за хранене D2C просто са препакетирали общите концепции в по-удобни и достъпни предложения. Като пример, всички компании за доставка на здравословни ястия просто правят домашното готвене с няколко стъпки по-опростено, докато онлайн органичните пазари като Thrive или Grove Collaborative просто премахват малко предположения за работа около устойчивото пазаруване онлайн. Нито предлага коренно трансформираща услуга, нито продукт, който променя това, което хората ядат.
По същия начин много стартиращи компании за хранене D2C са активирали съществуващите вериги за доставки, за да подобрят изживяването на клиентите за съществуващите стоки. Несъвършената продукция, например, спасява храната от боклука, като я доставя директно до вашата врата, докато фирмите за доставка на алкохол Drizly и Saucey продават всички традиционни марки, които сте харесали, като просто ви спестяват бръмчаща разходка до ъглов магазин. Като цяло стартиращите компании D2C нарастват с тон, въпреки липсата на технологични пробиви в храненето. Мнозина твърдят, че техните продукти са добре подкрепени от науката и академичните изследвания, но прякото потребление в храненето е - според нашето скромно мнение - най-вече обусловено от иновации в клиентския опит, отколкото нещо друго.
Тежки инвестиции в маркетинга
Това, което се оказа вярно за новите директни за потребителски марки като цяло, важи и за стартовите компании за хранене D2C: сериозните инвестиции в платени медии са ефективен начин за повишаване на осведомеността за марката и привличане на нови клиенти. Тези стартиращи компании използват големи рекламни бюджети, за да изпреварят конкуренцията и показват висока готовност да плащат за придобиване на нови клиенти. Доларите на инвеститора се отделят за социални реклами, оптимизация за търсачки и SEM, както и за стабилни партньорски програми и офлайн канали като радио и телевизия.
Атрактивни уводни предложения
Независимо дали става въпрос за първи безплатен месец от Noom, безплатна доставка за цял живот или седмица безплатни ястия от Blue Apron, стартиращите компании D2C в пространството за хранене използват привлекателни интро предложения, за да примамят потребителите. Идеята е, че след като опитате техния продукт или услуга, ще бъде твърде удобно да се откажете, подобно на Uber или Lyft. За мнозина в екосистемата не е ясно колко са лепкави в действителност техните предложения и дали икономиката на силно субсидиране на ранното осиновяване ще се развие в дългосрочен план. Но за тези, които се намират в ултраконкурентни ниши като доставка на храна или онлайн абонамент за витамини, предлагането на здравословни потребители на нещо безплатно може да бъде единственият начин да бъдат забелязани.
Какви пазари нарушават топ хранителните марки?
Докато храненето е широк термин и обхваща много продуктови категории от храни до витамини до отслабване и други. Ето няколко от най-горещите пазари, които стартиращите D2C хранене нарушават:
- Биологични здравословни храни
- Приготвяне на храна у дома
- Трениране за отслабване
- Специална храна за домашни любимци
- Персонализирани планове за витамини и добавки
- Доставка на алкохол
И това всъщност е само върхът на айсберга. Подобно на повечето индустрии, стартовите компании за хранене отиват директно към потребителите и е невероятно вълнуващо време да следите пространството. Има толкова много промени, че не бихме могли да покрием всичко - какво пропуснахме? Коментирайте по-долу или ни изпратете ред по имейл. Уведомете ни, ако смятате, че трябва да добавим вашето любимо стартиране на хранене D2C към нашия списък. И за да откриете още невероятни стартиращи компании, променящи света, какъвто го познаваме, вижте това.
- 10 най-добри блендера за закупуване през 2020 г. - Топ блендери за всеки бюджет
- 10 най-добри GIF сайтове за получаване на страхотни мемове през 2020 г. SurveySparrow
- 10 най-добри храни за кучета при панкреатит (декември 2020 г.) - Отзиви; Top Picks Doggie Designer
- 10 най-добри ръководства за вкус на червена боровинка 2020
- 10 най-добри бразилски диетични комплекта, прегледани и оценени през 2020 г.