Ръководство за хранене на правния маркетинг

Използвайте нашия интерактивен инструмент, за да проверите дългосрочното състояние на текущата си маркетингова стратегия

Проблемът:

Добре балансираната правна маркетингова стратегия е необходимост за адвокатските кантори не само да развият своята практика, но и да се разграничат от постоянно разширяващия се кръг от конкуренция.

Тук се крие основният парадокс на легалния маркетинг и реклама ...

Искайки да изпреварят конкурентите, докато растат марка, но трябва да запалят светлините, адвокатските кантори обикновено отклоняват маркетинговите ресурси от дългосрочните стратегии в полза на краткосрочните резултати.

Какви други често срещани проблеми оказват влияние върху успеха на правния маркетинг днес ...

  1. Маркетинговите дейности обикновено не са съобразени с бизнес целите.
  2. Неуспех да се измери нещо или ясно да се определи успехът.
  3. Има твърде много фокус върху тактиката, нито един върху стратегията.
  4. Няма система със затворен цикъл, която да свързва маркетинговите дейности с приходите.

consultwebs

Предимства на балансираната маркетингова диета

С цел изграждане на адвокатски кантори, които съществуват след последната им рекламна кампания, Consultwebs Legal Marketing Nutrition Guide помага на юридическите фирми да визуализират маркетингова стратегия, която балансира растежа на марката и активирането на продажбите.

Повечето легални маркетингови бюджети са фокусирани единствено върху и се измерват чрез краткосрочни повишения на продажбите.

Докато по-малките рекламни кампании създават скокове в приходите (всъщност те изглеждат успешни в момента), маркетинговите дейности за изграждане на марка, които могат да осигурят дългосрочен ръст на продажбите на адвокатската кантора, са напълно игнорирани.

Този „краткосрочен термизъм“, който често се разпространява във всички индустрии, е проучен задълбочено от най-добрите умове в маркетинга. В своя доклад по IPA „The Long & Short of It“, търговците Les Binet и Peter Field илюстрират тази концепция много просто с графиката по-долу.

Решението: Ръководство за хранене на легалния маркетинг

Фондация

Опит на клиента, оптимизация на входа, проследяване на обажданията, добро
CRM, силно брандиране, оригинални снимки, партньорства

Хранителни вещества

SEO, отзивчив уеб дизайн, заявени цитати,
Изграждане на връзки, силно ангажирани социални медии

Основни положения

Стратегическа цифрова реклама, бюлетин, фуния
Съдържание, управлявани социални медии, PPC

Кампании

Стипендии, маркетинг на събития, спонсорство,
Автоматизирани социални медии, стокови снимки

Усилва

Затворено съдържание, маркови подаръци/Swag,
Автоматизирани услуги, уебинари

Бързи хитове

Вирусни видеоклипове, PPC на изгорена земя, съдържание на Paywall,
Закупуване на пощенски списъци, множество домейни

Разходете се

Здравословната диета за легален маркетинг трябва да се състои от дейности и практики, които отговарят на краткосрочните енергийни нужди, като същевременно увеличават дълголетието на марката. ОТКАЗ ОТ ОТГОВОРНОСТ: Това не е предписано, нито е сценарий „или-или“. Може ли човек да се откаже от яденето на растения и да живее от Twinkies? Разбира се ... за малко.

Нашата цел е да визуализираме и проектираме стабилна маркетингова стратегия на адвокатска кантора, която изгражда трайно наследство И отговаря на ежедневните изисквания.

Фондация

Можете да имате най-ярката рекламна кампания в света, но ако нямате силни основополагащи маркетингови протоколи, ще изпитате само краткосрочните асансьори, без допълнителната полза от дългосрочния растеж.

Фондациите са законни маркетингови практики, които трябва да са налице, преди по-любителите тактики да накарат телефона да звъни неконтролируемо.
Е оптимизация на приема нещо, върху което се фокусирате? Имате ли проследяване на обажданията, точкуване на възможни клиенти и възможности за преглед на обажданията с персонала за целите на обучението?

Имате ли добро Управление на връзките с клиентите налична система за свързване на входящи отвори с подписани случаи?

Измервате ли опит на клиента във вашата фирма? Това е първо основополагащо, защото всички ваши съобщения/реклама, точки за болка и проблеми с управлението на случаи могат да бъдат открити чрез своевременно проучване. И второ, мразим да ви го съобщим, но „марката“ на вашата адвокатска кантора не е това, което казвате, че е, а това, което вашите клиенти казват, че е.

Това са само няколко идеи за основни маркетингови дейности, които като част от добре балансирана стратегия за легален маркетинг помагат за увеличаване на марката и приходите на вашата адвокатска кантора.

Хранителни вещества

След като приемете сериозно своето легално маркетингово здраве и сте приели растежа на марката, сте готови да добавите повече хранителни вещества към вашата диета.

Това е вашата адвокатска кантора уебсайт отзивчив, бърз и предназначен за преобразуване?

По отношение на изграждането на връзки и създаването на силна SEO сигнал за този уебсайт, така че да се увеличава с времето, каква е стратегията там?

Ще a силно ангажирани социални медии стратегия автентично подкрепя растежа на марката, привличане на клиенти и потенциално намаляване на разходите за цифрова реклама за вашата адвокатска кантора? Никога няма да разберете, докато не опитате!

Основни положения

С концепциите за основното здраве на марката и маркетинговите хранителни вещества на борда можем да започнем да се впускаме в по-сложни рекламни тактики, фокусирани върху активиране на продажбите. Основите са легални маркетингови практики, които разширяват влиянието на вашата адвокатска кантора и достигат до вашата местна онлайн общност.

Инвестиция в силна и стабилна PPC кампания от името на вашата адвокатска кантора, свързана с съдържание на фунията което насочва клиенти към вашия уебсайт, е чудесен пример за фундаментална

Тъй като започваме да благоприятстваме продажбените дейности пред растежа на марката, легалните търговци на този етап може да помислят за възлагане на външни изпълнители. Управлявани социални медии кампаниите могат да помогнат за поддържане на присъствие онлайн, за да поддържат потоците сигнали, но може да им липсва част от достоверността на марката за пълно ангажиране.

Кампании

Комплексните кампании са легални маркетингови практики, които са по-малко насочени към разрастването на вашата марка и повече към възприятието на вашата адвокатска кантора в местните офлайн общности.Маркетинг на събития, спонсорство и стипендии са всички чудесни начини да се свържете с вашата местна общност и да придобиете експозиция.

Със здравата основа на маркетинговото здраве, сложните кампании могат да бъдат много въздействащи за вашата адвокатска кантора.

Юридическите кантори обаче, които се отказват от някои от критичните предимства на марката, споменати по-горе, като добър CRM, силно присъствие в мрежата и силно ангажирани социални медии, няма да разполагат с храносмилателни процеси, за да се възползват пълноценно от кампаниите.

Усилва

Сега почти изцяло фокусирани върху краткосрочните резултати, временните тласъци са законни маркетингови практики и тактики, които се стремят да получат експозиция, да улавят потенциални клиенти и да преминат към следващата кампания.Затворено съдържание или уеб семинари могат да бъдат мощни маркетингови материали, предоставящи стойност както за потенциалните клиенти, така и за адвокатска кантора.

Подаръци за марка и суаг артикулите винаги са хит.

И ако се изпълнява ефективно, приемът и други аспекти на работния процес за управление на дела могат да бъдат автоматизирани, за да намалят режийните разходи.

Още веднъж, като част от пълната маркетингова закуска, тласъците могат да бъдат от полза за марката на вашата адвокатска кантора. Но без балансирана плоча, дейностите и тактиките на това ниво обикновено оставят малко или никакво трайно въздействие върху наследството на вашата фирма.

Бързи хитове

Това е, колкото и да е странно, аспектът на легалния маркетинг и реклама, за който се говори най-много на конференции и семинари. Рекламите в Super Bowl, вирусните успехи - бързите хитове. Бързите хитове са легални маркетингови тактики, които имат две задачи - хващат максимална експозиция и активират продажбите.

Ако искате да платите, за да стигнете до върха на Google, това може да се случи с изгорена земя PPC.

Ако искаш купувайте пощенски списъци и утре сутринта флаерът на вашата адвокатска кантора да се покаже в хиляди потенциални клиентски кутии, възможно е.

И ако вашата фирма иска да създаде следващото предизвикателство Ice Bucket вирусно "видео, тогава бъдете наш гост.

Шансовете тези тактики да успеят или се провалят за вашата адвокатска кантора са еднакво високи.

Ако бързото попадение работи, това води до прилив на продажби и погрешно се превръща в шаблон за бъдещ успех.

Ако не работи, за съжаление, това ще бъде взето като друг пример за това защо рекламата просто не работи за вашата фирма.

Най-важното е, че бързите попадения или нямат траен ефект върху марката на вашата адвокатска кантора, или, ако се използват неправилно, я увреждат непоправимо.

Какво правим с това?

Визуализиране на правния маркетинг и реклама

С цел да помогнем на адвокатските кантори да визуализират и разработят стабилна легална маркетингова стратегия, която едновременно да отговаря на ежедневните им енергийни нужди и да изгради трайно наследство, нека сравним какво има в чинията на две различни хипотетични адвокатски кантори ...

Сега, като се има предвид всичко, което току-що научихме за легалния маркетинг на здравето, храненето и дълголетието на марката, коя адвокатска кантора бихте разглеждали като най-голямата заплаха? Защото верният отговор на въпроса по-горе е адвокатската кантора, която се надявате да изградите.

Consultwebs може да ви помогне да стигнете до там.

Искате ли да научите как изглежда маркетинговата табела на вашата адвокатска кантора? Свържете се с експертите по юридически маркетинг в Consultwebs, за да разберете днес!