Бизнес оценката е първата стъпка в планирането на изхода и прехода.
HomeBlog Дефиниране на „Изходен план“
Определяне на „изходен план“
Бизнес оценката и планирането на излизането са естествена и мощна комбинация. Поради това Gryphon е в състояние да помага на собствениците на фирми и техните професионални съветници при изготвянето и прилагането на успешна стратегия за излизане. Това е част втора от поредица от три части, фокусирана върху поглед отвъд числата, като се задълбочи в елементите на успешен план за излизане. Следното е получено от статия на Ричард Джаким, автор на „Възможността за 10 трилиона долара: Проектиране на успешни изходни стратегии за собствениците на бизнес от средния пазар“, публикувана от Института за планиране на изхода.
Основни елементи на успешна стратегия за излизане
Целта на изходния план е да се разработи стратегически план, който излага пътна карта, позволяваща на собствениците на бизнес да преминат успешно към следващата фаза от живота си. Планът за излизане обхваща всички бизнес, лични, финансови, правни и данъчни въпроси, свързани с продажбата на частен бизнес. Трябва да се обърне внимание и на непредвидени случаи на заболяване, прегаряне, развод, увреждане и дори смърт на собственика. Целта му е да максимизира стойността на бизнеса по време на излизане, като същевременно минимизира размера на платените данъци и гарантира, че собственикът на бизнеса е в състояние да постигне всички свои лични и финансови цели в процеса.
Цялостна стратегия за планиране на излизане включва следните основни компоненти:
- Цели и цели на собственика
- Оценка на бизнеса
- Анализ на драйвер за стойност
- Възможности за подобряване на стойността
- Анализ на опциите за изход
- Стратегическо време
- Изчисляване на данъци и нетни приходи
- Препоръки
Като идентифицират тази информация, собствениците на фирми могат да вземат информирани решения и са в състояние:
- Контролирайте как и кога излизат
- Увеличете фирмената стойност в добри и лоши времена
- Минимизирайте, отложете или премахнете данъците върху капиталовата печалба
- Изберете най-добрите опции за изход и най-доброто време
- Уверете се, че те постигат всички свои бизнес и лични цели
- Намалете стреса им, както и стреса на служителите и семействата им
И обратно, неуспехът да се създаде добре дефинирана стратегия за излизане почти гарантира, че собствениците на бизнеса ще:
- Излизат от компаниите си в резултат на непланирано събитие (т.е. едно от четирите D: смърт, увреждане, развод или бедствие) вместо по собствено желание и условия
- Подценявайте компаниите си и оставете трудно спечеленото богатство на масата
- Платете твърде много данъци
- Загубете контрол над процеса, като сте по-скоро реактивни, отколкото активни
- Не успяват да реализират всички свои бизнес и лични цели
- Страдат от ненужен стрес и безпокойство
Липсата на планиране от страна на продавача е основната причина, поради която продажбите на частния бизнес се провалят или само частично успяват, според скорошно проучване. [1] Въпреки важността на планирането на излизане обаче, повечето собственици на бизнес прекарват повече време в планиране на семейна ваканция, отколкото кога и как да излязат от бизнеса си. Прочетете цялата статия
[1] PriceWaterhouseCoopers, чий бизнес е все пак? Интелигентни стратегии за наследяване на собствеността и Програма за семеен бизнес на Университета в Кънектикът, Проучване на семейния бизнес.