В най-голямата сделка, която някога е имало между американска корпорация и Съветския съюз, Pepsico очаква днес да подпише споразумение за бартер на Pepsi-Cola за кораби и водка. Споразумението се оценява на повече от 3 милиарда долара.
Очакваната сделка значително ще разшири наличността на Pepsi-Cola в Съветския съюз. И за първи път Pepsico ще извлече печалбата си не само от водка Stolichnaya, но и от океански товарни и танкери.
От 1974 г. Pepsico изпраща сиропа си за безалкохолни напитки до Съветския съюз, прави го на кола и продава бутилирания продукт, изваждайки печалбите си в Столичная, която се продава чрез трета страна в САЩ. Съгласно новата сделка Съветският съюз ще търгува най-малко 10 танкери и товарни кораби с размери от 28 600 тона до 65 000 тона, на обща стойност над 300 милиона долара.
Използвани тромави бутилки
Новото споразумение ще позволи на Pepsico да удвои повече съветската си бутилираща мрежа и в крайна сметка да направи възможно разпространението на безалкохолни напитки в цялата страна в алуминиеви кутии и пластмасови бутилки, вместо в тромавите стъклени бутилки, използвани в момента.
Президентът на Съветския съюз Михаил Горбачов заяви, че прекратяването на недостига и лошото разпределение на потребителски стоки представлява критичен тест за неговото ръководство. Сделката с Pepsico се следи отблизо като показател за това дали западните компании могат да просперират на съветския пазар, който има 287 милиона потребители, които не са имали какво да купят.
Pepsico беше първата голяма американска компания, която навлезе на съветския пазар, водена от бившия си председател Доналд М. Кендъл, който сега е председател на изпълнителния комитет. Г-н Кендъл, бивш съпредседател, а сега директор на Търговско-икономическия съвет на САЩ и САЩ, активно насърчава други западни фирми да инвестират в Съветския съюз. Веднъж той каза на интервюиращ: „Ако успеем да накараме съветските хора да се радват на добри потребителски стоки, те никога повече няма да могат без тях“.
Pepsico, която е базирана в Purchase, NY, има продажби през 1989 г. за над 15 милиарда долара, което я прави една от най-големите компании за потребителски продукти в света. Неговите търговски марки включват ресторанти с пържено пиле и пица в Кентъки и тортила чипс Doritos.
„Тази сделка ще превърне Съветския съюз в много голям бизнес за нас“, каза Джон Суонхаус, президент на дъщерното дружество на Pepsico за вина и спиртни напитки. Потреблението на пепси в Съветския съюз е малко - в момента около 40 милиона случая или приблизително годишното потребление в град Орландо, Флорида, град с население от около един милион души. (Това не включва близкия свят на Дисни, където във всеки случай компанията Coca-Cola има изключителна концесия.) Pepsi продава в Съветския съюз за еквивалента на 75 цента за бутилка от 11 унции.
Ограничено от инфраструктурата
Въпреки че бутилиращите заводи работят с пълен капацитет, г-н Суонхаус каза, че бизнесът на Pepsi е ограничен от такива основни съображения като лоши пътища и наличността на камиони. "Няма изградена инфраструктура, ако утре утроите бизнеса си", добави той.
В най-важната разпоредба на новия договор за сектора на потребителските продукти в съветската икономика Pepsico ще увеличи броя на бутилиращите заводи на 50 от 26 и ще модернизира настоящото производство. Всяка бутилираща инсталация има среден годишен капацитет от около 1,5 милиона кутии годишно и работи с пълна газ.
Понастоящем Pepsico продава своите безалкохолни напитки в стъклени бутилки, които са сравнително скъпи и тромави за доставка. Резултатът е, че разпространението в Съветския съюз обикновено е ограничено до около 20 мили от бутилките на компанията.
Последни актуализации
Pepsico планира да представи алуминиеви кутии и пластмасови бутилки през следващите няколко години, което ще направи възможно националното разпространение. Тези по-леки контейнери за еднократна употреба не само изискват по-малко гориво за транспортиране, но позволяват камионите да се връщат от доставките с други стоки, а не случаи на изпразване.
Стойността на договора на стойност 3 милиарда долара представлява продажбите на дребно на водка Pepsi-Cola и Stolichnaya до 2000 г. Тази цифра предполага обезценяване на рублата, която не се търгува свободно на световните валутни пазари. Използвайки официалния обменен курс на Москва за рублата, стойността на сделката е по-близка до 9 милиарда долара: 1,5 милиарда долара за водка и 7,5 милиарда долара за Pepsi в Съветския съюз, казаха официални лица.
Миналата година Pepsico продаде безалкохолни напитки в Съветския съюз на стойност около 300 милиона рубли, оценени на 500 милиона долара по правителствения курс. Продажбите на Stolichnaya в САЩ възлизат на около 156 милиона долара през миналата година. Американското законодателство не позволява на Pepsico да работи с ресторанти, в които се сервират алкохолни напитки, и да внася алкохол, така че Stolichnaya се продава в САЩ чрез Monsieur Henri Wines Ltd., вносител.
Неконвертируемостта на рублата е съществена пречка в кандидатурата на Съветския съюз за внос на повече потребителски продукти, тъй като много западни компании настояват за „твърда“ или конвертируема валута. Компанията Gillette например се съгласи предварително да построи фабрика за бръсначи в Съветския съюз, но изисква плащане в твърда валута.
Печалбата на Pepsico също е малка, тъй като тя трябва да поддържа относително голям помощен персонал в Съветския съюз за сравнително малък обем на продажбите. Длъжностните лица не биха били по-конкретни.
Бум на вносни марки
Продажбите на водка в Съединените щати са ниски, но внесените марки са в подем. Stolichnaya е втората по големина чуждестранна марка - след шведския Absolut - с над един милион продадени случая през миналата година. Продажбите на Столичная се променят с промени в съветско-американските отношения. Продажбите спаднаха, например, след съветската инвазия в Афганистан през декември 1979 г.
Pepsico ще използва валутни кредити от продажбата и лизинга на съветските кораби, за да осигури финансиране за два ресторанта Pizza Hut, които трябва да бъдат отворени в Москва тази година. Ресторантите за бързо хранене са скъпи за създаване в Съветския съюз поради слаборазвитата съветска хранителна индустрия.
Новият договор за Pepsico трябва да бъде подписан днес в Москва от висши служители на съветската комисия по земеделие и обществени поръчки; Sudoexport, корабостроителна агенция; Sojuzplodoimport, която има правомощия за безалкохолни напитки и водка, и г-н Kendall.