Предприемачите на „влогове“ споделят плячката от бум в онлайн видео канали

Как може четиригодишно дете да натрупва повече, отколкото печели британският премиер?

youtube

Това беше първият въпрос, който ми влезе в съзнанието, когато наскоро беше съобщено, че най-доходоносният канал на YouTube във Великобритания не включва поп суперзвезда, легендарна рок група или най-голямото телевизионно шоу наоколо. . . но дете от Ланкашър.

Габриела - или Габи, както е известна на своите 12 милиона абонати - победи подобни на Ед Шийрън, Queen и Britain’s Got Talent, за да бъде обявена за най-голямата сензация в страната от YouTube от компанията за анализи на социалните медии Social Blade. Смята се, че Габи може да привлича между 2100 и 40 000 паунда на ден, в зависимост от ежедневните възгледи, с печалба до 1 млн. Паунда годишно.

Този подвиг изглежда още по-забележителен - и смущаващ - когато видите нейните видеоклипове. Габи си играе с кукли Барби. Габи се облича като принцеса на Дисни. Габи и нейният петгодишен брат, Алекс, се пръскаха в банята по бански, след което изпълняваха детски стихчета - този получи 425 милиона гледания и броене.

За да бъда честен, едва ли съм целевата аудитория. Лора Едуардс, съосновател на Viral Talent, агент на канала, посочва успеха му в ангажирането на зрителите в предучилищна възраст с весело, цветно съдържание. Децата са привлечени от веселия саундтрак, анимационните графики и така наречените „разопаковащи“ моменти, в които чисто нови играчки се размотават, феномен, който един маркетингов експерт нарече „пукнатина на малки деца“.

И сладостта опровергава внимателно хореографирана операция. Toys and Little Gaby не е страничен шум, а все по-професионален канал, управляван на пълен работен ден от майката на Gaby, 28-годишната Sabine Vilumsone. Нови видеоклипове се публикуват два или три пъти седмично, а записите на Companies House, подадени от г-жа Vilumsone, разкриват, че към 30 април 2018 г. бизнесът е имал нетни текущи активи в размер на £ 188 175.

От геймъри и шегобийци до гримьори и специалисти по хитрости, те са сред ново поколение предприемачи, споделящи плячката от огромните приходи от реклами на YouTube. Те не се отчитат от неговата майка, Google (дъщерно дружество на Alphabet), но са оценени на $ 3.36 млрд. Миналата година от фирмата за пазарни проучвания eMarketer.

За пръв път пуснат на бял свят през 2005 г., сайтът започна като хранилище за забавни кратки клипове - помните ли кихащата Панда? - и постепенно се превърна в огромна алтернативна империя за излъчване. Разбира се, има конкуренция: Instagram все повече се населява от видеоклипове (макар че те продължават по-малко от минута). Но маркетинговите експерти казват, че по-голямото внимание и изключително важният „ангажимент“, необходими за успех в YouTube, са го направили по-търговски ценен.

Така че мога ли да стана милионер в YouTube? Ако четиригодишно дете може да постигне това, което има Габи - макар и с помощта на разумен „момаджър“ - със сигурност всеки може? Истината, скоро откривам, е далеч по-сложна.

Стартиране на канал „Аз“

Въпреки че създаването на канал в YouTube е безплатно и лесно, създаването на златно съдържание е друг въпрос. "Никога не е било по-достъпно, но също така и никога по-конкурентноспособно", каза Ами Феърбанк, директор на базираната в Манчестър компания за видеопродукция Lizardfish TV. Сред нейните клиенти са BBC, списание Vogue и Мадам Тюсо.

„Стандартите се подобряват през цялото време. Необходими са много повече креативност, много по-ангажиращо съдържание, за да се откроите наистина сред тълпата в наши дни. И никой не иска да гледа нестабилно, лошо заснето съдържание с лошо аудио “, каза тя.

О Боже. Първите видеоклипове, които публикувах в YouTube миналата година, бяха заснети на стария ми iPhone и в портретен режим - грешка новобранец. Трябва да надстроя до смартфон с авангардна вградена камера или специализирани камери за влогове. Те обикновено струват между 200 и 1000 паунда. Изборът на "добра стойност" на г-жа Fairbank варира от 419 паунда (за огледалната камера X-A5 на Fujifilm) до 795 паунда (за Sony A6400).

Тогава ще ми трябват микрофони, в идеалния случай с вход за миниджек, за усилване на звука, LED светлина, статив и евентуално аксесоари като плъзгачи, кардани и стабилизатори. При тази скорост ще имам късмета да получа промяна от £ 500.

И все пак мога да спестя, като пазарувам за евтини аксесоари. И г-жа Fairbank смята, че има някои „отлични“ безплатни опции за редактиране за начинаещи, като iMovie и Lightworks.

Основната необходима инвестиция е времето. Мога да науча основни техники за заснемане и редактиране в (къде другаде?) YouTube, но няма преки пътища. Госпожа Феърбанк каза: „Ще трябва да влезете в дневник почти ежедневно, за да изградите последовател и дори тогава може да отнеме години, за да извлечете ползите. Необходимо е да се отдадете на създаването на постоянно видео съдържание без непосредствена полза. "

Бизнес моделът

Може да изчакам известно време, докато парите се вложат. За начинаещи като мен рекламната система на YouTube е невероятно сложна и непрозрачна. По същество, колкото по-популярни сте, толкова повече рекламодатели са готови да платят. Но трябва да натрупате 4000 часа време за гледане на вашите видеоклипове за една година и да имате поне 1000 абонати, за да се класирате за програмата за партньори на Google, която осигурява дял от приходите от реклами.

По тази програма влогърите могат да изберат обща опция, при която да получат дял от приходите от реклама, вариращи от 5p до 7 £ за всеки 1000 „монетизирани“ показвания - това е след като YouTube отнеме 45%. Само 40% до 60% от общите показвания се считат за достойни за рекламни разходи въз основа на различни фактори като местоположението на зрителите и тяхното ниво на „ангажираност с реклами“, т.е. колко пропускат или кликват върху реклами.

YouTube също наскоро промени правилата си, така че на създателите се плаща само ако зрителите гледат видеоклиповете им за повече от 30 секунди. Другата опция е рекламата с цена на кликване, при която те се плащат всеки път, когато зрителите кликнат върху реклами около видеото.

Говорител на YouTube заяви, че сайтът предлага ресурси, предназначени да помагат на създателите на канали, като YouTube Creator Academy и аналитични инструменти. „YouTube е отворена платформа, която дава възможност за творчески възможности и платформа за разпространение на създатели на оригинално съдържание и рекламодатели, големи и малки.“

Хм. Шансовете някога да изкарвам прехраната си, камо ли да стана мръсен богат, от YouTube започват да изглеждат тънки. Според изследване, публикувано миналата година, тези, които проникнат в топ 3 процента от най-популярните видеоклипове на YouTube, привличайки около 1 милион до 2 милиона гледания на месец, обикновено ще печелят само 16 800 долара годишно от приходи от реклама. Само най-добрите 1%, които получават повече от 2,2 милиона гледания на месец, ще печелят повече.

Проучването, проведено от Mathias Bärtl от Университета за приложни науки в Офенбург, се основава на представителна извадка от 19 025 канала и процент на реклама от $ 1 на 1000 гледания. Според експертите това е доста точен еталон, но все пак е информирано предположение. YouTube е изключително таен за почти всеки аспект от своя бизнес модел, от основна информация като броя на съществуващите канали до работата зад „Алгоритъмът“, осветения програмен код, който изважда препоръки от необятното море от съдържание на сайта.

Въпреки това, изследването потвърждава това, което мнозина отдавна подозират: богатите в YouTube стават все по-богати. Най-добрите 3% от каналите събраха 90% от всички гледания през 2016 г. спрямо 64% ​​през 2006 г. И шансовете все повече се подреждат срещу по-нови канали, въпреки че все още е възможно да се пробие там, където предлагането е слабо и търсенето е силен. Например, геймърите са 14 пъти по-склонни да успеят от традиционните влогъри, които качват в пренаселената категория Хора и блогове.

Оказване на въздействие

Конкуренцията в YouTube е брутална, като всяка минута се качват повече от 500 часа видеоклипове. Повечето от експертите, които разговаряха с Financial Times, се съгласиха, че един или два видеоклипа на седмица са минимумът, необходим сега за успех. Дан Мидълтън, британска игрална звезда, която спечели 25 милиона паунда миналата година, наскоро призна, че работи 12-часови дни, за да публикува ежедневни видеоклипове и да изпреварва алгоритъма, който наскоро беше променен, за да възнагради по-заетите създатели. Само липсата на ден може драстично да намали вашите изгледи, абонати и общи приходи.

Нищо чудно, че „изгарянето на инфлуенсъра“ нараства. Миналата година се появиха множество изповедни видеоклипове от звезди на YouTube на пълен работен ден, описващи проблемите им с психичното здраве. Много от тях са взели дигитални детоксикации, за да се възстановят; някои са се оттеглили изобщо от YouTube. Един влогър с около 80 000 абонати, който пожела да остане анонимен, ми каза: „Най-популярните ми видеоклипове получават шестцифрени показвания, но максимумът, който печеля, е няколкостотин лири. Когато се замисля за всички изследвания, време, умения и промоция, които влагам във всяко видео, се чудя колко устойчиво може да бъде. "

Марк Браун е лицето на канала Editors Keys, който преглежда технологиите и публикува уроци за това как да постигнете успех в YouTube. „Изпитвате постоянна нужда да пускате съдържание - за да успеете, трябва да пускате стотици видеоклипове годишно и за всеки един трябва да измислите нещо оригинално, което да кажете. Всъщност е доста трудно ”, каза той.

„Виждам деца, които отпадат от колежа, защото виждат тези канали, където очевидно можете да вземете Ferrari и да седнете на плажа да работите. Но това, което не виждате, е упоритата работа. Трябва да го харесате и да сте готови да го направите безплатно, защото няма да ви бъде платено поне няколко години. "

Хари Хюго, съосновател на маркетингова агенция Goat, казва: „Много по-трудно е да започнете днес в YouTube от всякога.“

„Алгоритъмът и как той популяризира нещата е много по-различен днес от това, което беше преди години. Тъй като все повече рекламодатели харчат пари за платформата, по всяко време преобладава различно съдържание. "

Понастоящем YouTube предпочита 10-минутни видеоклипове, които включват повече реклама в средата, известна като „mid-roll“. „Това прави повече пари от тези видеоклипове и следователно ще ги популяризира до по-широка аудитория чрез алгоритъма на началната страница“, каза г-н Хюго. „След това видеоклиповете получават още повече гледания, повече реклама се изразходва за тях и т.н.“

Лица на влияние

Но рекламата в YouTube не е единствената игра в града. Създателите все повече печелят допълнителни пари от маркетинг на инфлуенсъри. Това варира от партньорски връзки, където влиятелните лица печелят такса всеки път, когато зрителите кликнат върху продуктова връзка, чак до високо усъвършенствани колаборации на марките.

Анонимният влогър заяви, че обикновено печели четирицифрена такса за такива партньорства. Едно видео, което той създаде заедно със стрийминг услуга, беше трогателен, сърдечен и дълбоко личен монолог за психичното здраве. Трябваше да си напомня, че популяризира телевизионна драма - особено защото партньорството далеч не беше очевидно, отбелязано чрез фина връзка към програмата в падащото описание.

Успешните влогъри и агентите, управляващи тяхната кариера, могат да се объркат към сумите, спечелени от маркетинг на влиятелни клиенти. Опитвайки обаче някои номера от водещи агенции, открих, че някой с поне 7 милиона абонати може да спечели около 250 000 британски лири за спонсорирано видео, докато някой, който има 1 милион абонати, ще командва около 100 000 британски лири. Дори така наречените „микроинфлуенсъри“, дефинирани като имащи между 3000 и 100 000 последователи на дадена платформа, могат да спечелят между 2000 и 50 000 паунда за спонсорирани публикации или видеоклипове.

Но влиятелните трябва да стъпват внимателно. Правителството наскоро затегна правилата относно онлайн платеното съдържание и Органът за рекламни стандарти предупреди стотици влиятелни лица, че не са декларирали търговски интереси, като безплатни подаръци и заеми.

Създателите трябва да поставят отметка в квадратчето „платена промоция“, преди да публикуват нещо, което рекламира услуга на трета страна и да маркират търговските отношения ясно и точно. ASA има подробни указания на уебсайта си за повечето търговски сценарии, с които влогърите ще се сблъскат и как да се справят с тях.

„Свръхпромотираните марки сега имат много негативни конотации“, каза г-н Хюго. „Днес публиката е по-наясно, че YouTube трябва да финансира своя начин за създаване на по-страхотно съдържание, което остава безплатно. Но създателите настъпват тънка граница между това и разпродаването. "

Проблем е, че много по-малки създатели с ограничен брой пари биха искали да имат. Вместо това те разчитат на по-скромен партньорски маркетинг. Най-голямата схема там се управлява от Amazon, като комисионните варират от 5% до 15%. Това обяснява защо YouTube е натъпкан с видеоклипове, препоръчващи продукти на Amazon, въпреки че са налични и други схеми, като Awin, Shopify и Skimlinks.

Г-н Хюго препоръчва също Patreon, услугата за абонаментно съдържание за връстници, за тези, които не могат или не искат да работят с марки. Феновете получават възможност да плащат определена сума на любимите си създатели чрез Patreon в замяна на допълнителни бонуси, като ексклузивни материали или стоки.

Създателите също трябва да са наясно с данъците. Ако печалбите ви в YouTube са под £ 1000, те ще бъдат покрити от възнаграждението за £ 1,000 за търговия, въведено през 2017-18 г., и няма нужда да го декларирате пред HMRC. Но всичко, което е по-високо, ще предизвика необходимостта от вас да подадете заявленията си за данъчна декларация за самооценка. След това можете да приспаднете надбавката от £ 1000 от печалбата си.

Г-н Браун има последен съвет: „В общността на YouTube има поговорка, че богатството е в нишите. Но много от основните са покрити, така че ще трябва да преминете към микрониша. Вместо котки, отидете на котешка храна или котешки аксесоари. "

Схванах го. За да постигна звезда в YouTube, ще прекарам следващите две или три години в редактиране, публикуване и популяризиране на най-добрите ежедневни видеоклипове в света за тави за отпадъци. Като се замисля, мисля, че ще се придържам към личните финанси.

Йона Бейн е основател на блога Young Money и стартира канал в YouTube за личните финанси

Изкачване на стълбата на печалба в YouTube

1. Партньорска програма на Google
Всеки създател може да получи част от приходите от реклами чрез акаунт в AdSense, стига профилът му да е „подходящ за рекламодатели“ - така че няма голота, насилие или нарушения на авторски права. Вие избирате какъв вид реклама бихте искали (например видеоклипове, които можете да пропускате) и как бихте искали да Ви плащат: чрез цена на 1000 импресии на страница или чрез реклама на цена на кликване.

2. Спонсорирана програма от Google
Тази опция е само за канали със 100 000 абонати. Тук феновете плащат фиксиран месечен абонамент на любимите си създатели за ексклузивни бонуси като значки, изтегляния, чатове на живо или срещи и поздрави.

3. Предпочитана програма на Google
Това дава на рекламодателите достъп до най-популярните 5% от каналите, които получават в замяна премийни цени. Но този елитен клуб е невероятно труден за разбиване.

4. YouTube Premium
Премиум абонатите кашлят месечна такса, за да се откажат от рекламите и да имат достъп до ексклузивно съдържание. Тук създателите получават заплащане въз основа на това колко време за гледане те издигат.