Перспективи на компанията:
Мисията на Enrich International е да подобри физическото, психическото, социалното и финансовото благосъстояние на нашите дистрибутори, служители, семейства и общности по целия свят. Enrich ще продължи да надгражда своите основи на визия, иновации и почтеност, за да предложи несравнима възможност за цялото семейство Enrich.
История на Enrich International, Inc.
Enrich International, Inc. произвежда и продава разнообразие от билкови и хранителни добавки, продукти за управление на теглото и продукти за лична хигиена за здрава коса и кожа. Това е една от нарастващите фирми, които продават такива естествени продукти на потребители, които се интересуват от поддържане на здравословен начин на живот и предотвратяване на заболявания. Около 150 000 независими дистрибутори използват многостепенен или мрежов маркетинг, за да продават продуктите на Enrich в Северна Америка, Европа, Азия и тихоокеанските острови. Enrich е една от многобройните фирми за добавки със седалище в Юта, често считана за водеща държава в индустрията за добавки. С топ мениджъри, привлечени от конкурентни фирми и като дъщерно дружество на Royal Numico, голяма холандска компания, Enrich International изглежда добре подготвен за бъдещето, въпреки че някои конкуренти са много по-големи.
През 1972 г. Юджийн Хюз консумира прахообразен лют червен пипер (Capsicum) за язвата си, но е разочарован, когато не може да намери капсули от тази билка, за да избегне силния й вкус. Така че семейство Хюз, включително съпругата на Юджийн Кристин Хюз, петима от шестимата братя на Юджийн, и неговия зет Кен Брайлсфорд, създадоха малка билкова компания за капсулиране на билки. Така се ражда компания, която по-късно става известна като Nature's Sunshine Products, публична корпорация със своите акции, търгувани на пазара на NASDAQ.
Кен Брайлсфорд е роден в Ниагарския водопад, Ню Йорк, израснал е в Юта, завършил е бакалавърска степен от Университета Бригъм Йънг през 1969 г. и е служил две години в армията, преди да помогне за стартирането на Nature's Sunshine. Той е бил негов президент до 1979 г. и е ръководил Herbalist Magazine, докато не го е продал през 1981 г.
Тези преживявания подготвиха Brailsford по-късно да създаде Enrich International. В продължение на няколко години в началото на 80-те Брайлсфорд работи като борсов посредник, но след това решава да се върне отново в билковата индустрия, след като неговото неконкурентно споразумение с Nature's Sunshine изтече. На 27 декември 1985 г. Кенет Е. Брайлсфорд, съпругата му Линда Брайлсфорд и Дейвид Т. Лисънби учредяват Nature's Labs, Inc. съгласно законите на Юта и стават нейни основатели. Първоначалният адрес на фирмата е 1030 West 500 North, Lindon, Юта. На 12 март 1987 г. името е променено на The Enrich Corporation, според записите в дивизията на корпорациите в Юта.
За да подпомогне Enrich, Nature's Sunshine Products и други билкови корпорации в окръг Юта, компанията R.P. Scherer през 80-те години започва завод в индустриалния парк Springville за производство на желатинови капсули. Генералният мениджър на Шерер твърди в Daily Herald of Provo, Юта, че неговата фирма има "най-голямото предприятие в света, което произвежда само капсули" и че е работило "365 дни в годината и 24 часа на ден", за да прави около два милиарда капсули годишно.
Растеж през 90-те години
Към ноември 1992 г. Enrich Corporation изпраща между пет и десет милиона капсули всеки месец. Скоро фирмата се премества в много по-голямо съоръжение в Орем, Юта, по-рано заето от образователна софтуерна компания, наречена Wicat.
Един от популярните продукти Enrich в началото на 90-те години бяха капсулите PerForm. През 1992 г. компанията продаде PerForm на стойност 100 000 долара, а през 1993 г. планира да продаде около два пъти повече от тази сума. Въпреки че PerForm е направен с няколко билки, за които се твърди, че повишават сексуалното желание, като корен от сарсапарила, бразилски женшен и палмето, Enrich го предлага на пазара като хранителна добавка, а не като хапче.
На 27 май 1994 г. Enrich International, Inc. е регистрирана в Юта, с президент Кенет Е. Брайлсфорд. Г. Пауло Бангертер е бил заместник-председател и главен съветник на компанията. На 31 май 1994 г. The Enrich Corporation става изцяло собственост на Enrich International.
На следващия месец, на 30 юни 1994 г., корпоративна реорганизация доведе до това, че четири други компании станаха изцяло собственост на дъщерните дружества на Enrich International. Четиримата бяха 1) Pharmatech Laboratories, Inc., корпорация и производствено съоръжение в Юта, собственост на Кен и Линда Брайлсфорд, 2) Enrich International Industries, Ltd., канадска федерална корпорация, 3) Nature's Labs SA de CV, мексиканска корпорация, и 4) Enrich International SA de CV, друга мексиканска корпорация.
Индустрията на витаминните и хранителни добавки получи голям тласък през 1994 г., когато Конгресът прие Закона за здравното образование за хранителните добавки (DSHEA). Сенаторът от Юта Орин Хач спонсорира това действие отчасти заради лидерството на Юта в индустрията за добавки. В допълнение към Enrich International, следните фирми бяха със седалище или разполагаха с големи съоръжения в Юта: Nu Skin Enterprises, Weider Nutrition International, Nature's Sunshine Products, Murdock Madaus Schwabe, E'ola, Solar Ray, New Ways, Cornerstone Nutritional Labs, Twinlab Corporation, Shaperite Concepts, TJ Кларк и компания, Morinda Inc. и Nutraceutical Corporation. Алиансът на природните продукти в Юта представляваше някои от тези фирми, когато лобираше за преминаване на DSHEA.
Този закон спомогна за подобряване на обществения имидж на бизнеса с добавки. „Мисля, че индустрията е излязла наполовина от шарлатанството“, каза Люк Бучи, биохимик и вицепрезидент на Weider Nutrition, в Deseret News на 12 октомври 1997 г. „Много компании провеждат сериозни изследвания в момента; много от тях наемат надеждни учени, които имат докторски степени в големи университети. А индустрията използва фармацевтични компании като модели за това как те провеждат изследвания и представят тази информация на обществеността. Отношението на обществеността се е променило от 1994 г. Вместо автоматично да приемат, че нещо е фалшиво, хората задават въпроси и питат дали има проучвания, които да подкрепят твърденията. Това е много по-положителна среда, отколкото в миналото, когато индустрията беше третирана като култ или просто игнорирана. "
Четирима учени ръководиха изследванията и разработките на Enrich International в края на 90-те години. Д-р Калвин У. МакКоусланд, главен научен директор на фирмата, помага за създаването на повече от 350 хранителни продукта и е „първият американец, получил членство в Академията за медицински технически науки на Руската федерация“, според брошурата Enrich от 1999 г. Той също така основава Trysan Research, придобита от Enrich през 1994 г. Другите трима учени са д-р Крейг Щутц; Линкълн Ф. Берио, д-р .; и Ема А. Оганова-Уилкинсън, д-р, д-р.
Към края на 90-те Enrich предлага шест категории хранителни продукти и продукти за лична хигиена. Първо, той продава повече от 60 традиционни билкови продукта, включително единични билки, като люцерна, жълт кантарион, черен орех и норвежки водорасли, както и различни комбинирани формулировки като Enrich Packs за облекчаване на ставите, обновяване на жените и настинка и грип . Второ, неговата линия за почистване, изгаряне, изграждане на продукти за управление на теглото включва продукти като Enrich LifAloe, напитка с пет форми на алое; LiFiber добавки на базата на псилиум; и Bee Pollen капсули, храносмилателни ензими и добавки EnJuvenate, предназначени да помогнат на тялото да поддържа адекватно ниво на човешки растежен хормон. Насочените хранителни вещества на Enrich включват CardioHealth, Glucosamine AJF и Enrich Ginkgo Complex. Компанията Acorn Collection от четири продукта, като LifePath Chewies, беше продадена за деца. Пето, Enrich Home Basics включва масло от австралийско чаено дърво, Cold Plus, PMS Aid и Cough-Eze, всички направени с естествени продукти, предназначени да заменят лекарствата без рецепта, произведени с химикали и синтетични компоненти. И накрая, фирмената линия E International за продукти за кожа и коса предоставя на потребителите различни видове шампоани, лакове за коса, дезодоранти, балсами и почистващи препарати.
Enrich закупува сурови билкови материали от четири континента, а след това преработва и произвежда своите продукти в собствения си завод Pharmatech с шест капсулиращи машини. Той беше удостоен няколко пъти през 90-те години, като беше включен в годишните списъци на списание Inc. на най-бързо развиващите се северноамерикански фирми.
Независими дистрибутори и многостепенен маркетинг през 90-те години
Независимите дистрибутори направиха Enrich успешен. Добър пример беше Джими Косерт от Сиатъл, който работеше като търговски рибар, агент на недвижими имоти и търговец на мрежи за други фирми, преди да се присъедини към Enrich през 1991 г. В рамките на три години Kossert изгради търговска организация от 50 000 сътрудници на Enrich и печелеше над 140 000 долара всеки месец.
Друг дистрибутор на Enrich, подчертан в изданието от декември 1996 г. на списание „Успех“, което често пише за многостепенен маркетинг (MLM), беше Марти Сетъл. Около 1990 г. тя продава малкия си бизнес и получава дневна работа, за да може да работи през нощта, за да изгради новия си бизнес „Обогати“. През декември 1991 г. тя започва да работи на пълен работен ден като дистрибутор на Enrich. В рамките на една година Сетъл получаваше месечни чекове за $ 20 000. След като се присъедини към Enrich, тя каза: „Намерих нова индустрия, нова компания и нов живот на всички наведнъж - и никога не съм поглеждала назад“.
В начина на живот от мрежовия маркетинг през декември 1999 г. Ерик Лум от Малайзия каза: „Моят електронен бизнес беше в толкова ужасно финансово състояние, че не знаех какво да правя“. След това през 1997 г. Lum става дистрибутор на Enrich International. До 1999 г. той изплати дълговете си и стана проспериращ от изграждането на линия от близо 30 000 дистрибутори в Малайзия и откриването на клонове в Япония и Тайван.
Кен Понтий от Прово, Юта до 1995 г. е изградил линия от над 100 000 дистрибутори. „Когато започнах с мрежовия маркетинг преди 18 години, повечето дистрибутори бяха работещи хора. Дори не се опитахме да се обърнем към професионалисти “, каза Понтий в„ Успех през декември 1995 г. “. Но времената се промениха, така че той нае почти всички професионалисти. - Не е нужно да ги гледате на бебе. Те са самомотивирани - каза Понтий.
Разбира се, относително малко дистрибутори за Enrich или други MLM фирми са спечелили толкова пари, колкото описаните тук четирима дистрибутори. Независимо от това, подобни истории за успех мотивираха другите, които търсеха алтернативи на рутинната работа или друг бизнес.
Юта включваше множество фирми за MLM като Enrich. Бил Бийдъл, директор на Бюрото за по-добър бизнес в Юта, казва на 4 август 1991 г. в Deseret News: „Това е или първата, или втората организирана религия в щата“. Той почувства, че търговците на мрежи преживяват почти един вид религиозно покръстване и след това излизат да прозелитизират своите продукти и бизнес възможности.
„Мрежовият маркетинг бръмчи в щата Пчелен кошер [Юта], тъй като е сплотено общество“, казва писателят Денис Ромбой през 1991 г. „Продуктите лесно се рекламират от уста на уста чрез мрежата на църквите, семейните и кварталните връзки на Юта“
Нови мениджъри и собственици в края на 90-те години
В края на 90-те Enrich International претърпя няколко значителни промени в управлението и собствеността. През декември 1998 г. Enrich придоби нов, но много опитен лидер, когато Ричард Бизаро стана негов президент и главен изпълнителен директор. Бизаро започва своята бизнес кариера в Ню Йорк, където работи за Kayser Roth и след това се обединява със съпругата си Уенди Грей, за да създаде и ръководи собствения си производител на дрехи Wendy Gray Sports Editions. Тогава Bizarro започна 15-годишен престой във Weider Health & Fitness, включително осем години като президент/главен изпълнителен директор на дъщерното си дружество Weider Nutrition International. Той ръководи 650% разширяване на Weider Nutrition и преминаването му от частен бизнес към публична корпорация.
Дейвид Мастрояни също премина от Weider Nutrition в Enrich International, където стана негов изпълнителен вицепрезидент и главен оперативен директор. Той е работил с Ричард Бизаро за изграждането на Weider Nutrition и е донесъл няколко години опит в производството на витамини, билки, спортно хранене и управление на теглото, за да обогати.
На 4 ноември 1999 г. Enrich International обявява намерението си да бъде придобито от Royal Numico N.V., водещ разработчик, производител и продавач на хранителни продукти и хранителни добавки. Основана през 1896 г., Royal Numico (www.numico.com) е базирана в Zoetermeer, Холандия и продава своите продукти в 95 държави. По-рано през 1999 г. Royal Numico закупи General Nutrition Companies (GNC), така че вече се превърна в основен играч в световната билкова и хранителна индустрия, преди да придобие Enrich. След като придобиването на Royal Numico приключи в началото на 2000 г., Enrich International запази екипа си за висши мениджъри.
„Присъединяването към семейството на специализираните хранителни компании Royal Numico“, казва председателят/изпълнителният директор на Enrich International Ричард Бизаро в прессъобщение на 4 ноември 1999 г., „осигурява на Enrich финансова сила, производствени възможности и ресурси за научноизследователска и развойна дейност, несравними в индустрията на мрежовия маркетинг. . Ще използваме тези ресурси, за да ускорим експанзията си на нови международни пазари, като същевременно максимизираме растежа си в САЩ, Канада, Япония, Малайзия и другите ни утвърдени пазари. “
През 1999 г. служителите на Enrich обявиха плановете си за разширяване през 2000 г. на пет нови пазара: Бразилия, Венецуела, Сингапур, Хонконг и Тайван. Значителни бяха и плановете за разширяване на усилията на фирмата в бързо развиващата се област на електронната търговия. По този начин на 30 ноември 1999 г. фирмата обявява, че Ричард С. Деспайн се е присъединил към компанията като неин заместник-председател по комуникациите. Неговата основна отговорност беше да помогне на корпорацията и нейните сътрудници да изградят своя бизнес, използвайки глобалната мрежа. Една от задачите му беше да подобри уебсайта на фирмата си, който в началото на 2000 г. имаше някои непоследователни или неточни исторически дати. Член на Интернет съвета на Асоциацията за директни продажби, Despain дойде в Enrich от USANA, Inc., където изгради и администрира уебсайт от 3000 страници.
Много други многостепенни маркетингови фирми също възприеха ентусиазирано такава нова технология. Nu Skin в Прово, Юта похарчи 37 милиона долара, за да купи интернет компанията Big Planet. Amway, най-голямата MLM фирма, отвори своя уебсайт под отделното име на компанията Quixtar. По-малките фирми за MLM също използват електронна търговия, като AllAdvantage, която през 1999 г. използва Интернет, за да наеме 2,8 милиона души само за 180 дни.
Писателят Дънкан Максуел Андерсън през 2000 г. описва потенциала за съчетаване на електронната търговия чрез Интернет с мрежовия маркетинг: „В известен смисъл Интернет ще ни върне към пионерските дни. Тогава, ако имате мръсотия, вода и пистолет, можете да се установите почти навсякъде. В ерата на интернет всичко, от което се нуждаете, е телефонна линия. Интернет ще бъде част от рецивилизацията на сърцето на Америка. Мрежовите търговци ще отглеждат градините си, ще подкрепят местните си скаути и окръжната симфония и ще разменят истории в общия магазин. докато изграждаше империи с остатъчен доход. " Това беше обещанието и възможността, но точно колко добре се представи Enrich International в тази нова икономика на информационната ера, оставаше да се види в началото на новото хилядолетие.
Основни конкуренти: General Nutrition Companies, Inc .; Herbalife International, Inc .; Mannatech Inc .; Amway Corporation; Nature's Sunshine Products; Nu Skin Enterprises, Inc .; Мърдок Мадаус Швабе.