пиша

Как да пишем ефективни заглавия без умения за писане на текст

Маркетингът се усложни през последните години и е много трудно да се откроите сред тълпата и да привлечете вниманието на потенциалните си клиенти. Без значение колко добри са вашите продукти или услуги, ако вашият маркетинг не е на място, няма да получите много трафик или реализации. Добре планираната маркетингова стратегия се състои от три точки или цели:

  • Привличане на внимание
  • Насърчаване на интереса
  • Преобразуване на перспективи, като ги накарате да предприемат действия

Тези три стъпки са основната основа на всички маркетингови планове, независимо дали се основават на телефон, сценарии, продажби, телевизионна реклама на срещи или цифрови платформи. И трите етапа имат своите уникални предизвикателства и трудности, но в тази статия ще се съсредоточим върху първия етап, който се отнася до привличане на внимание от вашата целева аудитория.

Не е лесно

Живеем в свят, където сме засипани с информация, реклами и съдържание. Повечето хора онлайн са много селективни по отношение на това, на което обръщат внимание, поради което трябва да се уверите, че вашите реклами заглавия, теми на имейла, заглавия на съдържание и т.н., се раздават. Това е първата стъпка във формулата, така че ако не успеете в тази стъпка, маркетинговата формула няма да работи, тъй като клиентът няма да премине към следващата стъпка.

Трите въпроса

Създаване на добро и атрактивно заглавие или тема не е толкова сложно, колкото изглежда. Повечето хора не следват определена формула и просто я насочват, което може да доведе до смесени резултати. Някои заглавия са страхотни, докато други са пълен провал. Защо да оставяте всичко на случайността, когато можете да използвате формула, за да създадете добри заглавия, заглавия и теми? Всичко, което трябва да направите, е да си зададете три въпроса:

# 1 Какъв проблем/проблеми решава моят продукт или услуга?

Всички собственици на фирми и търговци трябва да знаят отговора на този въпрос, но изненадващо малцина го знаят. Вие създавате продукти и услуги, за да запълните вакуума на пазара и да разрешите проблем. Например, ако сте във фитнес зала, решавате проблемите, свързани с физическата подготовка и това може да включва загуба на тегло, увеличаване на теглото, увеличаване на мускулите, по-добра издръжливост, спортна форма и т.н.

Както можете да видите, един продукт или услуга може да реши множество проблеми и трябва да сте наясно с всичко това, за да предлагате правилно своя продукт или услуга. Запознаването с вашия продукт или услуги е първата стъпка към разработването на добра маркетингова стратегия.

Можете да създадете диаграма или таблица и да отбележите всички проблеми, които вашият продукт или услуга могат да разрешат в първата колона. Това ще ви помогне да организирате мислите си и ще ви улесни в бъдеще да създавате заглавие или тема.

# 2 Какво пречи на перспективите ми да решат самия проблем/проблеми?

Следващата стъпка е да попитате защо потенциалните Ви клиенти не могат да разрешат проблемите без Вашето съдействие. Отговорът на този въпрос показва стойността на вашите продукти и услуги за клиента. Можете да се възползвате от тази стойност, когато пишете заглавия или теми. Например, човек, който иска да отслабне, може да няма достъп до правилното оборудване и може да не знае кои техники или упражнения трябва да ви предложи.

В този пример вашата стойност е вашето фитнес оборудване и съоръжения заедно с експертните лични треньори от вашия персонал. Вашите потенциални клиенти нямат достъп до тези съоръжения или знания без вашата помощ и ще плащат пари, за да получат достъп до тях.

Можете да отбележите всички причини, поради които вашите перспективи не могат да разрешат проблемите сами, което ще ви помогне да направите страхотни заглавия, след като всички елементи на формулата са на място.

# 3 Какви резултати искат перспективите ми, като решават проблема?

Последният въпрос, който задавате, е какви резултати искат вашите перспективи от разрешаването на проблема. Можете също така да получите множество резултати от един и същ продукт или услуги, така че трябва да си направите бележка за всички тях. Така че в примера, споменат по-горе, вашият потенциален клиент може да иска да отслабне и да натрупа мускулна маса за определен период от време. Това е най-важният аспект на продажбите, защото сте фокусирани върху резултатите от решенията, които предлагате.

Ако резултатите не са убедителни или въздействащи, вашите потенциални клиенти няма да бъдат убедени и ще търсят другаде. Трябва да избягвате това, така че не забравяйте да запишете всички убедителни резултати в последната колона на вашата таблица или диаграма.

Сега имате всички елементи на формулата на място и можете да съберете различни колони, за да излезете с перфектно заглавие. Следвайки тази формула, можете да излезете с убедителни теми като „Експертни съвети как да отслабнете за 8 седмици“. Вече имате всичките три елемента от формулата, за да създадете заглавие и тази техника може да се прилага във всички видове маркетингова стратегия.