медийният

Без значение на каква знаменитост Катлийн Съливан някога можеше да се радва като известен човек за ABC Sports и CBS News, тя демонстрира забележителна готовност да играе ролята на Everywoman в воденето на Америка в опасния свят на диетите.

Бедно, защото диетите не винаги работят. Те са трудни. Те могат да бъдат самотни. Някои диетични компании не винаги са директни с потребителите. И кой не би предпочел да яде шоколадов сладолед и картофени чипсове?

Освен това, специфичните диети са трудна продажба, колкото и отчаяни да са хората, за да отслабнат, и по тази причина г-жа Съливан беше толкова привлекателна за Weight Watchers International Inc. като говорител на нова програма, наречена Superstart!

Първо, тя приспособи демографския профил като „нашият прототипен член“, каза Джеф Майерс, вицепрезидент по маркетинг в Weight Watchers. "Тя е на 40 години, приятна във външния си вид, но по нейни думи, някой, който се е оставил малко и теглото се е прокраднало."

И все пак резониращи в това описание бяха четири години емоционален багаж, както г-жа Съливан прегледа в десетки интервюта от началото на печатната и телевизионна кампания през януари. Болезнените моменти: загуба на работата си като водеща на "CBS тази сутрин" през 1990 г., последвалата смърт на баща й и развод.

Ако всичко, което я караше да се крие от обществения поглед, изглежда също я хуманизира, когато тя се появи отново като корпоративна жена в кампания, в която предоставя периодични актуализации за отслабването си. Дори тя не го осъзна веднага, отдавна свикнала с произволното разстояние, което обикновено се пазеше между добре познатия и анонимния. Но през първите седмици на кампанията пътуването до хранителния магазин или разходката по улицата неизменно доведоха до случайни срещи с хора, осмелени, както никога преди, за да установят контакт.

„Като жена, която ме последва от самолет само за да ми благодари“, спомня си г-жа Съливан в интервю миналата седмица. "Тя беше загубила четири килограма и каза, че не би могла да го направи, ако не беше видяла рекламната кампания."

Ако кампанията е била доста зашеметяващо преживяване за г-жа Съливан, тя е зашеметила ръководството на Weight Watchers, дъщерно дружество на компанията H. J. Heinz. Чрез всички налични мерки бизнесът се е увеличил значително през 1994 г., подобрявайки 50-процентовия дял на компанията на пазара за контрол на теглото, а единствената очевидна променлива е г-жа Съливан.

Г-н Майърс каза, че въпреки студеното време и силните снегове на Изток, земетресението в Калифорния и огромен темп на икономическо възстановяване, наблюдателите на тежести са отбелязали ръст в регионалното членство от 5% до над 20%. И тези увеличения са дошли през известно време, твърдят представители на индустрията, когато по-малко американци участват в програми за организирана диета.

"Невероятен успех в лоша година", каза Антъни Дж. Ф. О'Райли, председател, президент и главен изпълнителен директор на Хайнц, за резултатите от кампанията.

Но защо? Години наред компаниите за отслабване използват одобрители като кука, наблюдатели на тегло сред тях, с актрисата Лин Редгрейв. Брук Шийлдс наскоро подписа с Slim-Fast. Джени Крейг се превърна в личност сама по себе си, участвайки в собствените си реклами.

И все пак г-жа Съливан предоставя повече от одобрение на знаменитости. Завръщането й на видно място като войник в битката за издутината обърна огледало на повечето американци. Подобно на тях тя успява, не успява и опитва отново. Това, че някога звездата й грееше толкова силно, само я накара да удари толкова по-силно. И все пак, ето я отново, изправена, изпрашена, невероятната свиваща се жена.

Денис Браноф, собственик на 90 операции за наблюдение на тежести в Мичиган и Индиана, заяви, че го е чувал от служители почти ежедневно. Той си спомни реакцията на една жена, когато видя г-жа Съливан в реклама: "Спомних си нейната история, нейното падане от благодат. Съчувствам на това."

Дори при изкачване не е било лесно за бившия водещ на новините. Тя премина тази граница от журналист до платен доносник и беше критикувана. Случва се много с журналисти, които правят това, но не винаги са по-лоши за износването. Линда Елърби разказа прекрасни истории като телевизионен репортер, след това продаде кафе Maxwell House и спечели достатъчно пари, за да отвори независима продуцентска компания, а сега разказва прекрасни истории отново като телевизионен репортер, този път на деца и тийнейджъри. Мери Алис Уилямс, бивша водеща на CNN и репортер на NBC News, сега говори за добродетелите на Nynex.

Г-жа Съливан издържа своя дял от словесни стрели и стрели от началото на кампанията. Не й пречи, каза тя. Освен това тя вече е по-малка цел.