Случвало ли ви се е да започнете добре с нова цел като отслабване или спестяване на повече пари, само за да откриете, че мотивацията изчезва след определен период от време?

мотивиран

Изследователи от Университета в Уинипег и Университета в Манитоба откриха едно възможно обяснение: Нашият източник на мотивация се променя, докато напредваме към целта. Констатациите им са достъпни онлайн в Journal of Consumer Psychology.

В проучването изследователите прогнозираха, че по време на ранните етапи на преследване на дадена цел, участниците ще бъдат мотивирани от надежди, стремежи и положителни аспекти за постигане на желания резултат. Например хората, които искат да отслабнат с 20 килограма, ще си представят външния си вид с желаното тегло, купуват нови дрехи и се чувстват повече енергия. Това е известно като „мотивация за промоция“ и хората в този начин на мислене са мотивирани от положителни неща, които могат да направят, за да постигнат напредък, като например да спортуват повече и да ядат повече плодове и зеленчуци.

Докато хората се приближаваха към постигането на целите си, изследователите прогнозираха, че хората ще преминат към мислене „мотивация за превенция“. Сега те биха били мотивирани от своите отговорности, задължения и желанието да избегнат нещо негативно. Хората, които се опитват да отслабнат с 20 килограма, може да се замислят за разочарованието, че евентуално не отговарят на целта за отслабване или не се вписват в желаното парче дрехи. Те щяха да започнат да се фокусират върху неща, за да избегнат грешки, като например избягване на десерта и заседнал начин на живот.

Изследователите проведоха пет експеримента и установиха, че тяхната прогноза е вярна: мотивацията премина от промоция към превенция, тъй като участниците в проучването постигнаха напредък в целите си.

„Най-общо казано, хората в Северна Америка са предимно фокусирани върху промоцията, така че са добри в началните цели, но не толкова добри в постигането им“, казва д-р Оля Булард, асистент в Университета на Уинипег в Манитоба, Канада и водещ автор на изследването. "Надявам се, че тези открития ще помогнат на хората да постигнат целите си."

Резултатите от проучването предполагат, че хората могат да имат по-голям късмет да поддържат мотивация в късните етапи, ако се съсредоточат върху това какво да избягват, за да постигнат целите си. За тези, които се опитват да спестят пари за къща или пътуване, например, първоначално може да работи за преследване на положителни стратегии за спестяване като получаване на по-високоплатена работа или инвестиране на пари. По-късно в процеса се съсредоточете върху стратегии за избягване, като по-рядко излизане на вечеря или отказване от скъпи покупки.

Тези открития имат последици и за търговците, казва Булард. Компаниите могат да рамкират своите реклами въз основа на това дали потребителите са в ранен или по-късен етап от преследването на целите си. Например, фитнес зала, обслужваща хора, които тепърва започват да влизат във форма, може да подчертае вълнуващите възможности и най-новите фитнес технологии във фитнеса, които ще помогнат на членовете да постигнат своите стремежи. От друга страна, реклама за фитнес зала за хора, които са на път да постигнат фитнес цел, би могла да наблегне на сигурни и доказани технологии, които ще гарантират очакванията за фитнес и предлагат гаранции за "удовлетворение".