Но Lifeway Foods, най-големият производител на кефир в Америка, възприе противоположен подход, наемайки възможно най-голям талант.

джули

И стратегията му се изплати. Lifeway е нараснал от 11 милиона долара продажби през 2002 г. до 100 милиона долара днес. Половината от този растеж е дошъл след финансовата криза през 2008 г.

Главният изпълнителен директор Джули Смолянски казва, че „наистина направихме обратното на това, което правеха всички останали. Имахме най-голямата си бум при наемането през рецесията. Успях да наема някои невероятни талантливи хора, които вероятно никога нямаше да погледнат Lifeway, ако нямаше рецесия, и успях да ги получа на много по-добри цени, отколкото бих бил в състояние в наистина проспериращо време . "

Вместо да съкращава бюджети за маркетинг и рекламни разходи като много други компании, Смолянски ги разшири, като ни каза, че „когато никой друг не го прави, можете да сключите някои наистина добри маркетингови сделки, така че ние направихме това“.

Имаше няколко причини, поради които компанията можеше да се въздържа от конвенционалната мъдрост. Тъй като кефирът, култивиран млечен продукт, е нещо като ниша, Lifeway не е имал много основни конкуренти, което помага маркетинговият тласък да бъде още по-ефективен. Също така е в бързо растящия сегмент на естествени и здравословни храни.

И преди всичко, храната е относително устойчив на рецесия бизнес. Смолянски казва, че баща й, руски имигрант, който е започнал бизнеса, винаги би казал: „Може да не се наложи да купувате телевизор, да купувате кола или да отидете на почивка, но все пак винаги трябва да купувате храна“.