продадат

Интересна и опортюнистична промяна се случва в начина, по който големите и малките предприятия излизат на пазара. Членовете на BKBG могат да гледат на своята роля като създаване на нови кухни и бани за своите клиенти. Техните задачи могат да включват проектиране на пространството, определяне и продажба на продукти, инсталиране и извършване на качествен контрол. Шоурумите продават продукти и услуги, а гурутата на дребно съветват шоурумите и другите търговци на дребно да продават опит и да решават нуждите и стремежите на своите клиенти. Когато шоурумът създава ново пространство в дома на клиента, те могат да се съсредоточат върху преживяванията, като разкажат колко топло и размито ще се чувстват клиентите им със способността да създават ястия с качествено хранене в дома.

Повечето добри компании се фокусират върху опита. След това има други, които добавят стойност чрез продажба на проекти. Каква е разликата между продажба на проект и опит? Ако сте Nike, продуктът, който може да се продава, е чифт маратонки. Опитът, който те могат да предоставят, е членство в клуб за бягане. Решението може да означава предоставяне на насоки, които да помогнат на клиента да постигне целта си. Ако Nike възприеме подход, основан на проекта, той ще се концентрира върху целенасочена и осезаема цел, като например да помогне на купувача да избяга маратон, и ще включва ходова част, тренировъчни полкове, диетичен план, треньор и система за мониторинг, която подгответе клиента за постигане на тази цел.

Компании, вариращи от Microsoft до Philips, сега възприемат базирани на проекти подходи за увеличаване на потоците от приходи, като същевременно стават по-важни и ценни за своите клиенти. Airbnb стартира доставка на храна и планира да предложи малки туристически проекти. Как би действал подходът към проекта в шоурум на кухня и баня? Изложбените зали ще се съсредоточат върху начина, по който се използва кухнята и допълнителните продукти, които обикновено се срещат в кухните, като съдове за готвене, прибори за хранене, контейнери за съхранение, организационни указания, планове за хранене, хранителна информация, чинии, планове за грижи и поддръжка, класове за готвене и т.н. Означава ли това, че ще имате всички тези продукти на показ? Не е задължително, но това би означавало, че ще уредите всички артикули за нова кухня, а не само шкафове, уреди, плочки, мивки, кранове и плотове. За многократни клиенти на строители, възприемането на проектния подход може да означава създаване на дизайнерски център в техния офис или в проекта, поставяне на кухни и бани на тяхното поведение, създаване на литература за продажби и уебсайт и социални медии, провеждане на класове за готвене и ставане част от продажбите екип.

Категории

Адам Ейбрамс
Upscape шкафове и плотове, Bedford Heights, OH

Бизнес консултантските услуги на BKBG ни помогнаха да пренаредим нашите шоуруми и партньорства с доставчици. Аналитичната оценка на нашия пазар генерира повече от 2000 възможности за изпълнители и търговски акаунти, за да помогне на нашите търговски представители да изградят и развият нашия бизнес.