Икона на Facebook Споделете от facebook

Stefano Ricci

Икона на Twitter Споделяне чрез Twitter

Икона на LinkedIn Споделяне от linkedin

Икона за имейл Споделяне по имейл

В бутика Stefano Ricci на Park Avenue Филипо Ричи, креативният директор на марката, разказваше история за един от клиентите си, богат индустриалец.

„Той направи сватба на първия си син една година, затова купи чифт трикаратни диамантени връзки за маншети, които направихме в нашата работилница“, каза Филипо, по-малкият син на основателя на лейбъла.

Маншетите, добави той, струват 100 000 долара.

„Година по-късно - продължи той - другият му син се ожени. Затова му подарихме вратовръзка за 80 000 долара, със 100 диаманта върху нея. Направихме шест от тях. Единият от тях е собственост на Елтън Джон. Когато отидохме лично за да го доставим, казахме: „Доволни ли сте от връзките за маншети?“

Бащата отговори с рамене. „„ Знаеш ли какво? “, Каза той, според Филипо, 34-годишен.„ „Изгубих ги на сватбата. Прекалено много се забавлявах.“

Такива премеждия непременно ще възникнат, когато клиентската ви база е 0,001 процента.

След близо четири десетилетия етикетът Stefano Ricci заема уникално място в модния небосвод. Създател на хипермаскулно, свръх скъпо мъжко облекло и аксесоари, този строго държан семеен бизнес е снабдил енергийни брокери от Кремъл, петролни изкопи от Близкия изток, знаменитости (Андреа Бочели, Том Круз) и световни лидери (Нелсън Мандела, Хелмут Кол).

Той не е толкова известен в Съединените щати, колкото колегите му, базирани във Флоренция, луксозни марки Gucci и Salvatore Ferragamo, предвид фокуса му върху развиващите се пазари като Русия, Китай и Близкия изток.

Но във време, когато балансът на силите се преобръща на изток, а лидери като Доналд Дж. Тръмп и Владимир В. Путин възродиха концепцията за непримиримия силен човек, може би е моментът за разкошната марка на олигарх шик на Стефано Ричи.

Помислете за орела: хищник сред хищниците, който символизира не просто ожесточения индивидуализъм в Съединените щати, но силата в Китай, династичната слава в Близкия изток и управляващата власт в Русия, връщаща се към царите.

Което обяснява, по заобиколен начин, защо орелът е подходящо лого за Stefano Ricci, изскачащ на крокодилски маратонки Stefano Ricci на стойност 5000 щатски долара, бейзболни шапки от коприна и крокодил от 1950 долара и матирани слънчеви очила от крокодил от 2000 долара. Компанията дори използва бронзови орелови глави вместо стандартните човешки за своите манекени в магазина.

„Емоционално съм обвързан с концепцията за орела с неговата елегантност“, каза 67-годишният Стефано Ричи в интервю миналата седмица. "Орелът означава чувство за сила, контрол."

Това има значение, когато продавате костюми по поръчка на държавни глави за $ 25 000 или крокодилски ризи за $ 120 000 за индустриалци в нощните клубове. За клиента на Stefano Ricci дрехите изпълняват психологическа функция, колкото и сарториалната - тя трябва да напомня на всички, носещите най-вече, че стоят най-добре по света като колос.

Всъщност именно тази невероятна чувствителност на самия Стефано Ричи разчиташе да изгради своя бизнес.

От 1972 г. този Фалстафийски флорентинец - който ловува биволи в Танзания, държи соколи в своето имение в Тоскана и носи набор от връзки за маншети от слонова кост, представени му от шаман в Африка - очерта собствения си курс, който изглежда да вика за сателитна навигация, като се има предвид, че сред своите 54 магазина по целия свят, компанията оперира бутици в Ереван, Армения; Баку, Азербайджан; и Астана, Казахстан, в допълнение към тези в стандартните модни столици като Милано и Лондон.

Това разширяване на изток - някакъв обрат на Пътя на коприната, който някога е водил от Азия до Италия - е стратегията на компанията, тъй като тя отвори първия си пост в Китай през 1993 г., когато една вратовръзка на Стефано Ричи струва около четири месечна заплата от средният китайски работник, каза Стефано.

"Всички мислеха, че съм луд", каза той. "Те не сгрешиха."

Но той каза, че потенциалът за него е очевиден, когато тогава е ходил по улиците на Пекин и Шанхай.

„Имах възможността да видя всички тези млади хора, които просто вървяха по-бързо от това, което бях свикнал да виждам хората да вървят“, каза Стефано. "Когато погледнах в очите им, намерих енергия. Реших, Боже, тези хора ще завладеят света."

Тъй като градовете на Китай прераснаха в гори от блестящи небостъргачи през следващия четвърт век, компанията отвори там още 11 бутика, включително „имението“ от 22 000 квадратни метра в Шанхай, което разполага с частен клуб на горния етаж, достъпен за клиенти, които харчат повече от 100 000 долара на година, предлагайки пури Cohiba и равиоли от бял трюфел с любезното съдействие на флорентинските готвачи, наред с други удобства.

Stefano също скочи в началото на руския пазар, като създаде връзки с възникващата индустриалистка класа през 90-те години и отвори московски бутик през 2004 г. Седем години по-късно компанията отпразнува откриването на втория си московски бутик, на кратка разходка от Кремъл, с пищно ревю за 5000.

Всъщност интериорът на Кремъл вече разполага с разкошни копринени завеси и тапицерия от Antico Setificio Fiorentino, фабрика за коприна от 18-ти век, закупена от Стефано Ричи през 2009 г. Все още използва машина за изкривяване, проектирана от Леонардо да Винчи и се е превърнала в популярна спирка за почивка на плутократи като Джеф Безос. Миналата година компанията представи копринена дамаска казула от плат от тази занаятчийска работилница на папа Франциск на посещение във Флоренция.

Историческата мелница също така снабдява компанията Stefano Ricci Home с изискани тъкани като Ermisino - блестяща копринена тафта, изтъкана от различни цветни нишки, която е любима на аристокрацията още от Ренесанса. Клиентите го използват, за да украсят интериора на своите куполи за удоволствие от 20 000 квадратни фута, както и своите яхти от 230 фута.

„Как се казва„ максимизиране “?“ каза Филипо, обяснявайки бизнеса на компанията в интериора на яхтите. "Кое е най-луксозното нещо, което можете да си купите? Това е мега-яхтата. Това е повече от самолет, повече от кола. Използвате го, какво, две или три седмици в годината? И може да бъде 100 милиона долара . Това е превъзходният лукс. "

Марката също така е специализирана в обслужването на клиентите, което има за цел да впечатли клиентелата си от мъжкия пол.

Един клиент, „световен лидер“, когото Филипо отказа да назове като въпрос на фирмена политика, се нуждаеше от нов силов костюм преди няколко години за важно участие на конференция на Групата от 8 индустриализирани държави. Стефано Ричи лети с шивач до срещата на Г8, където произвежда един за два дни.

Друг клиент от Източна Азия изпращаше самолет до Флоренция всеки месец, за да вземе 100 копринени ризи на цена от около 1000 долара за брой. "Той носи само копринени ризи", каза Филипо. "Но един месец има само около 30 дни; това са три ризи на ден."

Дори когато заявките на клиентите преместват границите на добрия вкус, компанията е щастлива да ги удовлетвори - до известна степен.

Един добре украсен клиент от Украйна поиска от лейбъла да проектира крокодилско палто с яка от норка в персонализиран нюанс на лимонено жълто, за да съответства на неговия Harley-Davidson. "Убедихме го и той го получи в черно", каза Филипо.

При клиенти като тези не е чудно, че типичният бутик на Stefano Ricci изглежда по-скоро като частен клуб, отколкото като етаж за продажба.

Двуетажният магазин Park Avenue в Ню Йорк, открит през 2004 г., разполага с блестящи кафяви орехови ламперии, травертинови подове и стълбище с парапети, облицовани с крокодилска кожа. Има и столове за $ 60 000 - "тронове" е може би по-подходящ термин - тапицирани с крокодил за отпускане на клиенти. (Предвид годишното търсене на 20 000 крокодилски кожи, наскоро компанията стартира собствена ферма за крокодили в Дарвин, Австралия.)

"Има магия за крокодила, който е един от онези много силни хищници", обясни Филипо. "Хората се страхуват, но са много очаровани от тях."

Докато някои може да помислят, че подобен дизайн процъфтява (от нещо повече от влечуги, обитаващи блато), този манталитет, спестен без разходи, е подходящ за марка, чиито костюми по поръчка започват около $ 8000 и могат бързо да се изкачат след $ 25,000.

В известен смисъл получавате това, за което плащате. Stefano все още прави дизайните на ръка, с молив. "Той дори няма iPhone", каза Филипо. Много костюми са изработени от тъкани с ограничен тираж, "така че може да има около 10 костюма по света, направени от този плат", добави Филипо. В допълнение към усещането за изключителност, компанията избира да раздробява хиляди непродадени артикули всяка година - ризи, дънки, дори костюми - вместо да ги предлага на намалени цени в продажбите.

И докато бизнес костюмите на други марки за директора на клас straphanger обикновено се изработват от относително тежки, издръжливи материи като вълна Super 100 клас, костюмите на Stefano Ricci започват от по-финия, по-деликатен Super 150 и стигат до ултрафин Super 240, изтъкан от влакна, една пета от размера на човешки косъм, създава тъкан, която е силно чувствителна към влага и износване.

„Те са красиви за гледане - каза той, - но все едно да запазиш хубаво вино.“

Интересно е тогава, че най-известният клиент на Стефано Ричи, Нелсън Мандела, избягва подобно облекло, когато присъства на банкет в негова чест през 1996 г. в Бъкингамския дворец с кралица Елизабет II. Президентът на Южна Африка повдигна вежди, като поздрави кралицата с поглед, който може да бъде описан като непринудено казино Stefano Ricci: черна копринена риза от жакард и панталони. Но както по-късно той разказа на семейство Ричи, Филипо каза, кралицата му казала: „Имаш много хубава риза“.

Колкото и Милано да доминира в италианския моден пейзаж, местните жители смятат Флоренция за люлка на италианската мода и в известен смисъл на самия капитализъм, благодарение на управляващи семейства от Ренесанса като Медичи.

Етикетът на Стефано Ричи би бил немислим без Флоренция като дом, каза патриархът в телефонно интервю миналата седмица от селското имение на семейството с площ 1800 акра, Poggio ai Segugi, сгушено в тосканските хълмове северно от Флоренция.

Мощната клиентела на лейбъла „буквално е свързана с града, в който съм роден“, каза Стефано. "Ако сте във Флоренция, свиквате с върхови постижения. Свиквате с емоцията на скулптурата, на картините, детайлите на покривите. Подхождам към работата си от единствената страна, в която успях да я доближа. не знам друг начин. "

Стефано, чието семейство има семейни корени в облеклата (майка му е изработила копринени дрехи за спане за дами), е склонен да облича част от провинциалния скуайър, обикаляйки около ремонтирания си замък от 17-ти век, извън който държи 22 ловни кучета и чанти дива свиня, в якета в земни тонове и джентълменски ловни дрехи.

Предвид лесните отношения на марката с капитализма, не е чудно, че семейство Ричи обича да се шегува за това как брадат патриарх е мъртъв звънец за Карл Маркс.

Хуморът едва ли е единственото нещо, което обвързва семейство Ричи, което включва и съпругата на Стефано Клавдия и най-големия син, Николо, на 40 години, които служат като изпълнителни директори на компанията. "Както всички италиански семейства, шефът е мама", каза Филипо.

Семейството се състезава заедно, карайки автомобили с музейно качество като Aston Martin Le Mans от 1933 г. или Jaguar XK120 от 1952 г. в състезанието за ретро автомобили Mille Miglia.

Семейството също ловува заедно, дебнейки лос на кон в канадските Скалисти планини или неуловимия Бонго, вид антилопа, при пътувания по река Конго с водачи на пигмей. Доналд Тръмп-младши се присъедини към семеен лов в Намибия преди около 15 години, Филипо каза, макар че тогава „той беше просто син на предприемача“.

Въпреки безкрайните си пътешествия по света, както за забавление, така и за бизнес, Стефано едва ли смята САЩ за мисъл. Тази година компанията планира да отвори бутици в Маями и Лас Вегас, като общата сума в тази страна ще достигне пет.

Мястото в Маями, в начинаещия лукс и арт анклав на Дизайнерския квартал, ще се отличава с по-ярък, прохладен интериорен дизайн и акцент върху спортните облекла, а не само костюмите, за да задоволи по-млада клиентела. Същото важи и за втория бутик в Лас Вегас, в Wynn Plaza, където възможностите са значителни, Филипо каза: "Ако спечелят, ще похарчат пари за празнуване. Ако загубят, ще похарчат пари, за да се чувстват по-малко депресирани."

Както при всяка експанзия, и тази не е без рискове, особено във време на голяма икономическа несигурност, с колебливост в луксозния сектор.

Ако не друго, обаче, Стефано винаги се чувства така, сякаш може да погледне към небето за насоки. По време на пътуванията си той каза, че в северозападните територии, Юкон, Алпите, Южна Америка, „Винаги съм имал над главата си летящ орел“, каза той. "И аз винаги молех орела, помогнете ми да се прибера в безопасност."

Така че може би това е истинското значение на орела в колекцията му - орелът като ангел-пазител.

„Може би не заслужавам толкова ангел“, каза той със сърдечна кашлица на пушач. "Но оценявам присъствието."