витамини

Проблемите с кожата и имунитета движат пазара на витамини в Китай

Размерът на пазара на витамини и здравни добавки показва възходяща тенденция. Най-популярните артикули на пазара на витамини в Китай са витамините Е, С и А. Въпреки че повечето китайски марки се доверяват на пазара на витамини и здравословни добавки поради тяхната дълга история, австралийските марки, като Swisse, също са много популярни. COVID-19 постепенно повишава осведомеността за здравето и стимулира консумацията на витамини в Китай, което го прави обещаващ пазар за продукти за здравословни добавки.

Развитието на пазара на витамини и здравни добавки в Китай

Размерът на пазара на здравни продукти в Китай нараства

Големият размер на пазара на здравни продукти представлява високият потенциал в Китай.

Според iimedia, размерът на пазара на продукти за здравеопазване в Китай поддържа около 10% годишен темп на растеж между 2013 и 2019 г. Това е подобно на американския темп на растеж през 1970-те. Размерът на пазара на здравеопазване в Китай достигна 222,7 милиарда йени през 2019 г., което прави Китай вторият по големина пазар за здравни продукти, веднага след САЩ.

Източник на данни: iimedia, Размер на пазара на здравни продукти в Китай

Пазарният сегмент на здравните продукти беше зает най-много от хранителна добавка с повече от половината от пазара през 2019 г.

Източник на данни: chyxx (中国 产业 信息 院), Пазарен сегмент на здравни продукти в Китай

Индустрията на хранителни добавки в Китай се развива заедно с подобряването на жизнения стандарт и осведомеността за здравето на китайците

Повечето китайци смятат, че здравословният начин на живот включва физическо и психическо здраве. Здравословният начин на живот трябва да бъде без физически заболявания и с положително психично здраве, добър социален живот и т.н.

Много китайци виждат хранителните добавки като част от здравословния живот. Следователно хранителните добавки, като витамини и рибено масло, са важен избор за китайските потребители, които се грижат за здравето. В проучване, проведено от iimedia, 48,6% от участниците избират здравни добавки като свой първи избор за подобряване на здравословното си състояние.

Разпределението на цените на здравните добавки варира от 50 RMB до над RMB 300. Повечето потребители купуват здравни добавки под 150 RMB на Taobao и Tmall. Ценовите предпочитания на клиентите означават, че продуктите от висок клас са популярни сред малка група.

Източник на данни: Taosj (淘 数据), Разпределение на цената на хранителните добавки в Китай от обема на продажбите

Търсенето на витамини в Китай непрекъснато нараства

Пазарът на витамини в Китай се разширява, тъй като витаминните продукти стават широко използвани в Китай. Увеличение на размера на пазара може да се очаква под въздействието на COVID-19.

Източник на данни: iimedia, „Размер на пазара на витамини в Китай

Витамин Е е най-популярният витамин в Китай, последван от витамин С

Витамин Е е най-популярният витамин в Китай, представляващ 36% от пазара. Следва витамин С, който отнема 30%. Популярността на витамин Е се дължи отчасти на факта, че китайците вярват, че може да предотврати рак. Предпочитанията на витамините на китайците са различни от другите страни, като САЩ, където витамин D е много популярен.

Източник на данни: chyxx (中国 产业 信息 院), Пазарен дял на пазара на витамини в Китай по витаминни типове

Грижата за кожата е грижа номер 1 сред китайските консуматори на витамини

Витамините, насочени към здравето на кожата, имат голям пазарен потенциал в Китай. От информация на DXY (丁香 医生), 40% от участниците в проучването смятат кожните проблеми за притеснителен здравословен проблем.

Източник на данни: DXY (丁香 医生), Китайски проблем за най-добрите здравословни проблеми

Проблемите с кожата, като най-големият здравословен проблем, измъчващ китайците, доведоха до повишено търсене на витамини, тъй като някои витамини са полезни за здравето на кожата. Витамин А, С и Е може да помогне на кожата да поддържа младо състояние, да предотврати пигментация, лунички и бръчки. По този начин те са популярни на пазара на витамини в Китай. Например Gold Partner (黄金 搭档) продава над 90 000 месечни таблетки за дъвчене на витамин С, което е продукт №1 за витамини за кожни проблеми на Tmall. Като се има предвид очевидната загриженост за здравето на кожата, също така не е изненада, че китайският пазар за грижа за кожата процъфтява.

Милениалите са целевият пазар

Китайските хилядолетия са целевата група на пазара на витамини и хранителни добавки в Китай, тъй като след 90-те години постепенно се превръщат в основната сила на консумацията на витамини. Според индекса Baidu възрастта на хората, които са търсили „витамин“ в Baidu, се разпределя най-вече на възраст между 20 и 29 години.

Източник на данни: Baidu Index, Възрастно разпределение на хората, търсещи „Витамин“

В едно проучване за консумацията на здравни продукти след 90-те години, първите три свързани със здравето продукти, свързани със здравето, са здравни добавки и витамини (38%), плодове с хранителни вещества (27%) и традиционна китайска медицина (25%).

Източник: Analysys (易 观), Топ продукти, свързани със здравето, закупени от китайски след 90-те

Потребителски анализ на пазара на витамини и здравни добавки в Китай

Основни двигатели на закупуването на витаминни и здравословни добавки

Функцията, качеството на продукта, марката и цената са четири основни движещи сили на покупката, според анализ, който има за цел да изследва кои фактори влияят най-много, когато китайците обмислят закупуването на витамин и здравословна добавка.

Източник на данни: iimedia, Основни фактори за закупуване на витамини и хранителни добавки

Повечето положителни възприятия на клиентите са свързани с функциите. На Weibo или Zhihu, китайските потребители споменават функцията за облекчаване на умората и избелване на кожата и т.н., когато говорят за витаминна добавка за здравето.

Източник на данни: Пример за публикации в Weibo & Zhihu, мнения на потребители на пазара на витамини и хранителни добавки в Китай

Основни пречки при закупуването на витамини и здравословни добавки

Между Китай и развитите страни има голяма разлика в консумацията на здравни добавки на глава от населението. През 2019 г. разходите на глава от населението за здравни добавки са само 18 долара за витамини и здравни добавки, докато в Америка това е 148 долара, осем пъти по-високо от това в Китай. Пазарът обаче нараства бързо, тъй като COVID-19 стимулира потреблението в Китай.

Източник на данни: chyxx (中国 产业 信息 院), Разходи за здравни добавки по държави

Фактори като цена, ефект на продукта и репутация ще спрат потенциалните клиенти да купуват витамини и добавки за здравето. Повечето оплаквания от здравни добавки са резултат от ефект. Потребителите дадоха отрицателни коментари, когато високата цена не съответства на стойността. Освен това репутацията на здравната добавка в Китай е накърнена от медиите. Повечето китайски клиенти са бомбардирани с негативна информация за здравословна добавка, която до известна степен вгражда отрицателен образ на витамини и здравословни добавки на китайски.

Източник на данни: Пример за публикации в Weibo & Zhihu, препятствия за навлизане на пазара на витамини и хранителни добавки в Китай

Други препятствия, като например размера на таблетките и вкуса, също потенциално спират хората да купуват витамини и здравословни добавки. Въпреки че мултивитаминните продукти на Centrum (善 存) имат голяма популярност онлайн, китайските клиенти се оплакват от дизайна на бутилката и размера на таблетките на ЧЕРВЕНО (小红 书).

Източник: Пример за публикации в Weibo & Xiaohongshu, Коментар за Centrum (善 存)

Пазарна конкуренция на пазара на витамини и здравни добавки в Китай

Витамини и здравословни добавки от Австралия и САЩ са най-популярни в Китай.

Митническите данни за 2018 г. от CBNDATA показват, че Австралия и САЩ са първите две страни по вноса на пазара на витамини и здравни добавки в Китай. Австралия и САЩ представляват съответно 22,3% и 20,4% от вноса на VDS в Китай. Техните марки бързо иззеха пазарния дял на китайските здравни добавки чрез трансгранична и социална електронна търговия.

Източник: CBNDATA, Митнически данни, Топ 5 страни на вноса на пазара на витамини и здравни добавки в Китай

Освен китайските марки, австралийските марки, като продукти от Swisse и Cenovis, са най-популярни на онлайн пазара в Китай. By-Health (汤臣 倍 健) се класира на първо място през май 2020 г., следван от Swisse (# 2) и Centrum (# 7).

Източник на данни: Taosj (淘 数据), „Най-добрите марки хранителни добавки в Taobao & Tmall

Повечето марки витамини и здравни добавки използват онлайн и офлайн кампании за изграждане на имидж на марката и популяризиране

Как марките изграждат младежки имидж чрез сътрудничество със знаменитости?

Много марки здравни добавки имат за цел да изградят младежки имидж на марката, като използват млади KOL и актьори като говорители. Например, By-health възстанови имиджа си, като подкрепи млади знаменитости, Xukun Cai (蔡 徐坤), за да привлече млади потребители и да общува с по-млади личности. За да оформи младия образ, By-health си сътрудничи с Transformers и пусна кръстосани продукти на Tmall.

Източник: Tmall, Младежки образ на страничното здраве

Cenovis се опитва да повиши осведомеността за марката и да привлече повече млади потребители чрез одобрението на Chengyu Hua (华晨宇), която е певица с голям трафик в континентален Китай.

Източник: одобрението на Cenovis с Chengyu Hua

Centrum промени представите за марката в млади, забавни и достъпни, като си сътрудничи с Joker Xue (薛 之 谦, известен китайски певец и актьор). Centrum е работил с Joker Xue за заснемане на видеореклами в Tencent.

Източник: Tencent, Centrum заснема видеореклами в Tencent

Офлайн маркетингови дейности за достигане до китайските потребители на витамини и здравословни добавки

Много марки използват офлайн маркетингови дейности, като спортни събития и изскачащи магазини, за да взаимодействат с потребителите на пазара на витамини в Китай.

By-Health построи музей, който може да използва AI и холограмна технология, за да научи за науката за храненето и да осигури здравни прегледи. Тези дейности помагат на посетителите да разберат здравословното състояние и да продават продукти на By-Health.

Източник, By-Health, Научно-технологичен музей на By-Health

По време на промоцията на 618, Swisse изгради потапящи магазини за градски оазиси в търговски центрове, където китайските клиенти могат да видят здраво нейния здравословен и естествен имидж. В допълнение, Swisse си сътрудничи с The Color Run (Color run: състезание с пет километра боя), спортното събитие привлича най-младото поколение в Китай.

Източник: Swisse, изскачащи магазини с тематика за Австралия (вляво) и Swisse X Цветното изпълнение (вдясно)

За да разшири целевата популация, Centrum стартира карнавал за тясно взаимодействие с деца и спонсорира телевизионна програма за деца-родители.

Източник: centrum, Centrum carnival & TV Program

Стимулиране на Covid-19: Как Covid-19 стимулира продажбите на витамини и здравословни добавки

Китайските потребители се интересуват повече от витаминни и здравословни добавки, тъй като COVID-19 повишава тяхната здравна осведоменост

Индустрията на хранителни добавки в Китай се развива заедно с подобряването на жизнения стандарт и осведомеността за здравето на китайците. Китайските нетизени показаха по-голям интерес към подобряване на имунитета си по време на огнището на коронавирус през януари 2020 г. Търсенето на витамини и здравни добавки, които могат да подобрят имунитета им, стана силно по време на COVID-19.

Източник: Baidu Index, Тенденция в търсенето на „Укрепване на имунната система“

Китайците показаха силно търсене на витамини и здравословни добавки, които могат да подобрят имунитета им. Съответно, здравните добавки, които биха могли да подобрят имунитета, имат повече продажби.

Повече китайски потребители са показали намерение за покупка на витамини и здравословни добавки, тъй като епидемията повишава тяхната здравна осведоменост.

Източник на данни: BCG (Бостън Консултинг Груп), „Какво най-много ще купуват китайците в The Post-COVID-19“

Марките се възползват от възможността да увеличат приходите от продажби през най-сериозния период на COVID-19

Най-големият спад на цените на здравните добавки беше през февруари, тъй като много марки намалиха онлайн цената, за да имат повече потребители през най-сериозния период на COVID-19. Много потребители обаче бяха фокусирани повече върху продуктите за лична защита и дезинфекция.

Източник на данни: ценни книжа CHUANCAI, ценни книжа SOOCHOW, промени в цената на здравните добавки в Китай по време на COVID-19

След това приходите от продажби на здравни добавки значително се увеличиха от март, заедно с допълнителното подобряване на осведомеността на хората.

Източник на данни: Taosj (淘 数据), Електронна търговия с продажби на витамини и хранителни добавки

Например, свързаните със здравето продукти на BY-HEALTH (汤臣 倍 健) и Swisse значително увеличиха своите онлайн продажби.

Източник на данни: Taosj (淘 数据), Продажби на By-Health & Swisse по време на COVID-19

Какво можем да научим за пазара на витамини и здравословни добавки в Китай

  • Физическото и психическото здраве са важни за китайците

Много китайци са нетърпеливи да имат както физическо, така и психическо здраве. Ето защо, в допълнение към насърчаването на физическото здраве, как да помогнем на потребителите да облекчат психическото налягане е и важна точка за продажба на всички марки, свързани със здравето на китайския пазар.

  • Хората под 30 години са ключовите клиенти за много марки

Много марки хранителни добавки имат за цел да изградят младежки имидж на марката, за да достигнат до повече млади потребители в Китай. Те често използваха млади KOL и актьори като говорители. В същото време анализът на индекса Baidu показва, че младите китайски потребители имат най-голям интерес към витамините и здравословните добавки.

  • Здравето на кожата е основна грижа на китайските консуматори на витамини

Все повече китайци се притесняват от несъвършенствата на кожата. Поради китайските стандарти за красота, избелването на кожата е важен двигател за приемането на витамини от китайските жени. Ето защо някои здравни добавки пуснаха продукти, насочени към кожни проблеми и получиха положителни отзиви.

  • COVID-19 стимулира консумацията на пазара на витамини в Китай

Избухването на COVID-19 донесе голямо внимание на физическото здраве, китайците показаха силни изисквания към витамините и здравословните добавки за повишаване на имунитета.