Въпреки важността си, храненето рутинно се дава само бегло по време на ветеринарни срещи. Ветеринарните лекари могат да се справят с разговора, без да искат да изглеждат като напористи продавачи и вярващи, че техните клиенти възприемат ветеринарните диети като твърде скъпи.

ветеринарна

Реалността обаче е, че ветеринарните ексклузивни диети са силно конкурентни по цена в сравнение с диетичните магазини за хранителни продукти за домашни любимци и в някои случаи собственикът на домашни любимци може да спести стотици долари годишно.

За обикновения собственик на домашен любимец може да бъде изключително трудно точно да се сравнят разходите за диета, тъй като променливите размери на чанти и калорийна плътност могат да объркат оценката. Ключовата цифра, която трябва да се определи, е разходите за консумация или разходите за хранене на ден. Изчисляването на това ще даде възможност за анализ "ябълки към ябълки" на цените сред диетите.

Когато се изчисляват разходите за консумация, се установява, че ветеринарните диети са в тясна конкуренция. Таблици 1 и и 2 2 очертават разходите за консумация на редица ексклузивни ветеринарни диети, както и на диети от първокласни храни за домашни любимци. Ексклузивните ветеринарни диети (подчертани в синьо) имат дневни разходи за хранене, които са или по-ниски от тези близки първокласни храни, продавани в магазините за домашни любимци, или близки до тях. Всъщност някои от най-популярните първокласни диети са значително по-скъпи в зоомагазините на база цена на ден.

маса 1

Име, размер на чантата, количество на хранене и цена на ден за поддръжка на кучета и зъбни диети

Име на диетата Размер на торбата (кг) Хранени грами/ден (11 кг куче) (g) Разходи/ден
Royal Canin Средно възрастен2.7177$ 1,50
Hill’s Science Diet Adult - Light Original2.32001,56 долара
Пурина Ветеринарно стоматологично здраве2.71841,60 долара
Royal Canin Dental3.5170$ 1,66
Сега пресни зърнени храни - за възрастни2.71631,75 долара
Orijen Canine Възрастен2.31601,90 долара
Тревни площи Acana - без зърно2.31752,08 щ.д.
Hill’s T/D2.2197$ 2,15
СИНЕ Пиле от пустинята2.0199$ 2,63

Таблица 2

Име, размер на чантата, количество на хранене и разходи за поддръжка на котки и зъбни диети на ден

Наименование на диетата Размер на торбата (кг) Хранени грами/ден (4,5 кг котка) (g) Разходи/ден
Hill’s Science Diet Optimal Care Original3.2620,70 долара
Royal Canin Възрастен4.560$ 0.75
Acana Wild Preirie2.368$ 0.75
Purina Essential Care Възрастен3.678$ 0,85
СИНЕ Пиле от пустинята2.360$ 0,87
Hill’s Healthy Advantage Adult1.462$ 0,88
Royal Canin Dental3.560$ 0.92
Котка и коте Ориен2.3680,97 долара
Royal Canin Feline Indoor Cat3.277$ 1,00
Формула за вътрешен изпълнител2.71021,01 долара
Hill’s T/D3.9721,09 щ.д.
Пурина Ветеринарно дентално здраве2.782$ 1,10

За да направите това възможно най-подходящо за клиентите, след като дадете препоръка за диета по време на прегледа, осигурете разходите за консумация на настоящата диета на домашния любимец в сравнение с ветеринарната изключителна диета, която е предложена. Това ще помогне за премахване на колебанията въз основа на разходите, така че дискусията може да се съсредоточи върху други подходящи ползи.

Определянето на разходите на ден за хранене с диета е сравнително лесно и изисква само няколко ключови информации:

Разделете цената на торбата с храна на теглото на торбата, за да определите цената за килограм;

Консултирайте се с ръководството за хранене, за да определите колко грама да храните отделното животно на ден (въз основа на теглото, възрастта и т.н.) и разделете на 1000, за да конвертирате в килограми;

Умножете килограмите, хранени на ден, с цената на килограм, което води до разходи за хранене на ден.

Истинските спестявания на година също могат да бъдат илюстрирани, за да бъдат наистина насочени към дома за собствениците на домашни любимци. Като пример вземете ветеринарните стоматологични продукти Purina и BLUE Wilderness диети от Таблица 1. Храненето с ексклузивната ветеринарна диета на куче от 25 фунта би довело до годишни икономии от над 375 долара.

С това конкурентно ценообразуване ветеринарните болници са в отлична позиция да обсъждат храните, които препоръчват, само въз основа на хранителни и безопасни качества.

Помислете за възлагане на ролята на хранителен експерт на един служител в клиниката. Осигурете им достъп до подходящо обучение и ги накарайте да обучат останалата част от практиката за съвременните тенденции и знания за храните за домашни любимци. Попитайте вашите клиенти с какво се хранят и как работи за тях. Помогнете им да разберат по-добре списъка на съставките. Обсъждането на темата за храненето по време на ангажименти или предлагането на хранителна консултация с местния „експерт“, даване на диетични препоръки и сравняване на разходите за консумация на настоящата и препоръчаната диета ще позиционират ветеринарните клиники като експерти в хранителните съвети.

Чрез тези стратегии можете да предоставите на клиентите си по-качествена храна за домашни любимци, да популяризирате здравето на домашните любимци и да увеличите продажбите си на храни за домашни любимци.

Бележки: Грамите, хранени на ден, се основават на препоръчаното от производителя ръководство за хранене за куче с тегло 11 кг и котка с тегло 4,5 кг. Действителното количество, което трябва да се храни на ден, може да варира за отделно животно, което влияе върху разходите за консумация. Разходите за ветеринарни ексклузивни диети се определят като се вземат разходите от доставчиците на ветеринарни лекарства за индивидуална диета и се прилага надценка от 1,43 (средната стойност за страната, определена чрез Икономическото проучване на собствениците на практики).

Бележки под линия

Тази статия е предоставена като част от Програмата за управление на бизнеса CVMA, която е съфинансирана от IDEXX Laboratories, Petsecure Pet Health Insurance, Merck Animal Health и Scotiabank.